Paul Graham教你怎么赚十个亿，但他漏掉了最关键的0.46%……

本文来自微信公众号： TOP创新区研究院 ，作者：趋势研究组

保罗·格雷厄姆（PaulGraham）在写那篇著名的《如何赚到十亿美元》的时候，心里大概憋着一股气，起因是一位美国左翼政治家公开宣称，

世界上没有任何一个十亿富翁是“诚实地”赚到这笔钱的。

格雷厄姆觉得，这纯粹是个数学盲在胡说八道。

他的算术非常简单：

一个创业公司如果能保持每月15%的复利增长——格雷厄姆说这在YC（Y Combinator）挺常见的——那么五年下来，它的业务规模就能翻4384倍。

一个月收入1万美元的起步公司，五年后年收入就是5亿美元。作为创始人，你拿上正常的股权，在三十岁之前你就成了十亿富翁。要是运气更好、速度更快，月增长达到93%，一家估值200万美元的公司，只需要九个半月就能跨过十亿门槛。

他的结论是：

能不能赚到十个亿，只取决于两个数字——增长率和持续时间。

这两个数字，没有一个需要靠作弊或剥削才能完成。

这个算术在数学上完全行得通。

但它作为一个“如何成为富翁”的指南，就跟“如何中彩票大奖：买中那张彩票”一样。道理都对，但它不是一个可执行的方法。

复利是真的，用户同理心也是真的。

但格雷厄姆把“可能”这两个字，用得太确定了。

不过，咱们可以不把它当作一张通往财富的藏宝图，而是把它看作一堂极好的认知课：为什么大多数人，包括绝大多数政治家，在面对指数级增长时，大脑会宕机。

线性大脑与

指数世界

格雷厄姆对那位政治家的反驳是有道理的。

那位政治家在指责富人时，直觉上认为所有的巨额财富都来自某种“掠夺”——要么是垄断，要么是压榨劳动力，要么是政策套利。

但格雷厄姆指出了公众在认知上的一个盲区：

人类的直觉是线性的。

人类祖先在进化过程中，习惯了“多干一小时活，多摘几颗果子”的加法生活。我们的大脑根本没有进化出理解指数级增长的硬件。

复利、网络效应、病毒式传播，这些东西在曲线的前半段温和得像个玩具。一个每月赚两万美元、增长15%的创业者，早起在绝大多数“大佬”眼里，不过是一个随时可能倒闭的街边小商贩。

但数学规律说，

如果这个速度能保持下去，他/她离十亿富翁只差几年时间。

正是这种直觉和数学之间的落差，让很多人觉得，那些在后半段爆发出来的财富一定是“偷来的”。

所以，格雷厄姆教给我们的第一件事其实是：

增长率就是最真实的信息。

一个能够长期维持高增长的产品，本身就是它被用户极度需要的最好证明，因为你无法在大规模人群里长期伪装“口碑”。

这也是为什么格雷厄姆在看项目时，从来不先看商业计划书，而是先问增长率。这个数字是不会撒谎的，它能一眼看出你的产品是真正被爱，还是仅仅被宣传了一下。

无论你是做投资、选职业，还是评估一项资产，如果会问一句：

“这里面什么在复利？能持续多久？”

你就已经避开了绝大多数线性思维的坑。

市场上那些最聪明的钱，永远在为能够识别指数增长和线性增长的微小差异而付费。

幸存者黑盒

现在，我们来看看格雷厄姆公式里的漏洞。

格雷厄姆的逻辑是：

第一，两个数字（增长率和时间）决定一切；

第二，这两个数字不靠作弊也能达到；

第三，所以诚实地赚到十个亿是可能的。

但这里面隐藏的最大变量是生存率，

而格雷厄姆在文章里连提都没提。

他提到，YC至今资助了大约6500家公司，诞生了大概30个十亿富翁。

我们可以顺口算一下这个比例：

不到0.46%。

要知道，这0.46%还是在经过了全球最顶尖的创业筛选机制、拿到了行业最顶级的资源和人脉之后的结果。

所以，那个月增长15%的创始人，根本不是创业者的常态，她/他只是在一个极其残酷的淘汰赛里，刚好没有踩中地雷的极少数幸存者。

这就是典型的幸存者偏差。

格雷厄姆把那0.5%的幸存者走过的路倒推了一遍，然后告诉你：你看，路就在这里，只要你理解了数学就能走通。

真正难的部分，是让公司在面临竞争对手的围剿、核心员工的离职、不可避免的业务瓶颈、以及创始人体能和精神极限的双重折磨下，依然在第18个月、第36个月保持那个该死的增长率。

