安徽人在美国卖桑拿房，年入8.58亿

本文来自微信公众号： 品牌工厂BrandsFactory ，作者：王玮

在TikTok上，#Sauna标签的累计浏览量已经突破16亿次。从纽约的Bathhouse到多伦多的Othership，桑拿房正在成为酒吧和夜店之外，都市年轻人新的社交场所。而在美国人的家里，一款来自中国的红外线桑拿房，正在成为中产新宠。

一个反直觉的事实是：美国最受欢迎的远红外桑拿房品牌，竟来自一家总部位于中国合肥的公司——融捷健康。

融捷健康2021年的年报中写道：“公司经营的远红外桑拿房在美国市场占有率较高，为美国市场销量最大的桑拿房品牌。”

2024年，融捷健康对美销售额达6198.5万美元，其中美国子公司的本土销售额为5666.15万美元。2025年全年，融捷健康境外收入达8.58亿元，2026年上半年境外收入达3.63亿元，北美市场仍是其海外业务的核心支柱。

这家公司用什么方法，让美国人爱上了中国桑拿房？

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合肥“桑拿第一股”

故事要从1995年说起。那一年，安徽芜湖无为人金道明，受安徽传统艾草热浴熏蒸的启发，在合肥创立了合肥南亚桑拿设备有限责任公司，开始生产拥有熏蒸功能的家用便携式桑拿设备。合肥南亚桑拿设备有限责任公司成为国内首家生产这种桑拿设备的企业，产品主要出口至中东及东南亚市场。

2002年起，合肥南亚桑拿设备公司开始引进并研发远红外桑拿房产品，产品逐步转向出口欧美市场。2004年，金道明将美国“远红外光波桑拿房”技术引进国内，进一步丰富了产品线。2009年，合肥南亚桑拿设备有限责任公司更名为安徽桑乐金股份有限公司，开启品牌化进程。

当时，全球家用桑拿设备制造产业正向发展中国家转移，中国凭借成本优势和产业链优势，成为发达国家家用桑拿设备制造产业转移目的地。美国PLH、Sunlighten及芬兰Saunatec等全球知名厂商，均通过直接投资或委托ODM/OEM贴牌代工等方式在国内设立了生产基地。

与此同时，国内厂商虽然很快踏入这个行业，但规模普遍较小，大部分年销售收入不足500万元。

桑乐金踩中了时代的节点。

2011年7月29日，桑乐金在深交所创业板上市，被称为“桑拿第一股”。上市之初，远红外桑拿房和便携式桑拿产品的销售收入，占到了公司总收入的99%以上。

上市次年，桑乐金完成了第一笔战略性收购——以635万欧元收购德国高端桑拿品牌Saunalux（桑络仕），补足高端产品线。这笔收购为融捷健康后来“德国高端+中国制造+北美走量”的多品牌格局埋下了第一块基石。

但真正的战略转向发生在2015年。创始人金道明家族开始通过大规模股权投资和并购带领公司转型，先后涉足按摩椅、文化传媒、干细胞等领域，试图构筑“大健康产业链”，公司也更名为“乐金健康”。然而，诸多并购标的刚过对赌期就出现业绩变脸，公司股价在不到两年时间里腰斩。

2018年是关键转折点。资本运作高手吕向阳通过融捷集团入主乐金健康，成为新的实控人。吕向阳是比亚迪创始人王传福的表哥，有“中国巴菲特”之称。随后，公司进行了大刀阔斧的改革：董监高全面换血，出清亏损的按摩椅和健身器械业务，重新聚焦桑拿设备主业。2019年，公司正式更名为“融捷健康科技股份有限公司”。

到2022年，远红外理疗设备占营收的比例已从2018年的17.92%提升到64.42%。回归主业的战略转型，为其后续在北美市场的爆发奠定了业务基础。与此同时，融捷健康跨境电商收入也在增长，2024年其跨境电商销售额占总营收比重超35%。

