从思考到创造
文大鹏，管理咨询顾问 、营销策划人
- 恒大冰泉，有点悬 赞同。3.8元是350毫升的，农夫等是2元650毫升，所以实际上价格高了超过有3.5倍了。 恒大的包装、瓶身造型和广告都特别俗气，特别是新推出都教授代言的泡茶、煮饭.......缺乏品味，不符合高富帅的审美情绪和心理需求缺很多_：在中国大部分都是“屌丝”，像饮用水这种快消品，品牌多，差异性不大，能够解决口渴就可以了，本来花2块就能解决的需求，为什么要花4块？难道花4块就能显示出你是高富帅了吗？如果说定位人群是高富帅白富美，那么你要这些高富帅白富美天天喝你的白开水？加上这类人群数量不多，100亿？真是恒大冰泉，有点悬啊
- 恒大冰泉，有点悬 确实，有部分消费者是冲着恒大足球队的面子买的，想得是表达一种支持毅shaw：恒大冰泉一个是品牌营销和价格还是有点差距的。广告很一般，还没有让人觉得是一个高端水品牌，但价格就跟高端差不多而且只有350ML。做这恒大的水还有点风险就是，他是跟球队是绑定的，如果球踢得好，那就品牌效应就出来了。如果哪一场没有踢出让观众满意的球的话。那恒大冰泉可能也会受影响。现在不太看好，就像是土豪一样，我说我的水就是好。口碑还没有做出来，就开始吹了。所以，看恒大以后如何调整。
- 光环下的自媒体：“自由”背后的得与失 您好，1.文中第三段提到的“作者”不是指你，而是泛指我看到的文章；2. 第二段中的“作者”是指你；3. 我更多的是在表达自己对自媒体的看法，而不是都这篇文章的评论，算是有感而发吧believeilove： 专门靠自媒体混饭吃，脱离社会工作去做这一行，不可取，罗胖们的文章现在基本上都是投稿而来，罗胖只是跟着应和一声，可见即使是再优秀的自媒体人也会江郎才尽，所谓”为有源头活水来“。 其次，目前自媒体呈现高度的同质化，就想作者所提到的，互联网科技类的作者太多了，成天谈论百度、马云、京东，这些公司的话题还嫌不够多吗？ 最后，不是说你有从业经验就可以谈的。我看到很多文章就是描述问题和现状，作者的视角狭窄有限，有的时候甚至不知道作者是什么视角。要么就是缺乏写作训练，要么就是没有体现从业者应用的洞察力和专业知识。
- 恒大冰泉，有点悬 您好，1. 两者产品定价不同，但消费者会有部分重叠，嫌贵和买不起是两个概念，就看消费者是否认同恒大的产品宣传理念；2.农夫山泉广告的回击，更多的是要捍卫的是自己多年来花费巨大心血坚持的品牌理念，即水源地的优质性，恒大动摇了其根基；3. 饮用水作为快消品与奢侈品的品牌打造方式有本质的不同，前者要注重功能性卖点、性价比，后者要有品牌底蕴、文化和设计，不同行业的品牌打造不能类比，也无法套用。4.如果恒大要为品牌加分，产品稀缺性必不可少，这才是支持高端水品牌定位的关键，但显然昆仑山、依云、5100更加具有说服力。毛琳Michael：作者有些偏颇：1.恒大冰泉的竞争对手不是农夫山泉，他抢占的也不是喝农夫山泉的用户，没有多少喝一块五水的人去花三块五买吧，2.大自然的搬运工已经过时，中国这么多水和环境污染，还有之前的水标准之争，大自然的搬运工还能打动消费者吗？3.高端水正是市场蓝海，没有几个数的出的品牌，恒大定位上并没有过错，4.高端定位，水源地只是一方面，后期的加工制造，品牌的理念宣传同样加分，Gucci的产品本身就值那么多少钱？
- 恒大冰泉，有点悬 周先生您好，感谢您的评论！文章中恒大“哪里都有” 特指在公园、会展等场合的临时促销摊点，这并不是营销学意义上的常态分销渠道。可口可乐“在任何地方买得到”是指从小店到大商场覆盖所有层次和地区的销售渠道，也是常态化的。恒大定位为高端饮用水，其渠道要与产品定位契合，如果学可口可乐连村里的小商店也能买到，品牌形象何来？即使其不顾形象把渠道铺那么广、那么伸，农民、普工等非目标群体会经常购买吗？快消品含义很广泛，没有放之四海而皆准的营销手段。周展宏：恒大冰泉也许做得不好，但作者太外行，臆断的成份多，文章立论站不住脚。 能做到作者所说的哪里都有，恰恰说明人家做得好。快消品就是这么干的，可口可乐的目标就是让消费者随时随地方便地买得到！
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