小网吧用10年，“抄”成了越南互联网大哥大

本文来自微信公众号：差评 （ID：chaping321），撰文：四大，编辑：面线，原文标题：《靠雷军发家，靠腾讯起飞，这家小网吧用10年成了越南大哥大。》，题图来自：视觉中国

2004 年，越南一家小网吧的老板黎洪明，按下了一封发往中国的邮件的发送键。这封邮件，送到了一个叫雷军的人手里。

这个来自越南的年轻人，只用了 16 万，就从雷军手里拿到了《剑侠情缘》的越南代理权。

用不到十年时间，让这家小网吧，一跃成为了越南占垄断地位的互联网老大哥，就此打开了一个属于自己的时代。

右 vinagame 老总黎洪明 ▼

这个传奇的故事，还得从 2001 年开始讲起。

网吧的老板黎洪明，其实是个金融专业的高材生，2001 年他学成回国后入职了一家投资银行。

但黎洪明从小就很热爱游戏，他不愿意放弃游戏这个行当。于是，他就和几个朋友，开了一家小网咖，起名叫 VinaGame。黎洪明白天在银行做投资管理，晚上下班就管理自己的网吧。

最初的 vinagame 团队 ▼

那个时候的越南，很像二十世纪九十年代的中国，本土游戏市场几乎一片空白。国内一群玩家嗷嗷待哺，但是成熟的游戏都在国外。严重的供需不平衡，给游戏代理带来了不小的机会。

陈天桥当年就是靠着代理《传奇》，开启了一个盛大时代▼

就像盛大的陈天桥一样，黎洪明也注意到了这块市场空白。他马上就想到了亚洲的网游老大——韩国。于是，2004 年的时候，黎洪明跑遍了韩国头部的几家网游公司，希望能够谈下游戏授权。

其中就包括《 传奇》游戏公司 WeMade ▼

结果他吃了个闭门羹。因为公司规模太小，跑了一圈，一个游戏都没谈成。

悻悻回来的黎洪明没有放弃，此处不留爷，自有留爷处。

他研究之后发现，排名前 20 的游戏里，有三款来自中国开发商。于是抱着试试看的心态，他向三家中国公司，抛出了橄榄枝。为了获取信任，黎洪明还特地把 5 人的公司，谎报到了 20 人。

嘿，我来自越南，我在寻求游戏发行合作。

经过整整一个月的等待，黎洪明终于收到了一封来自金山软件的中文回复。金山董事长雷军，收下了这根来自越南的橄榄枝。他同意把《剑侠情缘》的代理权给 VinaGame 。

雷军对黎洪明说：

 “我不认识你，也对越南一无所知。但你现在来到了中国想把这款游戏带到越南，那就去做吧。” 

雷军同意把代理权，以 16 万的低价卖给黎洪明。

有趣的是，当时只是个小网咖的 VinaGame ，甚至连 8 万的首付款都掏不出。最后是黎洪明讨价还价，成功把价格砍到 5 万后，这笔合同才算最终签下。

左雷军，右黎洪明 ▼

2004 年，黎洪明终于带着《剑侠情缘》返回越南，并且把游戏更名为《Vo lam truyen ky》（武林传奇）。

让雷军和黎洪明都没料到的是，这个双方都在碰运气的产物，居然成为了过去 17 年，越南最受欢迎的游戏。

在《剑网》被引进越南之前，越南的网游总在线人数也不到 1 万。但《剑网》巅峰时期，在线人数超过了17 万。

连《剑侠情缘》制作人王屹自己都调侃说，《剑侠情缘》最受欢迎的地方不是中国，而是越南。

在越南，每三个网民就有两个《剑网》玩家。随便进一家网吧，八成玩家都在玩《剑网》。就算后来推出了时长计费，玩家数量还上涨了 20% ，这在越南几乎就是一个奇迹。毕竟在盗版泛滥的越南，很少有用户能接受付费。

