情人节，画个厚唇再出门

三亿世代注：厚嘴唇审美蔓延，逐渐成为国内的主流审美之一。情人节又到了，恋爱中、暧昧中的男男女女要出门约会。今天，约会的女孩儿们可能得化个饱满的厚唇妆。

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜赵烨楠

编辑｜苗正卿

头图｜视觉中国

美妆博主大美在两个月内，第二次接到了唇线笔的广告。

40秒的视频里，大美快速演示出唇线笔扩大嘴唇的妙用。视频下方挂着小黄车，在商品页面上，销量轻松超过了70万。

这是厚唇审美形成风潮后，相关美妆工具快速走红、渗透市场的一幕。

接近肉色的唇线笔，外形像眉笔，只需旋一下外壳，笔芯就露出来。在嘴唇边缘这样勾勒一圈轮廓，就能让原本唇形变得更饱满。这种效果使之成为当下流行的“嘟嘟唇”便利打造工具——或至少，让一双薄唇变得厚起来。

时尚总是骤然回潮。像是长到脚踝的一字牛仔裙，细长的黑色墨镜框，小时候每个女孩都穿过的彩色印花短袖，也在y2k（三亿世代注：千禧年美学）的回潮中焕然一新。彩妆领域也不遑多说，十年前的美瞳和假睫毛在当下已经轮回成为妆容明星。下一个翻起流行浪潮的，轮到了二十年前美女们出门必描的唇线笔。

虽然晚学家们总调侃晚晚“let’s”来“let’s”去（三亿世代注：晚学梗），但不得不承认，晚晚是快速嗅到时尚气味的人。四五年前的她，就开始把自己嘴唇画大一圈：主要作用在上嘴唇，将口红覆盖在唇峰之上，模糊掉唇峰的尖，让薄唇在视觉上变得饱满。

而一年前，唇线笔还在社交网络上被不明所以的美女们施以“老爷爷看手机”或“九转大肠曹可凡”jpg（如果当时有的话）。但那时，唇部流行的造型风格已经悄然转变起来。

像晚晚那样的做法，渐渐在近些年成为一种彩妆趋势，大多数网络流行妆容都会模糊掉唇峰边缘，并把嘴巴画大一圈。美妆博主们会教你嘴唇上下抿一抿，用手指把边缘晕一晕，或者淡淡地盖上一层肉色遮瑕或腮红，总之，嘴巴要厚一点才好看。

厚唇审美在几年里蔚然成风。

国内供应链的反应速度更加快速。那些把嘴巴画厚的妆教，仍是比不上一款工具直接涂抹来得容易。新手友好，简洁快速。

观察到厚唇风潮的业内品牌方们，让唇线笔产品线迅速在国内代工厂复活了起来，研发，生产，上新，供消费者们使用。

这一系列的联动反应在社交网络闭环式地一遍又一遍。风格变迁带动一款过时单品的复活，这个游戏里的品牌、博主、消费者们，也轮番登台，让唇线笔成为潮流快速下沉、普及的利器。

厚唇啥时候变好看了

厚唇站上主流审美高地，是在最近一两年里发生的。

东方词句中，清代的“霞绡裹处，樱唇微绽，靺鞨红殷”，宋代的“髻摇金钿落，惜恐樱唇薄”，都体现出薄唇在传统审美里的主流地位。

小嘴巴是乖巧、温顺的象征，背后是东方价值观的体现，以及随之潜移默化发展出的一套外貌审美准则。

零几年国内的审美趋势，还是“樱桃小嘴”的天下。电视剧里、文学里，会以一张樱桃小嘴来描绘嘴唇的美丽。青少年女孩们也以自己有一张樱桃小嘴为傲。

近些年，时尚美妆圈越来越倡导多元审美，性感维秘的落幕到抛弃钢圈内衣，白瘦幼崇拜到大码女装也能占有一席之地。嘴唇也从东方式的乖巧小嘴审美，逐渐变得外放、大胆，崇尚展示嘴唇的饱满之美。

