扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
畅饮白开水
移动互联网是天,PC互联网是地。
1
文章
0
视频
0
24小时
8
评论
需求旺盛却全线沉寂!招聘网站太值得吐槽了!
可以尝试与电商结合。
我就是吴先森:#向作者提问# @畅饮白开水 你如何看待以电话营销的额方式,建立中高级人才库为基础,然后通过自建的人才库向大中企业推荐优秀人才的商业模式呢?
猎聘网,别以为你穿了马甲,我就不认识你!
猎聘不是神,普通一个人。毕竟三两载,业绩超凡尘。问题是不少,模式很创新,改进空间大,高手且留情。我本亦同业,惺惺惜惺惺,诸君各有表,公道在人心。与共勉,畅饮白开水。
lonelygo:作为一个在猎聘网上注册过的用户,休息半年,在家赋闲,看看行情,了解行业趋势,算是关注了一段时间猎聘。我来说说对猎聘的感觉,无意黑,也不是高级黑,如有不妥,可以讨论。 1、先说质量 质量可以分三个方向来说:简历、职位、猎头(HR)。说的是做高端的,那就算你高端吧,每天地铁通勤的有多少是屌丝多少是高端?广告投放是不是有问题?昨天曾经管过的一个商务主管想换地方,问我,有没有好的机会。答,可帮留意,这种岗位比较小众看机会的。人家说,那我就去猎聘注册一个先。从薪水来看,月8K的人基本达到了猎聘所说的“年薪十万”,那么,商务主管是不是高端呢?如果,不幸她在猎聘真的找到工作了,那是她高端了,还是猎聘低端了?此为一,目标人群指向不清,结果只能自降身价,高端只能是聊以自慰的YY了。猎聘的特色或者亮点之一就是猎头的加入,看起来真心“高端”了,那么我要问问猎聘对于猎头的认证或者审核机制有没有?为了做大流量也好做大注册ID也好,猎头是靠上传JD换简历下载,那么好了,问题来了:猎头上传的简历,验证没有,审核没有?从我观察来看,估计就做了关键词的过滤(大家都懂过滤什么词),别的一概都没有。同样的相似JD,见过不止10个不同公司的猎头在发,是委托的企业疯了还是人真心难找?更不幸的是,我“高看”了自己,觉得自己对这个岗位知识80%是匹配的,心想捞个面试,和人聊聊对事情对行业的观点的机会起码是有的,于是就自投了几个猎头。结果,就没有结果了!原因,还要说么?此为质量问题之二。再说猎头和HR,如刚才所说,机制决定了走向。猎头为了下载简历,创造了大量的虚拟JD,既然简历虚拟,那么像我一样自信满满的伙计,投了这样的岗位,猎头会如何?有点阅历的,聪明的,会给你来一句:简历收到,感谢信任,有合适机会会与您联系。我想说的是,信任你妹啊,你的JD在哪放着,人家不自己觉得合适,会找你?不靠谱的刚入门猎头,那就是理都不理你。还有更不靠谱的猎头:给一个年薪50W的发一个年20W的岗位,问有兴趣没?你说有兴趣没!给IT的发房地产的销售总监、工程总监、还有肉类加工的,你说有兴趣没! 当你,在一个高端招聘网站,给这样折腾,你还玩不? 2、再说数据管理 刚才说了,假岗位太多,岗位和个人意愿匹配度很低,这些东西,big data天天喊,到处喊,元年也过了。猎聘,对你的这些数据怎么抽象的,怎么管理的,有没有元数据?有没有关联数据模型分析?一个简历有哪些关键词,可以认定这个人在什么行业,什么岗位,什么履历,什么价格?否则你拿什么去匹配? 还要说假JD,如果有了数据分析模型,你还能让那么多猎头发出来同样的一个职位?只能说,喊的高端,后台还是原始粗放。 3、最后说靠谱 如何让用户觉得网站靠谱?我觉得无非:1、找工作的,能有合适且不错的岗位匹配且最终入职;2、找人的猎头,能快速找到自己的目标,去跟进;3、要人的企业,能提供高端大气真是存在的岗位去吸引人。 别的不说,本人简历还算拿得出手,也有近700次的查看,你知道我接了多少电话?不超过5个,跟进的只有可怜的2个。这个比率元芳,你怎么看?既然高端了,那么你告诉我有哪些高端的企业的高端岗位在猎聘直招了?是企业HR懒还是猎聘销售不给力或者价格大开口,吓退了HR? 别的不多说,从目前状态看,如没有更好的运营策略和转变,半年或者一年后,就算不消失也会和当前三大招聘网站一个级别了。
需求旺盛却全线沉寂!招聘网站太值得吐槽了!
