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前资深媒体人,财经作家,微电商与社群商业观察者

  • 孤独的唯品会
    唯品会的真正粘性用户是在三四线城市。一线城市用户的消费理性化程度较高。
    laigogo:但为什么就我身边的朋友反应,以及接触的一些网友表示,都不会再去唯品会?
  • 为什么说上品折扣是技术派百货的价值火种?
    感谢点评,确实如您所言,数据的量级和精准性是基础,但目前很多方面还是依靠人的经验。
    子孟:技术或者说数据驱动,看上去很美……但是细细读下来,有几个问题: 1)所谓的联营制改革,核心上是“上品折扣不跟任何一个大品牌签订固定合同,一般只签订一周到一个月的合同,最多三个月。销售好的品牌商将会得到上品折扣更多的资源支持”而技术的支撑做的其实是最基本的工作——把每天每个单品的实时销量准确的记录下来,谈不上是什么技术驱动,更多的是基础数据准确性和实时性的保障; 2)零售价值模型,听起来很有噱头,但实际上只是一个基于历史数据/销售表现的统计数据库,以及和这个数据库打通的库存管理系统,同上一个问题一样,只是确保历史数据的准确,以及基于历史数据对当前的库存进行管理——这其中的规划可能根本就没什么算法依托,而是完全依靠人的经验分析来做的; 当然,很多零售商可能连这样的基础数据采集都做不到,上品能做到这些已经是超出别人一截了,但是,如果认为这样就是技术/数据驱动的商业,并纷纷效仿的话,那才是最严重的问题——很多商业组织中就是把这样的“搭建底层数据基础”当作“数据驱动核心”来做的。 就像关于大数据的讨论遍地都是一样,关于商业行为中的数据/技术驱动,一直都是商业组织中非常热的话题,但是大多数组织并不愿意深入研究数字背后发生作用的原因,或者说不具备这样的分析与解读能力,结果就是虽然看了数据,做了分析,但是做出的行动却没有效果——从而导致人们产生这样的印象:数据看上去很美,但是实际却没多大用或在很多层面解决不了问题——而这也是很多商业数据分析越做越烂的重要原因。
END