一方面，厚唇审美的背后体现出女性对于力量感、女性性征展示、原始身体美感的自我察觉；而后，西方彩妆圈最先感知到并接受了厚唇的美感，逐渐成为欧美妆容的流行趋势。欧美娱乐圈中，无论是安吉丽娜朱莉，还是卡戴珊家族，她们妆容中肉色、饱满的裸唇都扩大了厚唇妆容在全世界范围内的流行。

国内的网络世界显然很快接纳了这一审美趋势。

这一审美变迁被侧写在一个个普通女孩儿的成长故事里。小红书上，一位名叫“ZZ”的网友说，小时候曾因厚唇自卑，被周围同学叫做香肠嘴，大学时期还被当时的男朋友要求别涂口红。而发帖时的2022年8月，她写道：“当时真是瞎了眼！现在觉得我的厚嘴唇好看死了。”

网友“咸鱼老爹”讲述，小时候的她也总被问嘴唇为什么这么厚，年少的她也觉得不符合大众审美的东西都是“丑的”，也因此十分不自信。初中时，在被低年级同学嘲笑后，一句老师的话帮她解了围：老师转头对那位同学说，“你认识莫文蔚吗？她也是厚嘴唇，那是另一种美。”这句话在很多年间都沉淀在这位网友的心里，帮她解开心里的扭结。

而曾经被视为异类的厚唇，现在也成为新鲜的流行标杆。厚唇、嘟嘟唇、肉欲唇，成为现下网络世界中主流审美式的美丽。

各个社交平台上，女孩子们大方展示自己厚唇的性感，分享厚嘴唇的唇妆造型。更多不是厚唇的女孩也将厚唇囊括在自己的审美范畴之内，形成将薄唇画厚的风潮。

“美式白开水妆”里，要先用遮瑕将唇部打一层底，再用啫喱质感的唇釉涂抹于嘴唇，上面画出唇峰，下面画出下唇边缘，形成饱满的嘟嘟唇妆效。“亚裔混血妆”里，强调低饱和度的肉色、肉桂色哑光唇妆，相同的做法是，也要将嘴唇边缘的口红晕开，画出厚唇妆效。

越来越多的美妆KOL开始教女孩们画出一个饱满的厚唇，越来越多美妆爱好者急于寻找如何更简便地画出一个好看的厚唇。

当厚唇形成潮流，消费需求出现了。相关的细分产业链也随之出现。

复活的唇线笔

当每个女孩都开始琢磨怎么把口红画出边缘，画出一个好看的厚唇时，一个暗藏的新品类需求便逐渐浮现于眼前。

而此刻需要的新品类，很可能就是上一个风潮轮回中的复古流行单品。

二十年前时髦女孩们为了画出一个清晰轮廓的红唇而使用的唇线笔，此刻又回到了牌桌上。只不过它不再服务于一个边缘清晰的暗色红唇，而是新风潮——一个饱满的，无明显唇部边缘的肉感唇妆。

此时，洞察消费者的手段比之前更迅速，更精准。大数据抓取，让网络时代的流行风潮，以及风潮背后的细微需求一览无余。

以小红书为例，最早表达出对厚唇欣赏的，来自一条网友发布于2019年2月的笔记。随后，对丰唇、ins风厚唇、欧美厚唇、辣妹厚唇的讨论逐渐显现，从2021年秋冬开始，讨论频率形成加速升高的曲线。直至最近半年，几乎每天都有几篇到十几篇讨论厚唇的相关笔记。

作为另一条观察线的“嘟嘟唇”词条，最早出现在2020年5月的小红书笔记里，是一篇韩国丰唇蜜的推荐；最早的嘟嘟唇妆效出现在2020年8月；2021年秋冬至2022年上半年次条的出现频率开始升高，至去年夏天，相关点赞数开始破万，玻璃、镜面质感的饱满嘴唇开始出现流行的趋势。

这相辅相成的两条观察线，一边代表了欧美彩妆流派下，厚嘴唇审美是如何渐进式地被国内互联网世界所接受的；另一边则是厚唇审美的带动下，东亚人民进行的本土化风格改造，形成更加幼态、攻击性减弱的饱满唇效。

