讲实话，摆地摊到底赚不赚钱？

本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：乔不丝，头图来自：视觉中国

点进来这篇文章的你，一定都看过上海不禁止摆地摊的新闻了吧。从今年十二月开始，上海便有划定专门区域开放地摊经济，等于说还有两个月，你我他大家都有出摊的可能性了，有心动吗？

当初我们还写过这样一篇文章：《如何通过摆地摊实现快速买房》。

今天我想和大家分享两个故事，也是想用身边亲身经历过摆摊的真人案例，回答这个问题。

你真的觉得，摆地摊可以成为终身职业，或轻轻松松做一名斜杠青年么，这种商业模式是长期可持续的吗？如果你也在对上海摆地摊曾经或现在有过幻想，那不如接着往下看。

我的朋友小罗和阿珠，他们在不同城市，真实的摆摊故事，以及他们最后都赚了多少钱？

一

我身边的朋友小罗，大概在十年前，他刚到上海。那时候他就对自己的人生有很多遐想，也想要做很多的尝试，比如看一次演唱会、骑自行车环游上海，而其中一个就是摆地摊。

那时候小罗住在周浦，一个被叫做小上海的地方，摆了差不多2个月的地摊。说实话，摆地摊这件事，最大的难度就是要精准锁定客户群体。

当时周浦就有很多地头蛇在经营摊位，他们大部分都是卖小姑娘小年轻的饰品服装，而地头蛇摊主担心的无非是别人卖和他一样的东西。

为了和地头蛇摊主们进行差异化竞争，小罗将客户对象换成大妈。是的，那个时候小罗的颜值非常对大妈的胃口，而小罗卖的东西，大妈们确实也用得上。

他选择卖的，就是那种城隍庙里进过来的大妈防晒服。当年有一阵子很流行的很轻薄很透气但是又能防晒的披肩，功能场景主要有两种：

• 第一是地铁温差大，但是如果带外套的话太厚了，不好收着，在地铁里可以披着。

• 第二是可以作为夏日服装的随心搭配，出了地铁站可以当防晒衣服，主要解决办公室-室外-地铁三个空间的温差问题。

小罗当初还奇迹般的想了一句吆喝口号——成熟女性也可以很精致。

这句广告一出，靠着当年的颜值，大妈们基本没有不心动的。于是就这样，他在大学毕业后，摆了两个月的摊。

来看看当年小罗摆摊2个月的结果，他到底赚了多少钱？

先来看成本吧，地摊经济学就是如此，进货价一定要便宜，成本压到最低。每件大妈防晒服的进货价是5块，每次小罗进100件，也不会有什么大量库存。

小罗的大妈防晒服，进货价5块卖15块，每件的利润率可以高达200%。

2个月的时间，卖了1000件，折算下来，两个月净利润是1万块。在周浦房价还是一万出头的年代里，小罗摆摊两个月便赚了上海周浦的一平米，曾经如果一直卖大妈防晒服，说实话买房梦还是有望实现的。

不过最终还是没有坚持下去，最终成为了我的同事，为什么？

身为初代摊主的他是这么说的：摆地摊追求极致的零成本，没有人力成本也就意味着，没有帮手。即便是二十岁出头再年轻的身体，也扛不住一个人城隍庙进货出摊，周浦收摊的劳累。

