体育用品垂直电商的三条路线

看完了京东与苏宁大战的闹剧，又看尽了双十一、双十二电商的疯狂，再有马云跟王健林的电商对阵传统零售的一亿赌局，传统电商的一个个动作总是吸引着我们的眼球。在传统电商拼杀的背景下，我们的目光又被垂直电商吸引，做品牌的初刻，卖护肤品的聚美优品，卖鞋的乐淘，卖酒的酒仙网，卖母婴用品的红孩子等等。然而突然想起来，似乎体育用品垂直电商一直没有在我们的视野中出现过。

其实国内做体育用品电商的也有几家，一个是有着“线上迪卡侬”之称的西街网，一个是酷运动，还有一个是浩瀚体育，各有独特之处。但作为体育用品电商有一个尴尬的地方，因为对于体育用品电商来说最好卖的商品基本都是名牌运动鞋、运动服，如耐克、阿迪、李宁、匹克等等。但这些运动鞋、运动服品类都是各大传统电商所涉及的，尤其是淘宝，已经占据了这一品类市场的最大份额。用户购买运动鞋或者运动服，除去去实体店购买以外，大多数用户都习惯在淘宝上逛。除去要与传统电商的竞争，体育用品类垂直电商在运动鞋类商品这一块的竞争者中，不可避免的还有同为垂直电商的鞋类电商，好乐买、乐淘等。在运动鞋、服饰这一块的竞争相当激烈，体育用品类的电商尝不到什么甜头。

体育用品类的电商需要做的，是更加深度的垂直，做其它电商网站少有涉及的，自己做精。浩瀚体育就是一个定位更加深度的垂直。浩瀚体育是国内最早从事健身器材及体育用品与健康产品生产和经营的专业公司，从单一品牌代理到国际著名品牌代理，再到自有品牌生产，拥有完整的产品经营体系和制造体系，并在近年开办了网上商城与线下服务对接。浩瀚体育主要销售的是健身器材，包括大件的如跑步机、健身车等。本身由线下积累品牌发展至线上，专注于健身器材品类，不仅提供的品类多，而且多是国际排头的几大健身器材品牌。浩瀚体育将自己的用户定位在了健身爱好者，用户市场或许小了点，但是非常的清晰。浩瀚体育的优势就在于专注，专注于健身器材，取得了世界最大的健身器材公司美国爱康的中国总代理权，并且与欧洲知名的健身器材公司德国射肯合作，浩瀚体育在国内的健身器材行业占据巨大的优势，并且将其在线下的优势转移至线上。即使有人觉得健身爱好者的用户群体太小，但是浩瀚体育的平均月销售量能达到一万件，不少客户也已经是浩瀚的老客户，持续地在商城网购体育用品五次以上。浩瀚体育的成功不仅归功于它的线下优势，也因为其在体育用品类中再专注于健身器材的深度垂直。

西街网是国内最大的体育用品垂直电商，但是其模式跟我想象的不一样。西街网给人的第一感觉就是主打卖运动服、运动鞋，其它体育用品的品类非常少，比如球类只有篮球、足球，羽毛球、乒乓球等其它球类都没有，球拍类更是没有一款商品，运动护具之类的款式也很少。西街网选择了一块大家都能分食的蛋糕来啃，还能成为国内最大的体育用品垂直电商，说明其具有一定的优势。在2011年有过一个鞋类B2C报告《网上购物系列体验报告第五期--网购鞋体验报告》拿西街网与乐淘网、好乐买来进行了比较。各有各的优势，西街网赢在了价格优势。西街网的另一个优势在于与体育俱乐部的合作，体育类的用品从来都离不开运动明星或者俱乐部的合作。西街网正是与北京国安、西甲巴塞罗那、英超曼联等俱乐部商品建立了独家或战略平台合作，并陆续与国内外的豪门俱乐部建立合作，能够为运动爱好者提供具有纪念价值的运动产品。也许是价格优势及俱乐部的合作这两点成就了西街网。

在我看来，真正的体育用品垂直电商，应该是专注于体育用品，当然这包括运动鞋、运动服等，但并不止于这两样，更应该类似于酷运动那样。酷运动上的商品除去按男士、女士、儿童、健身、户外分类之外，最重要的一点是按运动项目分类。对于每一项体育运动的爱好者而言，他都能直接在自己所属的运动项目类中去挑选自己想要的商品。比如作为羽毛球爱好者，我选择了羽毛球后，能够看到里面有所有羽毛球运动装备，包括羽毛球拍、羽毛球、羽毛球鞋、羽毛球包、羽毛球服、羽毛球配件的细分。在酷运动上还有为用户提供的羽毛球拍+吸汗防滑毛巾+羽毛球线的套餐购买优惠，这是一个不错的套餐模式。其实可以继续延伸一下，比如为用户推荐一个最佳的羽毛球装备搭配，或者推出球星装备搭配款，某某羽毛球拍配上某某羽毛球鞋，外加上某某球衣或者配件，是前一阵子的比赛林丹穿的一身装备等等，发挥球星的明星效应。根据运动项目来划分提供体育用品，既能够很好的满足参与不同运动的用户需求，也能够给用户一种专业的感觉。但是酷运动这种类型的体育用品电商存在的问题就是需要的品类款式会非常广，因为要保证每个运动项目下的用品品类都齐全，且款式多样。

浩瀚体育、西街网、酷运动三家体育用品电商，展示了体育用品垂直电商的三条不同路线。运动的流行，将继续推动着体育垂直电商的发展，永不止步。