2026-05-07 17:32
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本文来自微信公众号： IT时报 ，作者：沈毅斌
5月4日，字节跳动旗下的AI助手豆包在苹果应用商店悄然挂出一则服务声明——标准版68元/月，加强版200元/月，专业版500元/月，这个坐拥3.45亿月活的超级AI应用，正计划推开付费订阅的大门。
尽管豆包官方回应称并非“全面收费”，付费功能围绕PPT生成、深度数据分析、影视制作等高算力消耗的生产力场景，然而，“平替焦虑”与“性价比之问”依然成为豆包用户讨论的核心。
显然，国内大模型即将告别那个“靠免费换规模”的粗放时代，硬生生闯入需要“真金白银”说话的下半场。
豆包收费背后，首先是一笔经济账。
截至今年3月，豆包大模型日均Token消耗量从2024年5月发布时的1200亿，飙升至120万亿，增长约1000倍。火山引擎披露，累计Token调用量超一万亿的企业客户从100家增长到140家。
Token时代，新的经济规律已初现端倪：边际成本效应消失，用户规模越大，算力成本越高。
一份流传于中文IT技术社区（CSDN）的成本拆解模型显示，豆包单次推理成本中，硬件折旧占58%、电力占29%。简言之，每一次用户提问、每一轮对话生成，都直接对应实打实的算力消耗，成本并没有随着规模扩大而下降。
与此同时，收入端还没有打通。
过去，中国互联网的变现逻辑是：用户越多，广告价值和商业变现空间越大。微信月活涨到14亿时，腾讯社交广告价值同步上升；抖音月活突破10亿，字节的广告库存也随之膨胀。流量就意味着收入。
AI时代，这条路刚刚开始试水。今年5月，OpenAI推出自助式广告平台，目标收入是2026年25亿美元、2030年1000亿美元。但质疑声甚嚣尘上，毕竟人们因AI而放弃搜索引擎，原本是为了得到一个有效结果，而不是带着“金钱味道”的推荐广告。
豆包也在探索广告模式，但至少在目前，它还很难彻底跨过GEO（生成式引擎优化）和“大模型投毒”的界限。
QuestMobile数据显示，截至3月，豆包月活用户接近3.45亿，日活用户约1.4亿，月人均使用次数达54.8次。花旗创新实验室（Innovation Lab）对1800名受访者开展的专项调查显示，豆包的用户渗透率达到79%，“最常用产品”占比达63%。
图源：QuestMobile
一面是居高不下的成本，一面是还未成熟的商业模式，即便是字节跳动这样公认的“家有余粮公司”，也越来越烧不起Token了。有媒体报道，2025年字节跳动总营收预计接近2000亿美元，但净利润同比下滑超70%，核心原因正是对AI业务的投入。
尽管抖音集团副总裁李亮在微博发文澄清，实际经营利润率降幅“远没有那么大”，但他也承认，抖音电商增速放缓和新兴业务相关投入增大，导致下半年经营利润率有小幅下滑。
有人戏称，“抖音赚的钱，正在被豆包烧光”。
豆包收费消息一出，所有人的目光都投向了腾讯元宝、阿里千问等其他面向C端的大模型。它们跟还是不跟？
截至目前，腾讯元宝和阿里千问并未传出要收费的消息，甚至有业内人士猜测，元宝和千问很可能会借此机会，抢夺豆包用户。
春节红包大战还历历在目。2026年春节期间，腾讯投入10亿元现金红包为元宝开路，并上线社交功能“元宝派”，允许用户在群聊中调用AI功能进行问答和二创。其日活用户于2月突破5000万，月活用户达到1.14亿。阿里千问则“免费送奶茶”，拿出30亿元用于春节请客。
从结果来看，豆包仍然一骑绝尘，可一旦进入收费赛道，有多少用户会用脚投票？
事实上，在B端市场，腾讯和阿里已经开始涨价。和字节营收大头来自C端场景不同，阿里和腾讯都有B端业务作为护城河。
3月以来，腾讯云连续两次涨价：3月11日大模型API输入价格单轮暴涨463%，4月9日又宣布5月9日起AI算力相关产品上调5%；阿里云也宣布从4月18日起，平头哥真武810E等算力卡上调5%—34%，CPFS（智算版）上调30%，5月15日起，阿里云百炼平台部分模型单元服务涨幅从2%—7%不等。
目前来看，两家友商的节奏是B端先动、C端观望，以生态吸引更多用户。
只是，元宝和千问能承接多少豆包流失的用户？能坚持免费策略多久？同样要看能否找到用户数量和Token成本的平衡点。
毕竟，全球大模型厂商都玩不起打折竞赛了。
进入2026年后，全球AI市场涨声一片。随着AI逐渐成为有效生产力工具，B端用户的付费意愿逐渐提升。
Claude Code的官网显示，在企业级部署中，平均成本约为每位开发人员每天13美元、每月150～250美元，90%的用户每天成本低于30美元，按上限测算，年成本约为1.1万美元，而数据显示，一个硅谷软件工程师的平均年薪约为14万美元。
智谱AI年内三度提价，API调用定价累计上调83%，而Token消耗量反而增长400%。智谱CEO张鹏表示，智能上限决定定价权，Token消耗规模决定价值体量。大模型正在从“谁便宜买谁”转向“谁好用谁值钱”。
对于已经积累足够用户黏性和产品口碑的头部玩家来说，率先尝试付费分层，其实是主动探索可持续的商业闭环。一旦付费模式跑通，就能给整个赛道吃下一颗“定心丸”，也让市场对AI应用的商业化有着更清晰的预期。
豆包的付费探索，正是这一转向在C端的具象化体现。与全球付费体系相比，豆包的定价不算出格。
目前ChatGPT已建立完整的四层定价体系：Go版约8美元/月、Plus版20美元/月、Pro版100美元/月及200美元/月。其中Pro档位直接对标Anthropic Claude Max，面向重度编程用户。
豆包标准版的68元人民币（约合9.9美元）与ChatGPT Go/Plus（8～20美元）处于相近区间，专业版500元（约73美元）则大致位于Pro版和中国市场消费水平交叉点上。
凯基证券的分析报告认为，豆包付费标志着中国大模型行业从“野蛮增长”转向“价值兑现”，竞争重心将从“模型参数”转向“商业ROI”。
但豆包需要解决的问题是，能否提供与其收费水平匹配的能力，让具有付费能力和意愿的用户觉得“物有所值”。
根据市场情报公司Sensor Tower的报告，今年1月，ChatGPT月活跃用户同比增长168%，到4月，这一数字已降至78%。过去几个月里，ChatGPT的下载量同比增长14%，而Claude在同期实现了约11倍的增长。
另一份来自Epoch AI与Ipsos的调查显示，Claude用户中的79.8%来自年收入10万美元以上家庭。这个比例高于Microsoft Copilot的63.7%、ChatGPT的60.3%、Grok的56.2%、Google Gemini的55.9%，更远高于Meta AI的36.5%。
虽然仍是小众产品，但“Claude是最强模型”至少在当下开发者心中形成了共识，这一用户心智支撑它成为“最贵模型”。
没有一个AI大模型能包打天下，不同AI助手总有自己的生存之道，但核心问题依然是：人们不怕为省钱找麻烦，也只愿意为“最好”付钱。
豆包能走通这条“基础功能免费+高算力功能付费”道路吗？它所保留的免费功能，足以让它留住大部分活跃用户吗？分层订阅能满足高阶用户需求吗？
在这个新开启的AI时代，人们只能等待答案自己浮现。