2023年9月，吕向阳辞去董事长职务，由邢芬玲接任。邢芬玲2013年加入融捷集团，2018年起担任融捷健康总经理，任董事长后推进了与Costco的合作。

2025年7月15日，融捷健康正式通过美国Costco GMP质量管理体系标准认证，获得进入Costco供应链的“通行证”。

2025年是融捷健康重新聚焦桑拿主业后业绩全面爆发的一年。全年营收9.33亿元，同比增长35.48%，归母净利润7480.32万元，同比增长59.65%，远红外理疗桑拿房贡献了84.98%的营收，成为绝对的增长引擎。2025年全年，境外收入占比达91.94%。

北美成为融捷健康的主攻市场。2024年，公司对美销售额达6198.5万美元。其中，美国子公司（Golden Designs INC.）在美国本土的销售额为5666.15万美元，国内工厂直接出口额为532.34万美元。2026年，为更好地经营北美市场，融捷健康专门成立了海外（美国）事业部。

由此看来，融捷健康的发展路径已经十分清晰：聚焦桑拿房设备，聚焦海外，聚焦欧美。

02

芬兰桑拿，合肥制造

现代意义上的桑拿起源于芬兰，至今已有两千多年历史。北美桑拿文化的兴起，主要得益于北欧移民。17世纪前期，在费城出现了美国第一个桑拿中心。1850至1920年代，大量芬兰人移民美国和加拿大，主要定居在威斯康星州、密歇根州和明尼苏达州等地，在一些芬兰人较多的社区出现了公共桑拿设施。

家用桑拿设备的发展主要体现在热源上。家用桑拿发展初期，以麦饭石（火山石）为蓄热体，燃烧木材加热石头，浇水产生的蒸汽为热源，以达到高温出汗的效果，但安装使用不便，且占地面积大。20世纪中期，电炉桑拿问世。与早期桑拿相比，电炉桑拿用电力取代木材加热石头，具有安装使用方便、无污染和占地面积小等优点。

无论燃烧木材还是电力加热，传统桑拿均以蒸汽为热源，要达到理想的出汗效果，必须使桑拿间内达到较高的温度，一般在70℃-90℃之间。使用者在这样的高温环境下，时间稍长就会产生憋闷的感觉，且潮湿、高温的环境容易使木质霉烂变质，极易变形，高温安全防护和使用后的清理都存在较大的缺陷。

20世纪80年代以后，远红外桑拿房在欧美普及。相对传统蒸汽桑拿，远红外桑拿使用红外线直接加热人体，工作温度通常在48°C至56°C之间，预热快、更节能，且无需通风管道，安装更加灵活，克服了高温、憋闷及低氧等各种缺陷。

那时芬兰市场上出现了大量远红外桑拿房，以Harvia为代表的芬兰家用桑拿设备企业，每年从中国采购大量远红外桑拿房运回芬兰销售。这为后来中国成为全球桑拿房制造基地埋下伏笔，中国由此形成了江苏徐州、无锡，安徽合肥，广东深圳等产业集中地。

中国出口到欧洲的远红外桑拿房也从2005年的3600万美元快速增长至2007年8000万美元，年复合增长率达49.07%；对美国市场出口也保持快速增长，2005年出口额为4500万美元，2006年达到6600万美元，增长率达46.67%。

远红外桑拿房在欧美的第二个爆发点是在疫情之后。疫情期间，人们将健康投入转向家庭，2025年，住宅用桑拿房已占到全部桑拿房销量的41%以上。远红外桑拿房在这种情况下迎来增长期，它无需复杂安装（插电即用）、温度更低，大大降低了普通家庭的使用门槛，成为增长最快的品类。同时，便携式、可折叠的桑拿房也通过跨境电商直接触达消费者。

据SNS Insider2026年7月的报告，红外桑拿房预计将成为增长最快的产品类别，在2026年至2035年期间实现7.12%的复合年增长率。

以远红外桑拿房为核心产品，辅以便携式桑拿房，融捷健康瞄准北美市场，2014年底，在美国加州投资设立了控股子公司Golden Designs Inc.，并在此后逐步建立起覆盖不同价格带的品牌矩阵：Dynamic以入门级插电款冲销量，Maxxus以更大空间和雪松木配置占据中端，Golden Designs则覆盖传统桑拿、户外型号和混合桑拿，最高定价超过2万美元。