收费后的第一个月， VinaGame 就赚了 50 万美元。才用了一年时间，就收回了所有制作成本。

除了商业上的成功，《剑网》还让 VinaGame 名誉双收。

VinaGame 在 2006 年首届越南国际软件节上吸引了全部的目光，完成了一波超级大满贯，一举拿下了大会全部奖项——最佳画面、年度最佳游戏奖、最佳运营奖、最佳游戏内涵奖。

vinagame 游戏展台 ▼

四座奖杯 ▼

《剑网》能在越南这么成功，小发一点都不意外。因为越南到处都是中国武侠迷。中国的武侠小说和电视剧，在越南都非常火爆。黎洪明自己，就是金庸的铁杆粉丝。

《 射雕英雄传 》越南版 ▼

越南有个电视频道叫 “ 天映频道 ” ，专门播中国电视剧，其中大部分以武侠和古装剧为主。就算没有字幕和专业配音，但依然收视率很高。

因为有着相似的文化，越南玩家尤其喜欢中国武侠游戏。比如，后来畅游的《天龙八部》进入越南，还拿到了那年的越南玩家最喜欢网游奖。

《剑网》的风靡，把越南这股中国武林热潮，推向了一个高峰。很多接触中国网游的年轻人精通中国历史，能准确地说出中文发音的“武当”“峨眉”。自己国家的历史，反而很多都不说不明白。

就像《传奇》来到中国一样，《剑网》在越南的风靡，引领了越南网游市场的发展。到了 2005 年年底，越南网游总在线人数已经可以达到 20 万。

在所有人都狂欢的时候，只有一个人在暗自懊恼。那就是 VinaGame 的伯乐——雷军。

雷军当年只是放出了游戏的版权，压根没觉得这个 5 个人的小作坊能掀起多大的水花。

等他意识到 VinaGame 是一匹超级黑马的时候，黎洪明早就在越南大杀四方了。雷军也已经投不起这个在越南掀起现象级热潮的公司。

到了这，还远不是 Vinagame 的巅峰。

如果说雷军帮黎洪明造了艘船，那么腾讯就是往这艘船里安了个马达。

VinaGame 现在要赴美上市了，估值 30 亿美元，如果上市成功，它将成为登录美国的第一支越南股。而黎洪明的成功，很大一半都要归功于在背后默默支持他的人——腾讯。

或者说，这就是一家靠“抄”腾讯成功的公司。

一开始，黎洪明的野心就不止于游戏。他提出了一个“1441”计划，意思是在2014 年的时候，要用互联网产品改变 4100 万越南用户。公司也正式改名为了 VNG ，相当于和当年的小网咖挥手告别，向着互联网大厂进发。

口气倒是不小，但你一个游戏代理公司，哪来的研发技术？

这个时候，帮黎洪明实现愿望的腾讯出现了。靠着《剑网》一炮而红的 VNG ，吸引到了腾讯的目光。腾讯一次性收购了 VNG 20.2% 股份。

腾讯入股的目的很明确：当我兄弟，我就投资你，入股你，帮你拿下市场。

大方的腾讯将所有的产品线，都开放给了兄弟，还派团队来手把手做技术指导。

在腾讯的对口帮扶下， VNG 正大光明地走上了对腾讯的抄袭之路。

VNG 抄的第一款软件，就是 1999 年，带腾讯走向中国互联网龙头企业的即时通讯软件 QQ。2009 年，VNG 推出的 QQ 的越南版——Zing Chat。

长下面这样 ▼

基本上所有的布局和功能，就是对 QQ 进行了一个 Ctrl+c ，再 Ctrl+v。只不过图标从企鹅，变成了一只鸭子。这鸭子的绿色 POLO 衫和黑色大油头，相当东南亚了。

网页风格，味儿也是一样的冲。

这款十年前在中国发布过的软件，只用了两年时间，就打败了曾经盘踞在越南市场的雅虎通，稳坐越南社交软件之王的宝座。用户数量更是突破了 800 万，快赶上当时越南总人口的十分十一。每天用户使用 Zing 分享超一百万张图片。

也就是说，路上每个 10 个人和你擦肩而过，其中就有 1 个人在 Zing chat 上回消息。

QQ 都被抄了，当然也少不了它的好兄弟微信了。Zing chat 推出的三年之后， VNG 就带着微信（越南版）王者归来，起名为 Zalo 。实力也非常强劲，在全球有超过 1 亿的注册用户。

