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2022-05-31 16:21
“出道”一个月变现1000万,张琦是谁?

本文来自微信公众号:剁椒TMT(ID:ylwanjia),作者:西西弗,头图来自:视觉中国


“这个时代真的非常好,他不会辜负任何一个普通人的努力。所以,一个普通人只要你努力,只要你刻意地去练习,那么我相信,很多普通人都可以通过短视频的红利去逆袭。”


上一次听到这样激情澎湃的演讲是不是还是某鸡汤大师的成功学课堂?这段演讲则来自一个视频号——张琦商业导师。


这个叫张琦的讲师有多火?很多用户一天内,能在各个互联网平台刷到四五遍她的课程。7天时间,全网粉丝1000万+,单条视频播放量6500+,全网播放20亿+,首场直播100万级别,首月变现1000万;视频号和樊登老师并驾齐驱。



随后,我们发现,视频号只是张琦分发商业短视频内容的渠道之一。此外,她在抖音、快手,甚至小红书,都注册了账号,全网加起来,一共有接近50个账号。



在平台算法推荐下,凭借大批账号,统一的封面,统一的演讲风格,全网用户都受到了张琦的内容轰炸。她短短10天内就成长为短视频知识付费领域的天花板。


迅速打爆张琦这个IP背后的公司是一家知名培训机构——博商教育。不过,全网大量铺号,用赛马机制来测试和平衡平台算法并不是博商的首创。早在两年前,樊登读书就在抖音做了几十甚至上百个账号,年收入高达10亿。


值得注意的是,相比刘畊宏、张同学等由平台流量扶持起来的账号不同,樊登读书和张琦都不是由平台主导推火的。这种绕开规则,大面积铺账号,本身就是一种与平台的抗衡。


一般的MCN机构会注册多个账号打造不同内容IP,或者是用不同内容打造同一个账号,而这种多个账号打造同一个IP的情况,过度重复传播单一内容,与平台倡导的内容丰富性本身就是相悖的,甚至后者的做法有点类似于营销号黑产的玩法,必不容于平台。


正因如此,樊登在抖音上的很多账号目前被封杀了一部分。而这也将成为张琦的前车之鉴。在不久的将来,也许张琦会遇到与樊登同样的烦恼。


更何况,虽然张琦的商业内容在视频号上找到了精准匹配的下沉人群,但这些内容并没有收获一线城市资本和互联网圈专业人士的认可,他们反而认为张琦在割韭菜。


一、商业信息碎片+中小老板毒鸡汤,张琦单月涨粉1200万


在分析张琦的内容之前,先来看看张琦是谁。


短视频账号矩阵中有统一的介绍:新商业架构师、全域流量架构师、企业盈利增长模式专家,500强企业资深商业顾问,服务过易泊车、平安、黑溜宝、贝壳找房、IDO珠宝等100多家企业。



从4月28号第一支视频上线开始,截至到现在,张琦这个IP在短视频平台整整成长1个月了。根据剁椒TMT的统计,目前张琦在抖音上大约有1200万粉丝,快手159万粉丝,还有大量视频号粉丝。



那么,张琦的内容究竟有何魅力,能在短时间内吸引如此多粉丝?


看过张琦的短视频就会发现,她的内容击中了当下国内3000万中小企业主的两大经营痛点:


  • 一是近两年,流量成本越来越高,如何低成本的,在线上、线下获客;


  • 二是,疫情环境下,如何开拓思路,赚钱活下去,更加充满信心地继续走下去。


张琦不仅吃到了短视频知识付费的红利,更吃到了疫情的红利。面对不可抗力,很多小老板对明天都很恐惧,也想自救。张琦很好地抓住了这个群体的焦虑心理,跟他们讲商业模式和互联网思维。”一位知识付费领域的朋友表示。


所有合集视频内容风格相当统一,全部沿用知乎式问答标题,以商业讲解和鸡汤文穿插。在1~3分钟的视频中,不仅有热点,标题也非常搏人眼球。


以抖音上的合集为例。《认知》系列合集有4297万播放量。其中一期播放量最高的是,《国民女鞋达芙妮,最后悔的事是什么?》,其次是,《抖音拒绝腾讯,张一鸣的底气来自哪里?》。这些视频里的分析大多来自于此前网上的文字报道。


在《创新》系列中,内容则主要是一些老生常谈的商业鸡汤,比如《哪有干不成的事,都是对自己不够狠》;《你能否成功取决于你看的多远》《投资就像谈恋爱,不懂别硬来》《为什么谈恋爱这么难》。



而张琦的演讲技巧和个人魅力也为这个IP加分不少。有人调侃到,张琦的内容,创业不创业都能听,同时还有一股微商大会的鸡血味,搁谁谁不迷糊,他的粉丝里还有宝妈和医院护士。


听张琦的课,会发现,她说话很有节奏感,可以将复杂的名词和知识点,用生动的案例讲的通俗易懂,还顺便穿插一些毒鸡汤,金句频出之余还能调动现场情绪。


短发、西装对应的是中性、干练,专业,一副帅气豪爽的爷们儿形象。和其它女性讲师对比起来,既有差异化,也有记忆点,男女通吃。


目前来看,抖音上的商品橱窗中,卖得最好的课程是售价600元的企业快速成长班和售价365元的引爆流量全渠道增长两门课程;视频号的商品栏中卖的最好的也是这两门课程。


根据剁椒TMT统计,张琦在不到一个月的时间内,在抖音、视频号、快手三大平台上的变现在850万左右,成为知识付费领域当红IP。





二、张琦爆红背后的操盘手是谁?