第二个，摆地摊虽然可以常换常新，但问题也出现在了你必须得常换常新。因为真的进入这个市场就会发现，地摊经济竞争的激烈主要来源于，门槛低。

因为你会发现好卖的东西别人总比你卖在前面，而且也不知道为什么就是比你卖得便宜。

果不其然，没过多久整个周浦地摊圈开始出现了各种大妈防晒服，开始打价格战，他卖15块，人家卖10块。

当被人卖到8块的时候，小罗决定放弃了这门短期盈利的生意，因为3块钱的利润空间实在是让他看不到持续赚钱的希望。

后来小罗的结局，他选择摆摊，赚一波快钱就立马离开。

当他意识到地摊本质上就是短线的生意模式后，自己也开始拿着那1万块，在上海正儿八经的找起了工作来。

摆地摊的1万块，没有成为小罗买房的首付，但却成为了他在上海打拼的第一桶金。后来的他在上海经历高低起伏，终于也是在这座城市定居下来。

小罗的故事告诉我们作为短期赚钱可以，长期生意难免遇到瓶颈。

摆地摊可以成为你暂时奋斗的小目标，真正行动起来， 肯定是会有收获，但本质上不是一件长期可以经营的生意。

十年前如此，那么现在呢，靠摆摊+直播能否杀出另一条血路来？

再来看看，看看在夜市里摆摊卖柠檬茶的阿珠的故事。

二

第二个故事来自一个南方的二线城市，南宁。在全国最火的网红夜市摆地摊卖最火的单品柠檬茶，能赚多少钱？

地摊经济就是这个城市里产业链条的重要组成部分，甚至有几条网红夜市都是全国知名的。

说实话小城市的经济受疫情影响挺大的，房地产又是支柱行业，可想而知多少人想要靠摆地摊来发财了。

首先啊，现在的地摊模式可不像当初，你想摆就摆，这样一定会引起混乱，所以一般来说会划定一个可经营的区域。

摆摊第一步就是，申请摊位和摆摊许可证。

大概就是用便宜的价格跟政府租一个商铺的意思，需要缴纳一定的管理费用，但不会太贵，毕竟地摊如今也是民生工程。

阿珠在网红夜市申请到了三个月摊位费的使用权，管理费是900元，一月300元，加上每个月50元的垃圾清理费，350元/月就是一个普通城市地摊的摊位费。

你想要摆摊，首先你得申请摆摊证，才有属于自己的摊位，每次申请为半年，大概是摇号的方法。

接下来，摆地摊到底赚不赚钱？

阿珠给我发来了她和朋友，四个人经营了两个月摊位的战果：

第一天卖了12杯，稳定经营后每天营业5～6小时，巅峰可以卖50杯，扣除成本每一个月盈利均摊后，个人收入其实不到2000元。

而且加上近两年直播赛道的火热，现在的摆摊又和当初的不一样，内卷得更厉害，大部分摊主，都会采用地摊+直播的模式，也算是一种双赛道了吧。

现在摆地摊能火的是拥有一身绝活的网红们，要不就是颜值特别突出，要不就是能言善道一边直播一边整活儿。

出摊不挣钱还可以赚线上流量费，万一火了转行当艺人开始走穴，也是他们接下来的生意模式。

阿珠摆地摊遇到的瓶颈其实也和小罗相同，一个单品火了之后，整个夜市都开始跟风做，这条网红夜市后来到处都是卖柠檬茶的。

然后大家开始内卷，价格战有了之后利润肯定要被压低，而且人家不仅价格低，还开启各种博人眼球的直播。

人家的直播模式是在线人数每天至少五千人，她的直播模式是这样的：

拼直播嘛，阿珠肯定是输了，也只能老老实实地赚摆摊的辛苦钱。她当初选择出来摆摊的很大原因，就是因为工作收入下降，暂时性的增加收入来源，为了增加一笔额外收入。

你看看，要不是生活所迫，谁会愿意下班了还出去摆个摊呢？

这毕竟是目前她能够想到的，唯一能够快速抵抗短期内收入下降风险的对冲方法罢了。

三

地摊经济是怎样一种商业模式？

从生意逻辑上来说，很多人选择短期摆地摊一定也是有他的道理的，成本都给你干到零，大大刺激人们做生意的念头。

从时间逻辑上来说，利用的是晚上的时间，多少有点斜杠青年的意思，理想模式是白天上班赚钱，晚上做生意赚钱。

二十四小时赚两份钱，来对冲现在的经济风险，再加上现在坐在地摊边上再摆个手机就直播电商了，好歹又是多了一份收入。

如果颜值不错甚至可以出圈，以后在另外一个赛道还有长期赚钱的机会。

不禁止地摊的趋势，短时间内一定会持续下去，地摊弄得好，还真能激活点GDP，促进点消费啥的。

但是，这两个故事告诉我们，对于个人来说：

• 摆地摊并不是可持续的，赚的就是信息差的钱，也就是一种短期内应急的模式；

• 伴随着网络电商的崛起，靠信息差赚钱的模式已经式微，且复制的速度只会越来越快，且比你做的更好更便宜。

在一线城市地摊虽然可能会短暂放开，但是最后一定会被某种更加高成本高制约的模式取代掉。

作为短期内对冲经济风险可以理解，短期内你可能确实赚到一笔钱，但靠这个养活自己真的很难，长期发展更加不太现实。

所以作为短期增加收入来源可以，千万不要因为摆地摊咱就辞掉工作啊。

成为摊主，并没有你想象中那么快乐自由和能赚钱。这个年头，稳稳的保住眼下饭碗比什么出摊快乐都更重要，你说是不？

本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：乔不丝