在这个时间绞肉机里，决定胜负的，往往不是创始人有多聪明或多诚实，

而是市场结构、时机，以及纯粹的运气。

同理心的特权

护城河的秘密

格雷厄姆在文章里给出的创业指南很温情：

为你和你的朋友构建有用的东西，因为年轻的创业者往往代表了未来市场的风向；不要刻意去想伟大的创意，因为最好的创意在刚开始时听起来都很傻；

最后，财富的本质是同理心，而不是剥削。

这些话听起来非常高级，也确实符合很多硅谷大佬的自我定位。

但是，格雷厄姆说“为你和你的朋友写软件”，前提是——

你和你的朋友，最好都是站在技术最前沿的那一小撮人。

如果一个硅谷名校的计算机系毕业生，和他的同学想要一个更方便的代码协作工具，于是他们写了GitHub，最后成了亿万富翁。

这是同理心。

但如果一个在京东仓库里打工的年轻工人和他的朋友，设计了一个能更省力搬运货物的工具，不过，他们面临的难度和前者完全不是一个量级——

他们没有起步的研发资金，没有能顺便写出代码的技能，更没有在硅谷咖啡馆里一坐一下午、随时能找到天使投资人买单的社交圈子。

格雷厄姆是站在一个已经被高度筛选过的、极具特权的圈子里，把这个圈子的特殊优势，归结为了“同理心”这种人人皆可拥有的道德品质。

这也解释了为什么他和政治家的争论永远没有交集。

政治家说，十亿美元的财富系统性地伴随着掠夺。

格雷厄姆回答说，我认识的创始人每一个都很善良，没有偷过一分钱。

其实两个人都对，但他们是鸡同鸭讲。

在创业的前期，创始人的确是靠同理心和创造力在服务用户，这时候财富的增长完全是诚实的。

但是，当公司试图活过那个漫长的时间 t，并逐渐成长为十亿美元级别时，它就必须建立“护城河”。

而在商业世界的黑话里，护城河在经济学上的本质，就是合法的垄断和阻碍。

到了这个阶段，即便是最善良的创始人，他们所拥有的这家企业，也变成了一个巨大的“筑路收费站”。它每天都在产生巨额利润，但这笔利润在很大程度上，已经不再依赖创始人当年的“同理心”，而是依赖于系统赋予它的结构性优势。

当AI时代到来改变了什么？

这个关于十亿美元的讨论，在今天有了一个非常有趣的、正在发生的现实版本：

AI的崛起。

AI的出现，正在把格雷厄姆的公式撕扯成两个完全不同的方向。

一方面，格雷厄姆的忠实信徒们变得更加乐观了。

因为AI极大地降低了“构建”的门槛。以前一个好点子要变成产品，你需要招几十个程序员，写大半年的代码。现在，一个有审美、懂用户的产品经理，带着两三个技术人员，在AI的辅助下，用不了几个星期就能把产品推上线。

“能把东西造出来”不再是瓶颈，真正的瓶颈变成了“你懂不懂用户”。

这似乎极大地强化了格雷厄姆所说的“同理心”和“品味”的价值。

但另一方面，更残酷的现实是：

既然你能在周末用AI写出这个产品，那你的竞争对手也能在下个周末用AI抄一个一模一样的出来。

当开发的边际成本逼近于零的时候，复制的成本同样逼近于零。

这意味着，格雷厄姆公式里那个变量t（持续时间），变得比以前更加难以防守。你可能在第一个月跑出了惊人的93%的增长，但到了第三个月，市场上已经有五十个像素级抄袭你的竞品，而且大家都在打价格战。

在AI时代，单纯靠软件和代码构建的壁垒，正在坍塌。防御资产，正在被迫向那些AI无法轻易复制的地方转移：

比如，那些藏在企业深处、不公开的真实业务数据；

比如，那些在物理世界里，需要一个电话一个电话去维系、一个客户一个客户去敲定的强信任关系；

或者是长期积累下来的品牌声誉和牌照壁垒。

算术题的公式没有变，但写在纸上的答案，

其有效期限已经被大大压缩了。

怎么读这篇文章

所以，我们到底该怎么看待《如何赚到十亿美元》这篇文章？

不要把它当作一个发财的实操指南，更不要指望读懂了这几个公式，就能在生活里复制一条属于自己的指数曲线。

你应该把它当作一个认知工具，去理解三个非常朴素的常识：

第一，指数增长是反直觉的。

当有人在极短时间内获得了超出常人理解的财富时，先别急着进行道德审判。去看看他们背后的业务模式里，是不是藏着某个正在高速运转的复利引擎。

第二，增长率只是硬币的一面，生存率才是决定生死的那一面。

在商业世界里，最难的事情是如何在一次又一次的市场大潮、竞争绞杀和自身管理的混乱中，确保自己不掉下悬崖。

第三，别神话“同理心”，但也别轻视它。

同理心能够帮你找到出发时的路，但要走完漫长的征途，你必须学会在合适的时候，为自己修筑一条不那么温情、但足够坚固的防线。

格雷厄姆起的那个标题，可能是一个标题党的直觉。

我想，他真正想写的，

其实是“复利是如何在几乎没人相信的情况下悄悄改变世界的”。