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2022-06-08 08:44
刘畊宏“浅播一下”,是时候直播带货了?

作者:孟帅,编辑:深海,题图来自:视觉中国


两个月前仅有几百万粉丝的“过气”明星刘畊宏,如今已成为拥有7000多万粉丝的健身顶流主播。伴随着“腰间的肥油咔咔掉,人鱼线马甲线我想要”的口号,刘畊宏直播间成了当下不少“刘畊宏女孩”、“刘畊宏男孩”每周必去的互联网打卡点。

 

刘畊宏晋升流量明星后,外界不少声音猜测他会在适当的时候再度开启直播带货。5月31日,刘畊宏在妻子王婉霏vivi的账号上开启了爆红之后的首场直播带货,此次直播商品的品牌花落斐乐(FILA),当天上架的三款商品均被售罄。

 

业内人士认为,随着防疫形势越来越好,直播电商陆续重回正轨,未来刘畊宏在个人账号正式开启带货的时日或越来越近。

 

刘畊宏创造一个个流量神话的同时,其商业价值也水涨船高。除了直播带货,刘畊宏目前变现的形式还包括直播广告合作、短视频广告合作及礼物打赏。

 

刘畊宏“浅播一下”

 

“暂时不考虑让刘畊宏直播带货,以输出内容和积累粉丝为主,疫情后再确定长远计划”,成功签下当红炸子鸡刘畊宏的无忧传媒MCN机构创始人雷彬艺,此前在谈及有关刘畊宏的直播规划时,曾向媒体做出这样的表态。

 

彼时雷彬艺还透露,那段时间专程为找刘畊宏合作的品牌有百家以上,现阶段还是以做好内容和粉丝积累为先,无忧传媒、刘畊宏本人及其经纪公司都支持这个选择。团队也在及时关注数据的变化,选择看长线,目前聚焦健康生活类内容,做好内容和粉丝积累。

 

随着近日上海疫情的逐渐向好,成功翻红的刘畊宏终于开启了爆红之后的首次带货直播。不过刘畊宏此次直播带货并非是在自己的账号,而是在妻子王婉霏vivi的账号试水“浅播一下”。虽然刘畊宏和妻子此次直播没有大张旗鼓地造势,但当天的直播成绩还算不错。

 

据悉,当晚刘畊宏和妻子身着斐乐品牌的衣服同品牌方进行了连线直播,直播间的在线人数一直保持在5万+的水准。直播间一共上架了三款商品,三款商品均属斐乐旗下,定价分别为329元、460元及649元,三款商品上架后均被抢空。

 

值得一提的是,刘畊宏此次试水直播带货选择的品牌斐乐,此前便曾多次出现在刘畊宏的直播中,不过不是直接以小黄车商品链接的形式出现,而是以软植入的形式露出,刘畊宏身着斐乐品牌的服饰在直播间带操。彼时还有传闻称,斐乐斥资1700万与刘畊宏达成合作,后续斐乐方对此予以否认。此外,李宁、安踏、斯凯奇等品牌也在刘畊宏的直播中以同样的方式有过合作。

 

事实上,这并非刘畊宏首度直播带货,在此番破圈大火之前,刘畊宏就曾多次尝试直播带货。据悉,刘畊宏早在2018年6月便已入驻抖音平台。去年8月,刘畊宏曾与打造了罗永浩的“交个朋友”有过短暂的合作,但双方并未签约,合作也并非高度绑定,具体形式为“交个朋友”为其提供商品,刘畊宏则作为明星主播进行带货。

 

去年12月,无忧传媒正式与刘畊宏签约,刘畊宏在此期间也再度开启直播,但其直播带货的战绩却较为普通。新抖数据显示,去年12月19日至今年2月17日,刘畊宏9场直播累计带货665.42万元。

 

3月,刘畊宏又以健身直播为主,直到4月穿羽绒服健身直播意外破圈后,刘畊宏才开启了疯狂的涨粉之路。但真正爆红后刘畊宏团队却十分慎重,并没有火速开启直播带货,而是以其他形式变现。

 

能成为抖音带货新一哥吗?

 

“小火容易,爆红难,常红更难。”信息爆炸的快节奏时代,网络上的流量瞬息万变,papi酱、丁真、柳夜熙、张同学等现象级网红的走红,曾一度被外界寄予厚望,但将时间线拉长,网红想要保持长久的超高关注度并不容易。

 

随着疫情逐步得到控制,许多网友结束居家隔离后是否还会坚持跟练,刘畊宏的热度又能否长久保持?百度搜索指数显示,近半年的统计周期内,刘畊宏的搜索指数在4月前基本小于2000,爆红后其搜索指数在4月中旬开启了指数级增长。随着时间的流失,刘畊宏的搜索指数又开始在5月有所回落,但整体相较4月之前仍表现不俗。

 

截至发稿,刘畊宏在抖音平台的粉丝数已突破7075万,在抖音个人博主中超过刘德华、陈赫,仅次于拥有7356万粉丝的疯狂小杨哥,并有极大可能在未来超越前者,夺下抖音个人账号粉丝数第一的桂冠。受刘畊宏人气的影响,专注更新刘畊宏健身内容的官方账号“刘畊宏肥油咔咔掉”也吸粉超1160万,妻子王婉霏vivi的账号也收获384万以上的粉丝。

 

值得注意的是,目前淘宝“直播一哥”李佳琦在抖音平台的粉丝数为4487万,抖音“带货一哥”罗永浩(现已更名为“交个朋友直播间”)在同平台的粉丝数为1956万。单从抖音平台的粉丝量来看,刘畊宏相当于1.5个李佳琦,3.6个罗永浩。

 

