客运站正在消失，9.9元城际大巴却火了，一趟比奶茶还便宜？

本文来自微信公众号： 深圳城事攻略 ，编辑：ZZ，作者：ZZ，原文标题：《客运站正在消失，9.9元城际大巴却火了！一趟比奶茶还便宜？》

最近，深圳发生了一个很有意思的现象。

在一些地铁口附近，一辆辆粉色、绿色的大巴变得热闹了起来。

车身上的广告甚至有些夸张：

广州到深圳，只要9.9元。

如今虽然价格有所浮动，不少班次仍然只需要十几元。

这个价格有多离谱？

在深圳，十几元也许只够买一杯普通奶茶，吃不上一顿快餐，甚至不够在部分商场停两个小时的车。

但现在，它却能把一个人从一座一线城市，送到另一座一线城市。这到底是怎么回事？

一提起大巴，很多人的脑海里，可能还是十几年前的画面：

拖着行李赶到偏远的客运站，在售票窗口前排着长队；候车大厅里人声嘈杂，空气中混着泡面、汗水和汽油的味道；逢年过节一票难求，票价还可能跟着往上涨。

它属于春运，属于返乡，属于漫长的路途。

却很少有人会把它和“方便”“便宜”“互联网”联系在一起。

过去这些年，大巴确实有些狼狈。

高铁越来越密，城际铁路不断延伸，顺风车和网约车随叫随到。曾经人满为患的客运站，一个接一个关停、搬迁或转型。

大巴不仅被打得节节败退，连自己的“大本营”都快没了。

很多人以为，它已经被时代淘汰。

但谁也没想到，当客运站逐渐消失，大巴反而活了过来。

大巴复活，最直接的原因，是它终于和客运站“解绑”了。

过去的客运体系里，客运站是绝对中心。

客运公司负责出车，客运站负责售票、检票、调度和候车。

乘客在哪里买票、在哪里上车、几点发车，都被固定在一套相对僵硬的系统中。

这种模式在客流充足的年代能够运转。

但当高铁、网约车和顺风车出现，乘客开始被大量分流，固定班次、固定站点、固定成本就成了沉重负担。

一辆大巴即使只坐了十几个人，也必须照常发车；客运站哪怕门可罗雀，也需要维持场地和人员。

包车老板最先嗅到了变化。

与传统班车相比，包车的站点更灵活，价格更低，也更懂得主动寻找乘客。

你十点发车，我就九点半发；你只能在客运站上车，我就去地铁口、学校和工业园接人。

这种竞争，一度让传统客运企业非常难受，却也倒逼它们开始改革。

政策的松动，则给了改革真正落地的空间。

从2015年前后开始，广东陆续推动道路客运互联网化，鼓励线上售票和定制客运。客运企业可以根据乘客需求，灵活设置发车时间和上落客点。

大巴不再必须守着一个越来越冷清的客运站。

它开始像网约车一样在线上寻找乘客，也像公交车一样在城市里设置多个站点。

互联网技术还重构了整个行业的利益分配方式。

过去，客运企业核算收益，主要看谁出了多少辆车。

现在，一张车票可以被拆分成不同贡献：

谁提供车辆，谁获得运力收入；谁卖出车票，谁获得销售收益；谁负责站点服务，谁获得服务费用；平台则获得技术和调度费用。

车、线路、平台、站点和营销，不再挤在同一口锅里吃饭，而是根据实际贡献重新分账。

看似只是买票方式变了，背后其实是整个行业的组织方式变了。

更重要的是，运营成本降了。

一位客运经营者算过一笔账：过去油车跑一趟广深，成本可能在1000元左右；改成新能源大巴后，一趟成本可以降到约550元。

即使一张票只卖10元，只要坐得够满，仍然有盈利空间。

所以现在大巴低价竞争的关键，不是单张票赚多少钱，而是想办法把座位坐满。

（图源：深圳交通）

低价，要的就是上座率。这也是为什么十几元的票价，更多出现在珠三角短途线路。

广深、深莞、深惠等线路距离适中、客流稳定，新能源大巴能够覆盖，司机和车辆周转也更快。

最后，滴滴、高德等互联网巨头的入局，又给这场复苏添了一把火。

它们最擅长的事情，就是找到乘客、分析需求、调整站点和动态定价。

以前一辆大巴几点发车、在哪里停，更多依靠经验。

现在，平台可以通过订单数据判断，哪个地铁站附近的人多，哪个时间段需求最大，哪一条线路需要增加班次。

（熊猫哒小程序截图）

有意思的是，现在不同平台上售卖的车票，最后搭乘的可能是同一辆车。

“深圳线开始竞争了，只不过是平台在竞争，车还是一样的车。”

这听起来有些荒诞，却也说明传统大巴已经彻底换了一种活法。

数据显示，2023年至2025年，全国有超过1200座长途客运站关停或转型，平均每个月超过30座。

表面看，这是传统客运行业的衰落。

但从另一个角度看，客运站的退场，也让大巴卸下了最沉重的一层包袱。

以前是乘客千里迢迢去找车。

现在，是车尽可能来到乘客身边，大巴变得比过去更懂普通人了。

看到这里，很多人可能会问：

高铁都已经这么发达了，大巴为什么还能重新火起来？难道大家突然不在乎时间了吗？

高铁的优势依然非常明显：速度快、准点率高、长距离效率突出，也不容易受到道路拥堵影响。

真正发生变化的是，人们开始重新计算一趟出行的总成本。

（图源：深圳交通）

从深圳南山去广州白云见朋友，坐高铁可能要先去深圳北，再从广州东转地铁。

大巴则可能直接从家附近的地铁口上车，两个多小时后到达嘉禾望岗。

前者更快，但加上前后换乘，门到门未必节省多少时间；前者可能花费七八十元，后者却只要十几元。

对于周末探亲、学生跨城、普通人短途旅游，以及每周往返两座城市的通勤者来说，十几元的大巴足够有吸引力。

写在最后

大巴的“复活”，说到底，还是人们对价格越来越敏感了。

对于一个月收入六七千元的年轻人来说，十几元和七八十元之间，不只是几十块钱的差距。

人们对廉价出行的需求消失了吗？

当然没有。

需求不会凭空消失，它只会转移到更适合自己的地方。

当传统大巴不再方便，乘客就转向顺风车和高铁；当大巴重新变得便宜、灵活，乘客也会用脚投票，再次把座位坐满。

这可能就是市场最朴素的力量。