美国神秘宗教大本营，为什么聚集了这么多亚马逊卖家？

本文来自微信公众号： 品牌工厂BrandsFactory ，作者：王晓寒

为了囤够圣诞季的货，Christine Krogue把自家的房子拿去做了再融资。

那是2013年，她刚在亚马逊上架一种来自尼泊尔的羊毛烘干球，本来只想当个副业。她创办的品牌叫Smart Sheep，第一年做到100万美元销售额，五年后做到500万美元。据亚马逊披露，尼泊尔三家工厂靠这门生意养着约300人。

Krogue住在犹他州的凯斯维尔，从首府盐湖城往北开车约半小时，邻居家的妈妈们也在小区里帮她分拣、装箱。

Smart Sheep并不是孤例。这个人口约350万、没有海港的州，却有约7,000个亚马逊独立卖家。亚马逊披露，2025年这些卖家在犹他售出超过1.68亿件商品，平均每家年销售额超过了92万美元。

犹他州是摩门教的大本营，教会总部就在其首府城市盐湖城，美国皮尤研究中心（Pew Research Center）2023至2024年的调查显示，约一半的犹他成年人自认是教会成员。可以说，宗教是理解犹他州绕不开的一层背景，那么，犹他州是怎么成长出这么多亚马逊卖家的？

01

犹他的卖家都是什么样的

犹他州的亚马逊卖家里，规模最大的一家，是电商服务公司Pattern，它是全球最大的亚马逊第三方卖家之一。

Pattern既会买下品牌的商品，放到亚马逊等平台上自己卖，也替其他品牌做平台运营。

它在盐湖城以南的小城利海起家，2013年由David Wright和Melanie Alder夫妇创办，最早就是在客厅里卖一些小商品。

2025年9月，Pattern在纳斯达克上市，募资3亿美元。招股文件显示，它2024年营收的94%来自亚马逊上的消费品销售，服务了200多个品牌。

再看小一点的。Smart Sheep的故事就很典型。

Krogue本来只是想卖点小东西贴补家用，没想到上架一年，每天就能卖出几百件。她在美国进口、质检、包装，尼泊尔商人负责把羊毛压制成球。两家人互相去对方家里住过，生意也就越做越像一个跨洲的家庭作坊。

Copper Pearl也是从家里开始的。2015年，Stephanie Lee和Kristin Reichert两位全职妈妈，在盐湖城南郊的桑迪创办了这个婴儿用品品牌，起因是觉得市面上缺少时髦的婴儿围兜。

她们趁孩子午睡和晚上睡觉的时间琢磨产品，第一款是围巾式围兜，一年后两人就全职做起了Copper Pearl。

Copper Pearl通过自己的网站、亚马逊和全美约40家精品店销售，2022年登上了美国《Inc.》杂志评选的Inc.5000榜单，这份榜单每年排出美国增长最快的5000家私营企业。

Viotti Music做的是更小众的生意。创始人Alan Qi Cao来自制琴家庭，20岁从中国来到犹他，在盐湖城经营琴桥、琴弦、琴弓这些小提琴配件。

当然，也不是每个犹他品牌都靠亚马逊起家。

免手穿鞋品牌Kizik，总部在盐湖城以南、被称作犹他谷的那片区域里的小城林登。

它从解决穿鞋要弯腰这件小事出发，2017年推出第一款产品，2019年得到耐克的投资并授权技术。它主要靠官网、零售商和自己的门店，据美国零售行业媒体Modern Retail报道，年销售额已经超过1亿美元。

这些品牌有个共同点，几乎都从一个很具体的日常麻烦开始。犹他是全美最年轻的州，平均每户3.04人，全美平均是2.57人，家里孩子多，洗衣、喂饭、穿鞋，天天都在碰这些小事。

02

宗教网络和硅坡人才

摩门教的正式名称是耶稣基督后期圣徒教会，属于基督教的一个派别，1830年由约瑟夫·史密斯在美国纽约州创立。除了《圣经》，教徒还奉《摩尔门经》为经典，“摩门教”这个叫法就是从这本书来的。

1847年，在领袖杨百翰带领下，他们抵达了今天的盐湖谷，在这片荒凉的盆地里定居下来，盐湖城就是这样建起来的。如今教会总部仍然在这里，据教会2025年的统计报告，其全球信徒已超过1780万。

