开一间盈利的彩票店，要做到什么？

本文来自微信公众号：挖数 （ID：washu66），作者：挖数，题图来源：视觉中国

家附近那间倒闭的店面终于租出去了，原来是中原地产，如今变了体育彩票店。

这条街拐角处半年前也刚开一间体彩，两间相距不到200米，这也太卷了。感慨间，拿起相机拍了张照。

刚拍完，隔壁小姐姐拍了下我肩膀，问我是不是体彩中心的，我说不是，原来她就是体彩店老板。

聊着聊着，她跟我说这间店月租金1万2，当时看着近地铁，门口就是公交站，人流量大，加上隔壁面包店月租金1万5，感觉还占了便宜，心一横就租了。

听到1万2的租金我有点惊讶，不是惊讶租金贵，这条街这个价正常，惊讶的是1万2的店面拿来开彩票店。

几天后我又来到店里，小姐姐认出了我，我们年纪相仿，住的地方也近，不久就熟络起来。

这间店她去年底就租下了，本打算今年元宵节（2月5日）开业，谁知遇到一不靠谱装修师傅，拿了她8千元定金就跑路了，害她一直拖到今年3月底才开，白给2个月店租。

别家店用40元/月或50元/月的移动宽带，她硬是拉了电信300多的，想着客人可以坐这里看球赛直播，桌椅也买那种质量好的，一腔热血、成本拉满、谁知……

4月份广州白云区疫情严重，整条街的门店都不让经营，彩票机系统都被关了，又白瞎一个月店租。

按她给的数我算了笔账：

• 店铺免转让费，租金押二付一花了 1.2x3=3.6万；

• 彩票店前期投入：包括装修、开票机器押金、首次进票费、申请费等共花了接近10万，一起13.6万；

• 2、3、4月房租基本白给，水电、机器保险费、折旧费、宽带费、物业费等照付，加一起约1.3万/月，3个月3.9万。

• 也就是到5月初基本没一毛钱收入，但已经付了3.9+13.6=17.5万元。

晚上9点的店，没有客人

最近2天我偶尔去她店里坐坐，5月7日在店里呆了2小时，一共4个客人进店，客单价15元左右，15x4=60元营业额，按体彩9%的返点，毛利润5.4元。（体彩和福彩店都是按销售额的9%左右返利给店主，店主就靠这个赚钱）

我又算了一笔账，月支出1万3（她没请人，自己看店），平均每个客人毛利润15x9%=1.35元，每个月要做到盈亏平衡，需要有9630个客人（或说9630次购买），平均到每天是321个，每天早11晚11共12个小时，平均每小时27个客人，照目前她店里这个客人数，可以说难如登天。

一、寻找盈利的彩票店

小姐姐跟我说，原本觉得这条街人来人往，公交车一到站就卸下一堆人，谁想这堆人根本不买彩票啊，人流量大是大，目标客户基本没有。

我觉得她一开始就没调研清楚目标客户是谁，彩票店绝不像这条街的奶茶店，天气炎热看到就买一杯解暑，买彩票的人很少冲动消费。

为了帮助小姐姐，也为了将来我自媒体事业挂了能开个店兜底，我决定来个调研，搞清楚怎样开彩票店才能盈利。

小姐姐所在的店背靠一大型小区，1995年建成，共76栋，2890户，按一户3人的话，共8670人，小区学位一般，不会有年轻人为了学位买这里，因此老年住户多，非常适合开彩票店。

但太卷了，我开电动车绕了小区外围，共 4间体彩+2间福彩=6间。

店的分布如下：

单纯从分布图看，盲猜是不是A侧的体彩店1生意最好，C侧的2间店生意最差？实际完全相反，C侧的2间店是最旺的。

我是上周五下午5点、晚上9点和周六早11点半，共三个时间点观察这些店的在店客人数，结果如下：

• A侧，体彩店1：上周五下午5点0个客人、晚9点 0个客人、周六早11点半 1个客人，汇总 1个客人；

• B侧：体彩店2：1个客人、0个客人、0个客人，汇总 1个客人；

• C侧：体彩店3：2、2、1，汇总 5个客人；福彩店1：2、4、3，汇总 9个客人；

• D侧：体彩店4：0、0、关闭，汇总 0个客人；福彩店2：0、关闭、1，汇总 1个客人。

为什么C侧那么旺？C侧街道实拍：

C侧不是大马路，来往车辆少且安静，有五六间生鲜店，两间药店，三间家政店，早上9点和下午4点，有很多大爷大妈涌过来买菜，非高峰时闲逛的老人也比较多。

根据这两天观察，买菜的大爷大妈也是彩票店的主要客群，C侧两间彩票店刚好夹在一堆生鲜店中间，加上C侧有小区大门，走出来不用太远就能买到彩票，优势很大。

以下是周五晚上9点探的C侧福彩店1：

店里4位客人都是女士，目测年龄都在40岁上下，这跟体彩店很不一样，体彩店观察到全是五六十岁的老头在买，估计是女士看球少，看来开福彩店的优势是能吸引到女客。

综上，C侧彩票店生意旺的原因可能是：

• 近小区门口；

• 安静、车少，适合老人闲逛；

• 生鲜店多，吸引老人聚集。

最最关键的是，C侧还是店租最便宜的，该侧刚好有一间美容保健馆倒闭了，问了房东租金一个月才3600元，免转让费，实用面积30平米。

除了C侧，另外三侧都是半斤八两，D侧本来是有小区大门的，记得以前也有开，可惜疫情期间限制大门数量，拿个大铁链拴住了，于是该侧两间店也放弃治疗了，观察到各有一个时间点是闭店的。

B侧体彩店2是半年前开的，生意差。据观察一个是面向大马路，一个是缺少熟客，问了旁边的店，月租7500元，免转让费，估计这间店也很难盈利。

A侧的体彩店1最惨，月租12000，大马路车来车往，客流多但都不是目标客群，旁边5、6间奶茶店，年轻人多，老人少，好像年轻人和老年人是互斥的群体。

综上得出以下选址经验：

• 宜开在近小区门口，且少车的地方，据观察到店买彩票的人，不是来了立刻买，而是有个安静的思考过程，短则5分钟，长则10～15分钟，因此不适合开在车流轰鸣的地方，即便客流大；

• 宜开在老人喜欢聚集的地方，比如生鲜店旁边；

• 宜开在中低端小区，或城中村，不宜开在高端小区附近。据跟店主的聊天，买彩票的人富裕的少，估计是越穷越有 “搏一搏，单车变摩托” 的心理，因此开店前一定要调研小区的人群构成，中低收入且老年人多的最好，我也去周边一些高端小区踩点，发现彩票店几乎没有；

• 选店租低、客流少的，而不是店租高、客流大的，A侧的体彩店1就是最好的教训，客流大但都不是目标客户。彩票店很多熟客，即便位置不好，一些人也会经常去，只要附近没有更便利的店。

最近两年彩票店是越开越多了，想找到一处合适，且竞争少的地儿比较难。

即便如此，彩票店也是一种较好的开店选择，前期投入少、经营较轻松，加上彩票中心会规定半径多少内不能有第二家，因此只要好好选址，应该能有稳定盈利。

本文来自微信公众号：挖数 （ID：washu66），作者：挖数