业内人士开始琢磨怎么满足这一细微的彩妆需求。将嘴唇画大，变得饱满，除了口红、唇蜜等直接作用于唇部的产品之外，更直接的做法是描绘唇部边缘，利用色彩、阴影的视觉效果，将唇形轮廓改变，直接有效地形成厚唇妆效。加入这一步骤，再涂抹唇部产品，百搭而不影响后续妆效。

描绘嘴唇轮廓，最好的利器不就是二十年前美妆人士必备的唇部产品——唇线笔吗？至此，一场新的厚唇风潮，将这个淘汰了20多年的唇部单品复活起来。

很快，2.0版厚唇打造工具——肉色唇线笔开始上线，它更容易上手、使用起来也更加便捷有效。

最开始发布肉色唇线笔的是一个叫“out of office（以下简称ooo）”的本土彩妆品牌。这个脱胎于一家品牌管理运营公司的彩妆品牌，背后是利用大数据洞察线上消费者需求、为多个美妆品牌做内容营销服务的团队。

在大数据的运用下，这款唇线笔产品于2021年3月份上线。但早期并未马上爆红。正如前述所言，大部分消费者还在用自己的过往经验打量着一款过气产品的出现。另一边，孵化于一家美妆代工厂的彩妆品牌花洛莉亚也在去年开始生产唇线笔。

如今，在国产唇线笔品类中占据头部的两个品牌，一个熟稔于洞察消费者需求，一个脱胎于反应迅速的国内供应链。

如何重登C位

一款死掉的产品复活，是时机的轮转。而重新让产品成为彩妆世界的中流砥柱，还得事在人为。

彼时，生产唇线笔单品的还只限于一些国外的美妆品牌，像NARS、Colourpop、NYX等，在国外多元化审美的现状下，这些深耕彩妆领域的品牌多会关注不同细分品类、不同人群的需求。国内的唇线笔市场此时还门庭冷落。

一个新产品的出现背后，一边指向精准迅速的消费者洞察，另一边通往反应快捷的供应链端。

前者在大数据的持续监测与驱动中，观察到了相关市场的缺位。ooo的唇线笔产品于2021年3月份上线。与卧蚕笔、遮瑕笔共用同一条生产线，除笔芯之外，外壳并无两样。客单价不高，售价几十元。

据ooo主理人阿娇介绍，这款唇线笔上新之初，一开始并没有得到太多的关注。直到去年八月份，重新策划了唇线笔的内容营销与销售渠道，这款产品的销量从每月一万只攀升到每月24万只。

也便是选题开头关注到的那一场面：接广的博主们，用唇线笔在唇峰上横着一画，一道自然的阴影色出现，再补齐左半边唇，拿出一只小镜子，放在唇中央左右对比一番，效果立竿见影。

另一家盘活唇线笔的品牌叫花洛莉亚，脱胎自上海的一家名为品亦奇的美妆代工厂。这家代工厂在做研发、供应链的同时，也自己成立小品牌做线上零售，花洛莉亚是其孵化的最成功的一个，除唇线笔之外，彩色眼线液笔、卧蚕笔、液体眼影也是其主营产品。在其天猫旗舰店，唇线笔产品售价也是几十元，单平台月销近1万件。

像唇线笔、卧蚕笔、高光阴影笔等这类新流行起来的彩妆小品类，技术成熟、品类研发门槛低.在相关妆容流行之后，品牌或工厂短期内就可以完成研发、制造、上市，成为流行妆的便捷制造工具。

另一个特质是，这类彩妆小品类，品牌力不高，白牌不少。在淘宝上搜索，会出现大量的挂牌产品，多由代工厂直接挂牌上线销售。大部分消费者也并不会特意在意品牌，一旦流行势起，就会快速入手跟风。

各个小品类中的潮流下沉，也就在这个闭环游戏中轮番上演。

而流行总是变化莫测，一款单品能够乘风而上，便预示着在潮流转向后，也可能很快结束其蜉蝣般的生命周期。

美女们爱上厚嘴唇，唇线笔复活了。

下一个流行的，又会是什么？