昂跑中国即将换帅，亚太区总经理升任全球CMO

本文来自微信公众号： 精练GymSquare ，作者：启立

根据昂跑官方信息，原亚太区总经理Rebecca Cai，即将升任全球CMO，负责亚太、欧洲、中东和非洲以及美洲地区的市场，并领导公司的全球商业团队。她将在最晚明年初，从上海办公室回到昂跑瑞士苏黎世总部。而中国市场的继任者，正在物色当中。

昂跑还同时宣布了另外一个重要任命，原拉夫劳伦和Burberry高管Alice Delahunt 加入昂跑，任新设立的首席客户官，负责On的DTC渠道，涵盖线上和线下零售。

两项高管任命的背景是，首席商务官Britt Olsen将离职，她在2014年便加入公司，是陪伴昂跑上市的创业元老。

重用的两位人物，一位是区域市场增长最快的高管，一位是奢侈品背景的资深人士，体现了昂跑全球体育品牌新增长阶段下的重要布局。

官方在新闻资讯中，这样介绍亚太区负责人Rebecca Cai：在她任职期间，带领着包括中国在内的亚太市场，营收翻了了6倍，几乎冠绝全球其余市场。

而Alice的奢侈品背景，也是昂跑当下迫切需要的。品牌在官方信息中表示，要让昂跑“在每一个触点都变得高端（premium at every touchpoint）。

更换CEO，快速调整高管，昂跑想要在全球市场，复制中国的增长黑马现象，以及继续抢占高端运动品牌的形象高地。

昂跑的这位亚太区总经理，确实颇为低调。要知道她在加入昂跑之前，只有一段工作经历，在JP Morgan做投行。加入当时为创业公司的昂跑，从BD专员做起，一路做到当下的全球首席市场官，而这位全球头部运动品牌的高管，年龄才三十出头。

90后的CMO，在全球头部运动品牌应该并不多见。

但昂跑中国市场的现象级增长路径，是她挑起公司未来增长的核心方法论。昂跑即将在中国开到100家店的规模，2026年中国门店数预计新增30多家，接近全球新增直营门店的总数。

Rebecca Cai在2020年加入昂跑总部，2022年2月：她被提升为亚太区电商负责人。2022年12月：她正式出任昂跑亚太区总经理并开始常驻上海办公，全面接管并领导中国及整个亚太团队。

昂跑亚太区在过去渠道运营、社群打法和电商经验，都被广泛验证是有效的，现在需要她将其复制到全球主要市场。

昂跑在中国的增长，确实是现象级的。2026财年，昂跑在中国的门店即将突破100家，从中国市场发力到突破100家店，昂跑用了6-8年。而lululemon在中国市场的100家店，大概在2022年底，用了几乎一样的时间。

On的在中国的开店速度，几乎可以和lululemon相提并论。当然，lululemon的品类更多，门店规模更大，直营比例更高，营收规模也更高。

从营收来看，在跨过百店门槛的2022财年，lululemon在中国市场的净收入为6.82亿美元（同比增长31%），而2026 年第一季度财报，亚太地区（APAC）单季度营收达到了1.74 亿瑞士法郎（约合2亿美元），按固定汇率计算暴涨了 61.4%。亚太区在昂跑全球的营收占比，已经历史性地突破了20%。

中国市场，是两大高端运动品牌增长的第二引擎。

来源：lululemon

而昂跑密集的高管调整，大概也看出了品牌新一轮增长的焦虑。

今年5月，昂跑的两位创始人David Allemann和Caspar Coppetti刚刚重新出山联合担任Co-CEO，前CEO Martin Hoffmann卸任。而此番CMO老将卸任，新的CMO和CCO上任，是昂跑自创业及上市以来的最大规模高管调整。

昂跑从跑鞋起家，但当下单讲CloudTec跑鞋科技，可能难以支撑其百亿美金的增长故事。在官方的财报电话会中，昂跑开始提服装板块，尤其看到中国市场服装板块的增长。并大举进入网球等领域，切入综训市场，推出健身及混合训练鞋，拓展多个条线。

品类的拓展，大概也和lululemon类似，需要在除了瑜伽和训练类目外，找到新品类的新增长点。

而聘请前拉夫劳伦和Burberry高管，位于北美纽约办公室掌管品牌，大概想在时尚领域维持更高的水准。北美新晋的运动品牌Alo、Vuori，无不在时尚生活方式属性上，超越上一代运动品牌。

而昂跑联名的罗意威系列，和赞达亚的合作，以及和诸多潮流设计师品牌的联名，证明了品牌在时尚的嗅觉依然具有优势。

因此，昂跑的未来，可能是带有奢侈品体验感的全品类高端生活方式品牌。在这条赛道中，亚玛芬旗下的始祖鸟、萨洛蒙，安踏集团的迪桑特、可隆，都是有力的竞争者。

全球运动品牌的增长，很难继续维持高歌猛进的态势。时尚和潮流的回潮，预计也将分流运动品牌的忠实消费者。左手运动，右手时尚，是当下运动品牌心照不宣的二维打法。

比如阿迪的ADIZERO系列，马拉松破二之后，营造的竞速美学，在专业和时尚上都斩获颇丰。而昂跑要走的路径，大致也类似。

而昂跑中国的继任者，需要沿着Rebecca Cai的路径，继续品牌的开店和电商计划。并且要在本土市场的专业性和时尚上找到平衡，以及继续和lululemon、阿迪达斯竞争，以及和新晋的Alo、Vuori共同抢占生活方式的话语权。■ GYMSQUARE