其实,从2019年,张琦就入驻了抖音,当时已经有几万粉丝。她自称遭遇到瓶颈——精心准备的课程,播放量和点赞量都很差,投入产出不成正比。


“讲了这么多年的课都是对着台下讲,一下子换成了对着屏幕讲,不知道怎么讲了。后来,又重新回到课堂,找到了我自己擅长的讲课方式。”


签到博商教育之后,张琦重新出发。对于博商来说,如何捧红一位讲师,他们有自己的方法论,主要是通过账号赛马机制,通过大量起号测试平台算法的稳定性。


在群响发布的一篇文章中曾经提到,博商会给上课的老师,安排多角度录制影像,把2天1夜的线下课录下来,确保海量的基础素材,编导团队根据素材进行内容创作。


包括对热点选题、传播方向、视觉包装,同一内容剪辑出不同版本,在平台进行测试,1位老师的素材给10个编导,剪完再发到10个账号,同一条素材就输出了100条内容,以量取胜。


在视频号、抖音、快手、小红书等形成强大矩阵,占据主流平台。一旦有些号被封,新的号马上又起来,这就像病毒式传播,通过矩阵用概率对抗算法,提升命中率。


同时,为了提高对账号操盘手的激励,博商199元的引流课中70%利润给到运营人员。这相当于,如果一个月一个操盘手起的号能够成交2000单,他的月薪就是28万。


巨大的收益分成,让博商旗下的账号操盘手疯狂投入。群响创始人刘思毅评价,博商是最牛的抖音盘,没有之一。


博商是一家成立于2006年的培训机构,前期主要从事清华大学中长期的总裁非学历教育,借助清华大学的学科优势、专家资源,为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询等服务。2016年曾经在新三板公开挂牌,与2018年退出新三板准备IPO。


2019年,博商教育正式进行战略转型,布局短视频,通过新媒体内容引流。


到目前为止,除了张琦以外,博商教育旗下还有包括申晨、王岑、郑翔洲、程广见、王力鸿、李立刚、叶建平等20多位讲师全网总粉丝数超过2亿。


值得注意的是,博商教育在签新媒体讲师的时候,会设定好讲师的人设,主打他们擅长的领域。比如,王岑作为红杉资本中国基金的合伙人,他擅长看消费领域。因此,王岑在短视频平台上的课程主要以消费为主,而申晨重点讲创意,张琦重点讲逻辑和实操,每个不同的垂直领域都有一个对应的讲师。


“其实博商可以理解为一家知识付费大V的MCN公司,只不过,博商比较强势,跟旗下的讲师们签的时间年限都比较长。”上述知识付费朋友表示。


三、张琦还能火多久?


张琦目前在各个短视频平台大红大紫,但对于这个IP的未来,业内人士有不同观点。有人表示,张琦能迅速爆红,也会迅速降温。


首先是张琦的短视频内容,本质上还是知识付费割韭菜的模式,只不过她赶上了短视频和疫情叠加的红利期。


有位学员表示,参加了张琦的引流课,课上讲的内容,虽然有帮助梳理的作用,但大部分他自己其实都懂,询问如何进行落地实操的时候,客服就会让他报名参加更贵的课程班级。


“我也知道知识付费是割韭菜,但他们每个老师都有自己的社群,在这些社群里有很多资源。尤其是上下游的资源。所以,最后,她讲的内容是否对我有用暂且不说,我能获得一些行业资源,能够进入到这个圈子里也行。”这位学员表示。


其次是,张琦的短视频内容在不同人群中出现了两级分化的情况。


总结下来看,在张琦的课程内容中,比较受欢迎的是线下实操课,主要是教别人如何开线下店,比如鲜花店,蛋糕店,咖啡店等,如何搞招商加盟,如何让这些企业突破瓶颈等。



也就是分享她过去十几年做中小企业咨询的经验。但她对与互联网、资本,以及大公司层面了解不够,可以说是知之甚少。比如,她在分析完美日记时,基本是全盘认可,但实际上,完美日记销量下滑、股价下跌、目前早已经跌落神坛,而不适合拿出来作为正面案例。


在即刻上,有互联网朋友提问,看完张琦的视频你们最大的感受是啥?警惕那种让人看着非常爽,但毫无用处的演讲,尤其是自己没有实际操盘过,但挺能战略整合(资料东拼西凑)的人,越义正言辞,情绪激昂,越要留个心眼。



除了内容层面以外,张琦这个IP还能火多久,还取决于平台的态度。


在张琦之前,樊登读书曾经在抖音采取了跟博商同样的矩阵账号策略,一举成功。但随后,樊登部分账号被平台逐步取缔,重置头像、重置名字,清空作品,搜索不到。


2020年就有自媒体曾经写道,樊登矩阵前10的账号已经有5个遭到了不同程度的处罚。整个的过程是,平台不断封禁账号,樊登依然在不停开新号,上传重复视频,强行带货,直到被封。


从这点上来看,平台并不支持樊登这类多账号的打法,主要是多个账号重复传播单一内容,不利于平台内容丰富度。而且,目前,大多数短视频平台都实行了实名认证政策,每个个体开账号的数量受到严格限制。在这种情况下,本身大批量起号就意味着绕过平台规则,钻空子。


有做短视频账号的朋友表示,如果大批量起号一般都是从网上买的,有的几十块钱一个,条件是必须是干净的账号,能发视频就行。


“很多都是忽悠大学生专门申请和注册的。用这种账号,如果后期被封,需要本人刷脸才能解封,非常麻烦,一般封了就直接弃用了。”


这样看来,张琦这个IP是否能够长红也面临诸多考验。


本文来自微信公众号:剁椒TMT(ID:ylwanjia),作者:西西弗

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