见世面要去生产端

本文来自微信公众号： 格总在人间 ，作者：格总

很多人以为自己见过世面，其实只是见过消费。他们去过国外，去过大城市，去过昂贵的餐厅，住过星级酒店，穿过一身大牌还旅游过各种网红景点。

然后以为，这就叫做见世面。

人有足够的钱，提升物质条件让自己过得舒服，这当然不是坏事，甚至完全合理，但是如果你对“见世面”的理解只停留在消费上，这种见世面除了让你多点社交谈资，朋友圈显摆，其他没什么意义。

而且你会发现永远有人比你有钱，永远有比你更高级的所谓生活方式，你会持续焦虑，并不停花钱消费去填补内心焦虑，这样的世面，见得越多真的越好吗？

消费主义最隐蔽的洗脑方式，就是把消费这件事和生活方式挂钩，再把生活方式和社会阶层挂钩：

消费—>生活方式—>阶层

于是创造出一种“我只要买下XXX，就意味着我成为某个阶层一员”的幻觉。

消费主义让你看到的永远是琳琅满目的商品，光鲜靓丽的场景，梦幻一般的大片镜头和永远年轻俊俏的主角们，你觉得花钱买下它，拥有它，就可以成为大片里的俊男美女并进入他们的阶层。

而事实上，阶层之间的本质区别是在消费端吗？不是的，是在生产端。

生产端就是看你赚钱的方式，你到底是靠一份死工资生活，还是有其他收入方式，比如房租、版税、企业利润、股息、基金、债券。

什么才是真正的见世面？去生产端。

就拿我们最常见的一门服装生意来说，作为消费者，你只需要关注这件衣服你喜不喜欢，买不买得起，你想拥有它很简单，刷卡就是。

但是如果你能见到这门生意的拥有者，也就是这个服装店的老板，他会告诉你必须考虑货从哪里进，价格怎么定，垂直人群是谁。

一件衣服从面料，打版，生产，质检，仓储，上架，中间要走多少步，每一步的成本是多少，管理费用多少，主要风险在哪里。

作为消费者，销售会热情的告诉你这件衣服很便宜，最近在搞活动很划算，赶紧拿下就对了。

但是只有生产端的老板会告诉你，你看不到的选品，渠道，库存，返佣，良品率和退货率。

用消费的方式见世面，太简单了，花钱是这个世界上最简单的事，即使你已经货比三家觉得自己省下好多好多钱，好厉害，但是跟生产端比，跟赚钱相比，这点节约连皮毛都不算。

生产是主导一条完整的价值创造链，这个链条环环相扣，每一环都不能出问题，都不能断，生产不是享受买下拥有的快乐，而是面对一张冷冰冰的表单，把收入，成本，利润，给算出来。

你算不出来，就要优化链条中的某一环甚至更换这一环，特殊情况下，你还要重新打造一条新的价值链来替代老的，否则分分钟破产。

所以当我们说世界很美好，往往是在说消费，花钱当然爽，当然美好了。

而你发现世界很残酷，往往是在说生产，也就是赚钱，赚钱才是真的难。

但是只有生产才是这个世界的本质，消费让你获得体验，只有生产才能让你真正理解世界并变得强大。

问题来了，如何从生产端去见世面呢？

首先你要忘记你的消费者身份，转换成生产者视角，去看周围，比方说你去逛一圈批发市场，看一家门店，为什么它这个位置人流多？别家的人流少？为什么它的招牌这样写？为什么货架这样摆放？为什么有的物品打折有的不打折？

这些都是细节，所谓细节，就是刚刚提到的价值链条的优化，一家店可以存活下来，它必然做过对价值链条的优化，你看到的只是效果。

一家活着的店就是老师，它活得越久就越有学习的价值，就越值得你在它那里见世面。

如果你身边没有批发市场，或者你懒得逛，那你总要上网吧，你总会看看短视频，翻翻小红书，看直播吧。

你想过没有，互联网上的达人和商家是如何赚钱的？

你可以去看别人的直播间，观察这个直播间是从头到尾只卖东西，还是讲一讲话题再卖东西？时间比例是几比几，为什么他要这么设置？定价跟产品类型有什么关系？他的海报怎么设计的，卖点主要是哪几点？他的直播间讲不讲干货，为什么讲，他是怎么讲的？为什么不讲，他没讲干货讲的是什么，想起到什么作用？

无论线下还是线上，这些细节你不一定马上能看懂，但你只要开始这样想，你就已经把自己当作生产者去观察了。

这才是真正的见世面，看别人如何赚钱，赚钱不是嘴上说说，是你得动脑筋，设计出一个流程来引导用户购买你的产品，同时压低成本提升系统效率。

赚钱很难，难在任何动作带来什么后果完全未知。

工厂决策错误就是几十万上百万损失，商家调整某个环节，可能会耽误下一个环节造成亏损，他们都在用真金白银为决策买单，他们必然更懂自己的生意，必然更专业。

所以我们才说，不要用业余爱好挑战人家的吃饭家伙。

看到这里，上面这些还只是赚钱的操作层面，如果你想做更大的生意，你在信息和认知层面要见的“世面”还有很多：

你所在行业到底处在什么阶段，萌芽期，爆发期，还是衰落期？

你的目标人群和他们形成的圈层，目前的消费习惯是跟风追求精致，还是性价比？是追大牌看明星看广告，还是开始关注成分，品质，实用？

当前经济处在什么周期，大家兜里有没有钱？政策对你的生意是鼓励还是限制？供应链里产能目前是过剩还是短缺？你切入的细分领域目前是蓝海竞争极少，还是玩家扎堆一片红海？

这些信息，直接或间接塑造你所处的商业环境，这才是见世面。

从现在开始，你明白了，见世面不是见花钱的方式，不是买更贵的包，住更豪华的酒店，去更网红的景点打卡，这些都是别人为了赚你的钱，希望让你看到的幻觉。

真正的世面不是看别人怎么花钱，而是看懂别人怎么赚钱，看别人的动作，看别人的思考方式，看别人做决策的信息来源和认知结构。

知道了这个，你会对每一门生意都心生敬畏，谦逊观察，认真了解。或许有一天你也会拥有一门属于自己的生意，成为今天的你不敢想象但却更富有，更强大，更了不起的自己。