聚划算凭什么-虎嗅网

这家从淘宝独立出来的团购营销平台公司仅有100余人，却在2011年创造了101.8亿元的销售奇迹，几乎占据了中国团购市场过半的份额，就连此前饱受质疑的本地服务团购业务也达到了8.48亿元。聚划算凭什么如此快速狂奔?

“在聚划算之前，淘宝虽然有很多的营销工具，但缺少能够单点引爆、以小博大的核武器。聚划算凭借资源的稀缺性，已经成为了大淘宝中单品营销最犀利的平台。”2月底，在杭州西湖国际科技大厦23层的聚划算总部，总经理阎利珉(花名“慧空”)向IT经理世界表示。一个月后，他因为内部管理漏洞而被免职。

事件营销奔驰Smart一炮走红。

2010年9月9日，聚划算的网页上出现了一辆奔驰Smart车的图片，上书五个醒目大字“天下第一团”，这是第一次有人在互联网上卖整车。305辆Smart在3个半小时内售罄，聚划算的每日访问量一举攀升至上百万。随后，聚划算以上海世博会为契机，以团购的方式让3万多颗英国馆“圣殿种子”留到中国，并特地让英国领事馆制作了相关的证书。这些纪念品在10秒钟内被抢购一空，所得善款后来捐给了一家上海的儿童基金会，聚划算的每日访问量飙升至300万。

依托淘宝

目前七成以上的中国网购用户都是淘宝用户，B2C、C2C以及团购都是同一群体，聚划算“与生俱来”便拥有阿里巴巴的电子商务基础设施，这是其他需要烧钱换流量的独立团购网站短期内无法奢望的。“我们在其他电商渠道获取单个新用户的成本是180~230元，而聚划算只有80元，并且能够在短时间内获取海量用户。”广州市乐品网络科技有限公司总经理朱丽佳称，自己在淘宝上为宝洁、曼秀雷敦、美即面膜等化妆品品牌代理淘宝渠道经营，每次参加聚划算引来的店铺客流有93%~97%都是新客户。

触角延伸本地团购

2010年10月，聚划算开始将触角伸向杭州、上海、西安、成都等四市的本地服务业团购市场。已有50多个城市的200多家本地生活服务商聚集到聚划算旗下，每月的销售额已达到2亿元的规模。其重力是“驱动社会力量参与，不亲手参与地面经营”。

聚生态

聚划算对商家的黏性与商业创新均发挥着强大的吸引力。独立团购玩的是单品销售的“一夜情”，而聚划算则是“Groupon+eBay”模式，即使团购的商品是战略性亏损，聚划算依然可以给商家的淘宝集市及天猫商城的店铺带去丰厚的客流，以关联交易获得收益。大淘宝下的聚划算在品牌上更为可靠，同时它只是收取10万~50万元的担保押金，团购完成便可退回，入场费也更划算。

更多的本地服务商家将聚划算作为电子商务的试验平台。连锁中国餐饮名店澳门豆捞将自己的特色套餐，优惠券等放到淘宝店铺当中，短期团购促销加网店日常营销这才是O2O(从线上到线下)的下一站。

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