亚马逊是融捷健康的重要战场。在亚马逊上，Dynamic的Barcelona 1-2人款和Andora 2人款等红外桑拿房获得了“Amazon's Choice”标识。

融捷健康也踩中了Costco的渠道爆发点。Costco首席财务官在2026财年第三季度财报电话会议中明确表示，在最近一个季度，桑拿房和按摩椅的销售额增长了近50%。桑拿房已被Costco纳入其“大件商品”战略，与金条、户外棚屋等并列。

Costco的桑拿房货架由两类产品共同主导：一是传统桶式桑拿房，一是远红外桑拿房，前者的主导品牌是芬兰品牌Harvia旗下的Almost Heaven，定价在2800-6500美元，后者的主导品牌则是融捷健康旗下的Dynamic和Golden Designs，在Costco入门款定价1799美元。

03

谁在分食

当前全球桑拿设备市场，芬兰Harvia、Sauna360和德国KLAFS三大集团合计占据约43%的全球份额，构成行业第一梯队，第二梯队包括SAWO、Tulikivi、Saunacore、Sunlighten等，分别在加热器、高端红外线桑拿等细分赛道占据位置。

在美国市场，格局更为碎片化。当前美国市场的主要品牌包括Almost Heaven Saunas（Harvia旗下）、Golden Designs（融捷健康美国子公司）、JNH Lifestyles、Health Mate Sauna（PLH旗下）、Sunlighten以及Sun Home Saunas等。

在美国市场，融捷健康主要面临的对手是JNH Lifestyles和Harvia。

JNH Lifestyles成立于2013年，总部位于美国加利福尼亚州安大略市，它的核心策略是只做红外线桑拿，并通过“制造商直销”模式压缩中间成本。

JNH Lifestyles专注亚马逊渠道，据行业评测，JNH Lifestyles自2014年以来一直是亚马逊上销量第一的红外线桑拿品牌，其畅销款是2人桑拿房，价格在1100美元以下，定位入门级市场。

JNH Lifestyles的渠道布局不止于线上。它同时还通过Wayfair、Home Depot、Walmart、Bed Bath&Beyond等主流零售商销售。根据零售数据机构Grips Intelligence对2026年1月至7月线下店内渠道的追踪，JNH在Lowe's和Home Depot这两个家装零售商的平均售价为1980.69美元，收入份额中Lowe's占61.0%、Home Depot占39.0%。

桑拿行业的“传统巨头”、芬兰品牌Harvia则是融捷健康的“老朋友”。据融捷健康的招股书，Harvia是其建立长期合作关系的境外经销商之一，曾位列公司前五大客户之一。

除了主品牌Harvia和EOS，Harvia还通过收购美国最大的传统桑拿制造商Almost Heaven和ThermaSol，在美国市场占据领先地位。

北美作为Harvia最大的销售区域，2025年全年营收达7578万欧元，较2024年的6205万欧元增长22.1%。2025年全年，北美市场占其总收入的38%，美国是其最大的单一市场。2026年第一季度，北美市场继续担当增长引擎，该季度营收为2440万欧元，按欧元计增长12.0%，在当地货币下增幅超过20%。

据DNB研报估算，Harvia在北美市场的份额约为8%（2024年末），预计到2028年可能提升至9%。但以Harvia的优势品类——桑拿加热器及组件来计算，Harvia的市场份额接近20%。

目前来看，美国桑拿市场正处于结构性增长阶段。据Grand View Research 2026年3月数据，2025年美国桑拿市场规模约为2.064亿美元，预计2033年将达到3.114亿美元，复合年增长率为5.4%。另据Technavio 2026年6月报告，2025至2030年间美国桑拿市场预计增长约1.613亿美元。

从消费端看，目前约150万美国家庭拥有桑拿房，家庭渗透率约为18.6%，采用率正以每年约5%的速度增长。对比融捷健康上市时给出的行业数据，1980年-2009年，芬兰家用桑拿房数量从53.10万台增至147.92万台，普及率从29.8%上升至53.1%，平均每两户家庭拥有一台家用桑拿房。即便与十几年前的芬兰市场相比，美国市场都仍有上升空间。

虽然竞争对手环伺，但美国市场对于融捷健康来说，未来仍有上探的机会。