眼下粉丝数达到一定的体量,刘畊宏即将触顶目前所在平台个人博主的上限,未来其粉丝增速势必不会再如此前一般迅猛,如何维护好自己的粉丝群体,是刘畊宏及其团队必须考量的问题。目前刘畊宏的直播仍主要以带健身操为主,未来若刘畊宏正式在主号开启带货直播,粉丝是否会买账,刘畊宏的带货能力、刘畊宏粉丝的粘性及购买力将经受考验。

 

有分析认为,曾打造出大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大掌柜夫妇的无忧传媒,不排除将刘畊宏夫妇也打造成类似夫妻档直播的组合,健身、带货两手抓。若未来仍以王婉霏的账号为主进行带货,还能分摊一定的风险,防止刘畊宏主号出现因直播带货口碑下滑或者掉粉的情况。

 

但也有分析指出,未来刘畊宏在主号开启直播带货的可能性极大。雷达财经注意到,目前刘畊宏的个人账号主页中,官方认证显示为“优质电商达人”,此外其资料简介中还新增了专属于直播渠道的联系方式。

 

“我都免费跟着人家锻炼了,教练带点货怎么了”、“又不影响锻炼,有需要的就买,没有需要的可以不买”,对于刘畊宏直播带货一事,多数网友并不排斥,表示他带货在自己意料之中。网友认为,只要刘畊宏能为直播间的粉丝选到品质好、价格公道、有保障的商品,直播带货可以接受。但也有网友调侃,“直播的尽头是带货”,“肯定趁势带货啊,过了这村没这店“;还有网友担心,刘畊宏日后带货是否会对直播健身的节奏及体验造成影响。

 

业内人士指出,随着防疫形势的越来越好,此前受到疫情影响、与直播电商供应链息息相关的诸多环节也都陆续重回正轨,再加之在妻子王婉霏账号的直播试水,刘畊宏未来在个人账号正式开启带货的时日或越来越近。以健身直播出圈的刘畊宏可带的商品品类丰富,服装、食品、健身器材等类目的商品都与其直播有着较高的贴合度,其“宠妻狂魔”、奶爸的标签也为其铺垫了诸多商品品类。

 

“当前刘畊宏在社交平台的粉丝基数已十分庞大,参照李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等各大头部主播的先例,刘畊宏日后若正式直播带货,他的一举一动都将成为外界关注的焦点,很多细节也会被放大。因此刘畊宏直播带货需在选品、质量、售后等方面下足功夫,保障好消费者的权益,不然巨大的流量也会有反噬的风险”,前述业内人士补充道。

 

商业价值不断显现

 

一跃成为人气暴增的流量明星后,刘畊宏商业价值陡增,成为名副其实的“吸金王”。雷达财经梳理发现,若不论直播带货,刘畊宏目前变现的形式主要为直播广告合作、短视频广告合作及礼物打赏,如刘畊宏4月的某场直播,有“沪上皇”之称的富二代秦奋就为其狂刷82个单价为3000元的嘉年华礼物。

 

据网传的一份商务报价显示,刘畊宏当前的冠名有500万、300万两个档位,软植入也分为200万、100万两档,短视频合作的报价则为80万。以500万冠名为例,其中包含2条定制短视频,单场90分钟直播的总冠名,背景板、口播、飘屏、内容植入、打榜、福袋抽奖,直播关联内容的切片授权等。



雷达财经注意到,除了分享个人生活外,刘畊宏的社交帐号也成了其广告位之一。520期间,刘畊宏和妻子通过换礼物的方式,软植入了冰点脱毛仪、龙角散喉糖、薇诺娜等产品;在微博平台刘畊宏还转发与游戏和平精英联动的毽子操活动,帮《恰似故人归》、《重生之门》等剧宣传。

 

此外,资本市场也非常关注刘畊宏,不少投资者在投资者互动平台上喊话,询问三夫户外、汤臣倍健、创源股份、壹网壹创等上市公司是否有与刘畊宏建立商业合作的打算。

 

诸多品牌的激烈竞争之下,九阳豆浆成了第一个吃到螃蟹的人。5月8日,刘畊宏官宣成为九阳豆浆的品牌代言人。刘畊宏代言人的身份一经官宣,直接有效提振了九阳豆浆产品的销量。九阳豆浆旗舰店店铺页面显示,一款售价59.9元的名为“‘刘畊宏推荐’九阳豆浆磨豆匠冷泡果味豆乳0添加蔗糖浓豆乳”的商品月销6万,荣登店铺豆浆销量榜首。

 

作为刘畊宏大火后官宣的第一个代言品牌,九阳豆浆确实尝到了甜头。代言人官宣当天,九阳豆浆发公告表示,近期订单量剧增仓库会加紧按付款顺序给消费者发货,但还是会存在在延迟发货的情况,仓库已陆续增派人手,5月8日的所有订单预计在5月30日前发完。

 

虽然九阳豆浆是刘畊宏回春后的首个官方盖戳的代言,但据无忧传媒方透露,这笔代言缘起去年,当时九阳豆业的高层已与刘畊宏方有过沟通,双方当即决定合作,近期官宣是为了配合品牌新品研发的进度。

 

与此同时,刘畊宏的逆势翻红,也让同名商标成了香饽饽。4月25日,天赋星球(香港)有限公司申请了多个“刘畊宏”商标,国际分类涉及健身器材、服装鞋帽、医疗器械、方便食品等;5月,杭州雅骏文化传媒有限公司也同样申请了多个“刘畊宏”商标,国际分类涉及办公用品、厨房洁具、酒等。不过这些商标当前状态多为“等待实质审查”。

 

此外,衍生的“刘畊宏女孩”、“刘畊宏男孩”商标也被多个公司盯上。


作者:孟帅,编辑:深海

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