还记得《玩具总动员》中的著名桥段么？现在Red Stripe啤酒借用了伦敦一家其貌不扬的食杂店，将电影中的情节搬到了现实。当顾客从冰柜中拿起一罐Red Stripe啤酒，杂货架上的饮料、方便面、酒瓶甚至纸箱和笤帚也似被赋予了生命，咚咚锵锵的奏出了欢快的音乐，令整个小店顺时间神奇和欢乐起来。
[flash]http://player.youku.com/player.php/sid/XNDg0MTM5NzU2/v.swf[/flash]
（编辑自【广告门】网站2012年12月5日报道“Red Stripe啤酒：食杂店总动员”，原文链接在
这里）
【营销解读】那天，你一如往常那样走进街角的那家食杂店，准备买瓶啤酒。正当从冰柜拿出一瓶啤酒时，整个小卖铺里叮叮当当地奏起了英国著名乐队The Specials的经典歌曲“Rudy, A Message to You”，亦是伦敦奥运会开幕式上演绎的那首牙买加名曲！人们被弄得一头雾水，不过很快就缓过神来，哑然一笑。
原来，不知什么时候，货架上的商品已被人设置机关，悄然变成了一支管弦乐队。饮料瓶们变成了小号，饼干盒和方便面变成了沙锤，罐头变成了木琴，而纸箱和笤帚更是随着音乐尽情摇摆了起来，宛然一场盛况空前的party隆重开演。
这便是11月28日人们在伦敦东区一家街角小卖铺里邂逅的有趣一幕。
消费者拿的是什么啤酒？正是素有“牙买加味道”美誉的Red Strip啤酒！还记得2011年日本设计师Yuri Suzuki为其制作的那个由5000个啤酒罐组成的超大扬声器么？对，正是它的杰作。这回，Red Strip早在前一天便在这家小卖铺里布置好了机关，并在店里藏了10台摄像机，全方位捕捉毫不知情的消费者的反应。
早些年，源自不同地域彼此迥异的酿造工艺，不同品牌啤酒兴许还会有口味的不同。而今，随着品牌酿造工艺日益趋同，早已分不出彼此。在Red Strip看来，寻常的广告早已为人们所排斥，与其勉为其难，不如换个思路更好。
时至今日，你若还是认为自家的产品与众不同，那你只能是自欺欺人，因为是否真的与竞争对手的产品存在差异并不重要，重要的是消费者早已不这么看，在他们眼中你们大同小异。与自吹自擂自家产品的优点相比，为消费者送去一份快乐体验更能传递品牌内涵，一方面顾及消费者不愿成为商家营销目标的心态，另一方面亦懂得消费者有参与和被愉悦的需要。
不知从哪里看到过意大利著名影星索菲亚·罗兰的一句名言，大意是：性感有50%来自你拥有的，另外50%则是人们认为你拥有的。似乎亦可用于品牌。今天的品牌传播更关乎影响第二个50%，而不是提醒消费者第一个50%。在真实的产品体验之外，还需提供持续提供难忘的品牌体验，来维系与强化品牌与消费者之间的关系。
自然，即便是体验营销，亦要巧妙的创意来支撑，深具感染力才好。实施游击营销，制造意外惊喜，即是人们最常用的手段。不过取一瓶啤酒，居然引爆全场欢乐氛围，消费者哪里想得到！快乐是世界上最通用的语言，无论来自哪个角落，你都读懂那一张张笑脸；而意料之外的惊喜从来都来得比往常更加快乐，你收获的不单是一时的感动，更要留下难忘的印象。
难怪有人将创意比作品牌传播行业的“特洛伊木马”，可以让消费者“自动缴械”。好的创意大概就该这样，在不知不觉中完成品牌信息的传递。这种效果甚至能延伸至现场之外，借由病毒视频，将一份虚拟的体验传递至身处网络另一端的你我。
本内容由作者授权发布，观点仅代表作者本人，不代表虎嗅立场。
如对本稿件有异议或投诉，请联系 tougao@huxiu.com。
