香奈儿卖9w无底鞋，奢侈品的“抽象引流”比9.9包邮狠1000倍

本文来自微信公众号： TopMarketing ，作者：TOP君，原文标题：《香奈儿卖9w无底鞋！奢侈品的“抽象引流”比9.9包邮狠1000倍！》

果然，奢侈品的“丑东西”诚不欺穷人！

近日，香奈儿2027早春度假系列发布的Le Nu-Pied Architectural直接把普罗大众看懵了。

因为这两款鞋子不仅抽象，穿起来可能还有点“费脚”——它们只有纤细的绑带缠绕脚面、前脚掌没有鞋底，被网友调侃为“无底绑带鞋”。如下图所示：

主打一个让脚趾与地面亲密接触。

比设计更抽象的是它的定价。官方定价12000欧元（约合人民币9.3万元），首批50双顶级VIP特供，送专属足部护理指南和限量版防尘展示盒。

这双鞋子的口碑两极分化十分明显：时尚爱好者追捧其为“高级到极致的简约”，认为它打破传统鞋履束缚；但更多网友直言“看不懂”，吐槽“高价买脚环”“花9万多买个绑带”，更有调侃其“每走一步都是对地板的朝圣”。

不过在用户注意力粉尘化的背景下，香奈儿这两双抽象的鞋子实打实让品牌成为了话题中心。截至目前，相关话题在微博、抖音累计播放量近亿，曝光量远超品牌常规硬广投放效果。

可见，这一波抽象确实没白整。

LV、巴黎世家、MiuMiu都爱“搞抽象”

说到奢侈品搞抽象，香奈儿并非第一个。

早在2017年，巴黎世家就凭借一款“宜家同款”购物袋的逆天操作成为话题品牌。左边宜家7元，右边巴黎世家14500元。

图源网络

2022年巴黎世家再出王炸，推出皮革垃圾袋包Trash Pouch，精准复刻日常家用垃圾袋的造型——松紧收口、极简无多余设计，只低调点缀品牌标识。这款抽象的垃圾袋包在中国官网售价8200元，海外版售价1790美元。但吐槽归吐槽，流量是真夯，这款垃圾袋包在当时登顶各大社交媒体热搜，热度令人咋舌。

图源网络

网友越骂，它越火。深谙“黑红套路”的巴黎世家在2025年又接连推出售价4500元、形似男士内裤的平角裤超短裙，2700元的塑料发夹以及4000元的钥匙扣，主打一个“万物皆可高价”。数据显示，平角裤超短裙话题#巴黎世家内裤裙#阅读量破3亿。

当然，吃“黑红”流量的，MiuMiu算一个。TOP君印象最深有三个。第一个是售价4w的假钻石内裤。对就是赵今麦、杨幂、董洁等女明星都穿过的那款。

第二个是3双就能卖你4600元的半截袜套。大概长左图这样，材质是棉的，设计可以说是萝卜青菜各有所爱。最后一个是看起来有点年代感的镶钻连衣裙（如右图），售价15.2w。但就是这么离谱的设计和定价，在社交媒体上被广泛讨论和传播。其中，MiuMiu半截袜套相关话题播放量超1亿，成了当年人气“抽象网红单品”；镶钻连衣裙在亚洲的预售量逆势上涨35%。

图源网络

而在搞抽象这件事上，顶奢疯起来，那也是不“不顾大众死活”的。去年8月，LV LOBSTER迷你手袋因酷似大蟑螂被网友调侃为“蟑螂包”，官网价格55500元，让网友直呼“汗毛竖起来了”。

图源网络

今年3月LV推出的Watering Can洒水壶手袋，长得跟浇花壶和夜壶似的，售价却高达3.6万。如果你想要配套小挂件，还得额外花7750元。

图源网络

吐槽声越大曝光度越高。LV迷你手袋仅微博就有3亿+阅读，50万+讨论；洒水壶包相关话题阅读量也破3亿。

搞抽象，是奢牌最低成本的引流方式

从一线高奢到顶奢，这些品牌热衷“搞抽象”的原因不言而喻——抽象=流量。本质是为品牌引流。

在大众品牌的引流逻辑里，9.9元秒杀、满减优惠、买一送一等是常见话术，目的是“用利润换流量”。但奢侈品的核心护城河在于稀缺感与身份调性，一旦频繁降价打折，就会拉低品牌档次，流失核心高端客群。

换言之，奢侈品牌“搞抽象”从来不是为了卖货，而是为了低成本收割注意力，让品牌始终活跃在公众视野——在维持高端调性的同时为品牌高效引流。

而纵观各大奢侈品牌的出圈套路，“搞抽象”的逻辑出奇一致：设计上刻意违背常识、反实用，颠覆大众对产品的固有认知；定价上也彻底脱离实用价值，几千块的配饰、十几万的裙子，用离谱的定价制造争议。最终，通过用户的吐槽、转发、模仿，实现“黑红出圈”，让品牌持续曝光。哪怕大家是在骂，也是在为品牌免费打广告。

从心理层面来看，这套玩法精准拿捏了大众的三层心理：

一是猎奇心理。无论是香奈儿无底鞋，还是LV的蟑螂包都透着一股“华而不实”的味道。这种违背日常使用逻辑会勾起人“围观、吐槽、点评”的欲望，越荒诞越容易引发二次传播。

二是社交表达欲。当抽象单品成了绝佳的社交货币，普通人转发是找话题、凑热闹，高端圈层讨论则是彰显自己“懂时尚、站在审美前沿”。不管是赞美还是嘲讽，都成品牌传播的“自来水”。

三是圈层区隔心理。抽象设计本身就是一种“筛选工具”。普通人觉得离谱、不值，高端用户则认为是先锋、艺术。用“看不懂”的门槛，拉开普通人与高端群体的距离，从而巩固品牌高端定位。

结语：不得不承认，在注意力稀缺的互联网时代，“有讨论度”远比“无人问津”更重要。于奢侈品而言，抽象单品能让品牌成为话题中心，进而带动常规款的关注度与销量。

但TOP君认为，凡事过犹不及。奢侈品大多拥有几十年甚至上百年的历史沉淀，其独特的竞争力是深厚的文化内涵与工艺传承。那些愿意为奢侈品买单的用户，买的并非功能，而是品牌所象征的身份、地位，以及对精神认同。如果奢侈品一味追求“抽象出圈”，不断推出华而不实、甚至荒诞不经的单品，最终会消耗品牌多年积累的口碑与格调。

关于奢牌的抽象产品，你怎么看？评论区说说你的看法吧~