被全网群嘲的“山寨之王”，居然干翻了四位数的拉夫劳伦？

本文来自微信公众号： 深氪新消费 ，作者：视频组

这，是价格不下四位数的顶级名牌，“拉夫劳伦”。

而这，是让拉夫劳伦抓耳挠腮的“POLOWALK”，网友们封其为“保罗散步”。

靠着像素级的“擦边”，常年打1折，用名牌十分之一的价格，硬是卖出了本尊1/2销售额的成绩。

全国狂开1400家门店，线上单月最高卖了2500万，估计不少人都好奇，到底什么“山寨”生意这么牛逼？

当“老钱风”的审美席卷国内，拉夫劳伦一度成了年轻人眼里的“穿搭圣经”；但真正让这个风格从一线城市走向县城乡村的，正是这个叫做“保罗散步”的品牌。

“反手打马球的保罗，是会散步的李鬼”，去年还在被全网群嘲的“山寨之王”的保罗散步，如今就被喊着“拒绝散步羞耻”的年轻人买成了衣柜顶流，不仅成了县城商场C位，门店数量是拉夫劳伦全球直营的2.4倍。

从一线城市的万达银泰，到三四线县城百货商场，全都逃不过保罗散步“全场1-3折”的雷霆海报。

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实际上，这个爆火的保罗散步，还真不是啥突然冒出来的新品牌。

它的前身，正是那个和拉夫劳伦拉扯了8年商标纠纷，一共打了600多场官司的“POLO SPORT”。

拉夫劳伦早在1992年和2019年时，就曾两度推出过“POLO SPORT”系列，但却没来得及在中国市场完整收回商标的代理权。

结果被一家名为“美国波罗公司”的企业，抢先在国内商标局注册了“POLO SPORT”、“POLO”等一系列商标，并在3年后将这个商标授权给了国内N家服饰公司。

其中就包括“保罗散步”的母公司，上海和兆服饰有限公司。

拿到授权后的上海和兆，靠着“POLO SPORT”这个商标大卖特卖，在国内开了好几百家门店，搞得拉夫劳伦不得不拿起马球杆来还击，把“李鬼”给告上法庭。

输掉官司之后，“POLO SPORT”也没老实太久，一夜之间撕下招牌，摇身一变成了“POLOWALK”。

赚钱的事情，怎么能叫抄袭呢。

除了品牌名换了一个，LOGO里的马球手从正手击球改成了反手击球之外，门店风格、产品款式几乎原封不动。

背后的上海和兆，手里不仅握着POLOWALK，还运营着圣大保罗、Golden Bear、LA MARTINA等多个主打马球文化的服装品牌，比拉夫劳伦的路子更广。

而且还用一套“截胡式打法”，把营销跟研发成本都压到了极致。

因为根本不用研发。

拉夫劳伦什么品卖的好，保罗散步直接上同款。

前者的明星产品如绞花毛衣、立领夹克、纯色POLO衫，保罗散步通通都有对应的款式。

你在平台上搜拉夫劳伦，基本上都会被算法推到疯狂铺平台流量的保罗散步面前。

拉夫劳伦花了半个多世纪，各种撒大钱铺赞助、上杂志、请明星，在全球范围里打造消费者心智。

而保罗散步要做的，就是把这套认知直接截胡。

你知道拉夫劳伦吧？我跟他没区别，但到手价格便宜十倍。

而且你还不能说他本来就便宜，因为保罗散步的吊牌价普遍也在千元上下，跟拉夫劳伦的定价体系基本一模一样。

唯一区别就是保罗散步常年都有着1-4折的折扣。

除了这些骚操作之外，保罗散步甚至还截胡了拉夫劳伦的供应链。

国内服装代工龙头盛泰集团的招股书显示，拉夫劳伦与上海和兆服饰，同时位列盛泰集团的前五大客户。

两家出自同一条供应链，价格却是天差地别，50-300元的价格带，保罗散步在县城建立起了自己的老钱风帝国。

在过去，买这种“高度相似”的品牌，往往会被贴上“虚荣”“买假货”的标签，但如今的年轻人，消费逻辑早已反转，开始大大方方地为保罗散步买单。

靠着像素级的复刻跟地板级的价格，保罗散步虽然眼下风头正劲，但悬在它头顶的达摩克利斯之剑，却从来没有消失。

从法律层面来看，虽然POLOWALK通过更换品牌名、调整LOGO，暂时消解了之前的商标侵权风波，但它和拉夫劳伦之间的擦边博弈，还远没有结束。

而在品牌层面上，保罗散步所有热度，基本都来自于“拉夫劳伦平替”这个标签，一旦老钱风退潮，或者消费者的审美风向改变，保罗散步的流量红利也会随之消失。

但不可否认的是，保罗散步确实踩中了消费趋势的基本盘，在经济环境充满不确定性的当下，消费者更愿意为了一件实在的衣服买单。

曾经的冷冰冰的“山寨原罪”，如今也成了钱包里省下来的热乎现金。