专业
livik:其实更简单的是开发一种低成本的猎头模式,据我了解现在已有很多企业HR在做兼职,当然这是一个个圈子的故事,搞这个还要解决一个切实问题,HR做的话难免有损公之嫌,这个道德感不好平衡
需求旺盛却全线沉寂!招聘网站太值得吐槽了!
这位仁兄是业内人士,先学习了。续篇请关注。
1Gd62cvf:#向作者提问# @畅饮白开水 就互联网招聘来说,确实在PK流量,PK宣传!就成立最早的前程和智联,现在都还在PK宣传,百度推广,平面广告,媒体广告,海陆空无不涉足! 招聘这坨香馍馍,谁都想碰!就连分类信息网站也开始踏足互联网招聘,必不可少,宣传肯定也是大下血本!58、赶集等网站在宣传方面的PK我不用多说,相信业内人士都有耳闻,铺天盖地的广告,吸引大量网络用户关注,而网络用户有多少勒?我觉得现在已经没有必要说明数字了,当今社会本已经是一个与互联网密不可分的社会,而想要在这样的社会中立足,宣传是必不可少的,随着宣传的企业越来越多,广告费用也屡创新高!导致很多小型招聘网站被埋没或被打入冷宫,小打小闹。 就招聘而言无论是专业的招聘网站还是分类信息或是现场招聘会,对于中小型企业来说只要能招到人,就是好平台! 招聘本身就存在不可预知性、不可控性...导致很多“专业人士”,把招聘看得太过复杂,又是分析求职者又是分析招聘模式,总想整出点新模式,新花样出来!可以!但,我只弱弱的问一句:“宣传推广费用如何”我想必定秒杀一片! 引用作者一段话:“创新不足,经营模式单一,服务水平低下,效率缓慢,成本高企,一切的一切,让我们不禁茫然“ 试问:为何?难道这些平台、这些模式的研发者都没有观察力?都没有分析力?都害怕创新?请作者客观评价一下智联、前程、58、赶集的BOSS们,为什么把58和赶集增加进来,作者可以去调查一下两个平台招聘页面的流量,会员用户量及简历量! 同时试问作者:如果不投入广告,不宣传!如何让一个属于互联网的招聘网站活起来? 请考虑:运营成本、时间成本 再引用作者的话:“我们再来看招聘网提供的服务:开通权限、上线广告位,完毕。没有招到人?好吧,给你开通系统匹配功能,自动投递简历,完毕。还没有招到人?那我个人给你推荐几份简历吧,完毕。这是服务吗?这不是,这是赤裸裸的销售行为,让你把简历点数耗完,让你招不到人还要继续购买。” 请问作者:应该如何解决?现在我从一个招聘网站提供服务的角度来帮助作者分析一下解决方法 1:”还没招到人?不难!我直接给你人工推荐吧!我这个不是销售行为,完全免费”很大几率出现:推荐过去的人才企业没留住,甚至没去面试!OK!请问:这是服务吗? 是!但弱弱的问一句:这样的服务一天能帮助多少企业?需要多么庞大的团队?需要多么优质的简历?需要多少资源成本? 再弱弱的问一句:如果有一个平台这么做了,难道它完全属于公益完全免费?只要有收费,哪怕一毛钱,都是销售! 我建议,面对招聘问题不要过于单一的看待问题,应该想想,企业对HR的重视度,给HR的预算是不是应该提升一下!对企业员工的薪资待遇是不是应该提升一下! 很久以前做过很多假设,如果大部分企业待遇都提升了,HR招聘预算都提升了,是否中国就能真正的解决招聘难,求职难的问题了! 我想依旧是解决不了!为什么? 因为招聘本身就是一个矛盾而多元的课题!关乎政治、人性……. 所以建议作者不必妄自纠结,给老板申请一下招聘预算吧! 如果自己想搞一个招聘平台,必定要有大量资金做好广告宣传!不然好思路会被埋没!
需求旺盛却全线沉寂!招聘网站太值得吐槽了!
好,敬请关注虎嗅!
jjia:请在2中@我。。。确实想看解决方案或者想法。分析嘛谁都明白的= =
需求旺盛却全线沉寂!招聘网站太值得吐槽了!
致歉,谢谢纠正。
翠薇念青:#向作者提问# @畅饮白开水 上面竟提到了我们网站,不过名字却是写错了,“伍亿”!
需求旺盛却全线沉寂!招聘网站太值得吐槽了!
敬请关注“2”,谢谢。
微博评论:看似言之凿凿的文章其实平淡无奇,谁都知道招聘网站的问题但谁都给不出更好的商业模式,把中低端职位的撒网式招聘跟高端的点对点猎头模式对比本来就是个伪命题。
需求旺盛却全线沉寂!招聘网站太值得吐槽了!
回潘兄,猎聘网有进步,还不错。但猎聘网还是个招聘网站,如果说在井底创新,他们做的很好。
潘乱:#向作者提问# @畅饮白开水 想问下作者,对猎聘网怎么看呢
END