这个宗教有不少在外人看来很特别的规矩，教徒通常要把收入的十分之一捐给教会，不喝酒、不抽烟，也不喝咖啡和茶，看重家庭。

这样一个宗教，对犹他的商业环境有两方面的影响。

一方面是传教。教会的年轻成员通常会去外地或海外传教，男性一般两年，女性一般18个月，其中不少人要学一门外语。

据美国全国公共广播电台2012年的报道，耳机品牌Skullcandy的CEO在传教时学了意大利语，Domo的创始人Josh James学了日语。犹他的政策研究机构和媒体常把这批人称为当地公司面向国际的人才来源。

另一方面是社区关系。有学者在《制度经济学杂志》上撰文，讨论教会的组织如何帮成员建立信任和互助的网络，并用它解释犹他为什么多层次直销公司特别多。

放到做生意上，这样的社区文化带来的影响大概有两层。一层是熟人之间容易互相介绍、给建议，创业早期更容易拿到信任。另一层是语言和跨文化经验，让一部分人面对海外的供应商和客户时，没那么陌生。

犹他能长出这么多电商卖家和品牌，还有一个重要原因是这里有懂行的人。

Pattern能在利海这样的小城做大，也是这个原因。从盐湖城沿着I-15往南到利海，这一带被叫作“硅坡”（Silicon Slopes），名字模仿的是加州的硅谷，指的是犹他州北部这片科技企业聚集的地方。

杨百翰大学和犹他大学是这里的人才来源。前者以杨百翰命名，是教会创办的私立大学，在盐湖城以南的普罗沃，后者是盐湖城的州立大学。美国教育服务机构Princeton Review 2021年的榜单里，两所学校的创业本科项目分别排在全球第3和第10。

商业数据软件公司Domo、客户体验软件公司Qualtrics、家谱和DNA检测服务公司Ancestry，也都扎在这片区域。

它们留下了一批懂软件、懂数据、懂销售的人，想开一家电商公司、做一个品牌，总要有人做广告、看转化率、管库存，在这样的人才池里，找人就容易得多。

03

没有海港，但有四通八达的路

美国有一张贯穿全国的州际公路网，其中I-15是一条南北向的干线，往南经过拉斯维加斯通向洛杉矶，往北一直通到加拿大边境。I-80则是一条东西向的干线，西起旧金山，东到纽约一带。

犹他州在美国西部，首府盐湖城是它最大的城市。这两条路，恰好在盐湖城交汇。

所以犹他常被叫作“西部的十字路口”。从盐湖城出发，开车到洛杉矶或旧金山，大约都是一天的路程。

铁路和空运也在这里汇合。

美国两家大型货运铁路公司联合太平洋和BNSF，在这一带都有线路，盐湖城国际机场就在城西，旁边是州政府推动的内陆港项目，也就是在内陆建设、连接西海岸港口的货物转运园区。

因其优越的地理位置，快递公司UPS在这里设有区域枢纽，FedEx Ground的枢纽在北盐湖城，亚马逊也先后在盐湖城周边建了履约中心（负责仓储和发货）、当日达中心和配送站，其中位于盐湖城郊区西乔丹的一座履约中心，面积超过100万平方英尺，约合9.3万平方米。

卖家聚集起来之后，这里成了更适合中转和发货的地方，仓库也就跟着来了。

不过，犹他的货，不少并不是本地产的。Smart Sheep的羊毛球来自尼泊尔，很多美国卖家的商品也是从海外进口，再发往各地。

所以位置给犹他带来的，与其说是货源，不如说是配送上的便利。从盐湖城出发，西部各州都不算远，对靠物流成本吃饭的电商来说，这是实打实的条件。

放到中国，这样的位置可以类比河南的郑州。郑州同样在内陆，南北向的京广铁路和东西向的陇海铁路在这里交汇，机场的年货邮吞吐量也已经超过100万吨，都是几条干线交汇的节点。

而郑州，诞生了致欧科技SONGMICS、吉客印Giikin、银华锐进、迪云科技Dewenwils、泽鹿视界Zeelool、潮阔电子FLSUN、乐橙网络等跨境电商品牌。许昌的假发、洛阳的铁皮柜、商丘的工量具、周口的化妆刷、信阳的羽绒服、安阳的童装，也都从这里发往海外。

再回到开头的Krogue，她的货从尼泊尔来，在凯斯维尔的家里分拣、装箱，再卖给全美各地的家庭。中间靠的是盐湖城一带的公路和仓库，也靠身边愿意搭把手的邻居。