和微信（中国版）一样， Zalo 也在不断地扩大自己的功能，就比如小发吃饭的家伙：公众号。

这两款社交软件都在当地获得了巨大成功，把 VNG 扶上了越南社交巨头的宝座。

有了 Zing chat 和 Zalo 打下的用户基础， VNG 就能尽情地衍生出各种软件。

比如对标QQ 音乐的 Zing MP3 ，是越南用户数量最多的音乐流媒体。

分享生活的 QQ 空间—— Zing me。

当然也少不了，腾讯得意的社交和支付的完美结合体——微信支付。2017 ， VNG 推出了 Zalo Pay。和越南银行协会完成对接后，允许用户用 Zalo Pay 收付款和免费转账。

不过， Zalo Pay 算起步比较晚了，因为需要 Zalo 的社交用户数打基础。在更早之前， VNG 就推出了支付平台“越南支付宝 ”——123 Pay 。

VNG 之前本来整了个叫 123Buy 的电商平台，就类似于淘宝。但是越南人民不太买账，项目慢慢就黄了。虽然电商没做起来，但用作支付渠道的 123Pay ，反而成功地推广开了。目前，已经接入了越南 200 多个电商平台和头部银行。

总之，这些成功的中国模式， VNG 都照单全收，一比一地搬回越南。

就靠这一招鲜，公司飞速成长。从 2004 年的 5 人打怪团，到 2014 年成为越南第一家独角兽，而这仅仅只用了 10 年的时间。

虽然咱被按在地上模仿，心里多少有点不爽。但上面这些软件， VNG 最多也就是学个模式。

直到前两年，抄上头的 VNG ，干起了真盗版的事儿。

之前，影视圈发生过一件离谱的乌龙事件，网友们戏称为“尔晴死在越南”。

简单来说，就是越南有个叫 Zing TV 的视频网站，提前抢跑了。

《 延禧攻略 》在爱奇艺上才更到 48 集，结果，有网友发现，在越南一个叫 Zing TV 所谓视频网站，已经更到了 57 集。中国网友还在因为反派尔晴恨得牙痒痒。结果在越南那边，尔晴早就在最新一集里被毒死了。

这把爱奇艺也整懵了：自己明明只授权了越南胡志明电视台，这 Zing TV 又是哪里冒出来的？

Zing TV 偷了谁家的资源不太清楚，但能超前这么多集，很难说不是从胡志明电视台那搞到的。

至于 Zing TV 这个越南头部流媒体网站，当然也来自 VNG。嗯，国内最大的视频网站上全是盗版。越南，你胆子真的蛮大的……

在 Zing TV 上面还经常能看到中国的综艺。

只有腾讯的内容，有正版授权 ▼

难受的是，就算这些平台盗版遍地开花，越南政府也压根拿他们没办法。因为越南的版权保护非常薄弱，或者说整个东南亚版权保护都不太行。

没人去保护版权，导致东南亚的盗版现象非常严重。大部分东南亚人民的想法都是：免费香喷喷，管他是不是偷的。

因为这事，越南信息通信部曾经还发过一篇文章，大致内容就是讲“盗版是越南 OTT（互联网视频服务）市场面临的最大问题”。如果总是从别人那拿，拿习惯了，慢慢地就不会原创了。

这个问题，对于 VNG 自己来说，也是一样。虽然搭乘着雷军和腾讯两辆特快列车，算是快速完成了资本的积累。没人能否认 VNG 的成功，是越南的一段传奇。

但是，这种跟在中国后面喝汤的路，又能够走多远呢？

连黎洪明自己都说， VNG 的成功，努力只占 20% ，剩下的 80% 都是运气。

如果像这些东南亚的视频网站一样，永远都在伸手白拿。没有自己原创的能力，运气又能支撑这个庞大的公司走到哪里？

还是说，靠着不断购买股权的腾讯，成为一个彻彻底底的“小腾讯”？

图片、资料来源：

《经济观察报》 | 国内市场竞争异常激烈中国网游东南亚淘金

阮氏垂榕 | 《中国网络游戏 < 剑侠情缘 > 在越南走红原因探析》

白鲸出海 | 《对话 VNG 创始人：十七年，我怎么做成了“越南小腾讯”》

游研社 | 《 2005 ，中国网游在越南 》

本文来自微信公众号：差评 （ID：chaping321），撰文：四大，编辑：面线