西昊董事长罗慧平：所有创新，终将回归于人。

11月23日上午，在虎嗅F&M创新节上，深圳西昊智能家居股份有限公司董事长罗慧平分享了在垂直领域构建竞争力的心得，并阐述了其从“产品出海”到“品牌出海”的完整路径。

罗慧平回顾了西昊曾面临的困境：在经历早期快速增长后，公司于2014年因严重的同质化竞争而濒临倒闭。面对危机，西昊砍掉占收入80%的无竞争力产品，集中资源投入自主研发。2020年意识到创新逻辑需要回归用户本身——从“我想做什么”转变为“用户需要什么”。

在出海策略上，西昊构建了一套清晰的演进模式：首先通过极致性价比的产品进行“产品出海”，以跨境电商形式触达首批“一级客户”；随后，将国内验证成功的“单店盈利模式”赋能给认同其品牌的“二级客户”，实现本土化落地；最终，从中孵化出深度绑定的“三级客户”——品牌代理商，形成共生共赢的合伙人机制。

罗慧平将企业愿景定义为“人人享用”，他表示，深耕垂直市场的目标，是让全球用户都能像选购衣服一样，便捷地找到最适合自己的人体工学椅。