正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
出海
中产阶级
世界之窗
理发店
隧道
山东
澳洲
一级市场
直播
账号或密码错误
2013-02-07 10:34
神州数码公告太含糊模糊,不反省,过不去!
赵国栋
出局政府采购,神州数码商业模式之痛仅仅露出冰山一角(详见虎嗅前文
《神州数码遭禁令,智慧城市摇摇欲坠?》
),昨日,神州数码市值缩水17亿。公司随后发表的公告称,神州数码正在就此处罚提出复议,政府业务不是其主要业务,去年4-8月间,政府机关的销售额占集团销售总额不足0.4%,董事会并不预期此处罚会对本集团销售及分销业务产生重大影响。
这份公告是要给投资者吃定心丸,但明眼的分析师却有话要说,国金证券TMT行业分析师
@赵国栋
在其微博中指出,“有兄弟表示对神码公告的失望,问如果是我该如何措辞,我说,
1公开神码中国的合同额,2哪些算政府订单,3智慧城市订单有多少和该法人体相关,4该法人体有哪些重要资质,有哪些解决措辞等。这样才能让大家信服。而不仅仅是弄出一个政府釆购额仅占0.4这么个数字。
必须坦诚才能挽回。”
他随后的博客
《对神州数码公告的批评》
进一步阐述了神州数码风波中,关乎商业模式和企业公信力的深刻讨论,虎嗅推荐阅读。
“神码还没有意识到这个问题的核心,我干脆点出来,第一,这个问题发生的实质,
是政府日益高涨的国产化需求,和神码代理分销的大部分国外产品之间的结构性矛盾。
如何化解?业务上做了哪些布局和前瞻的工作?第二,
被财政部处罚,事实上是公信力的破产
。如何重建在投资人心目中,说到做到、说话算话的坦坦荡荡的形象。所谓特一级资质,是竞争对手们拿来说事的。但是这两个核心问题不解决,你的危机过不去。”
神州数码(中国)被财政部禁止3年参与政府采购项目的事情,一再发酵,我原本不想说啥。但是一大早又接到两个电话。都在问我对官方声明怎么看,忍不住要吐槽了。这个两个电话很有代表性,一个人其实在寻找让他相信公告的理由。另外哥们上来就是把神码一顿数落,接着问,现在怎么办?怎么估值?
先说说这个
公告
,内容大家自己查。公告太冠冕堂皇,从中看不到任何正视问题,解决问题的诚意。形式虽然很正式,但明显落伍了。习书记走基层都微博直播了,公司还一本正经的做着官样文章,说着空话、套话。
首先正视问题,认真思考和反省了(下列问题)么?
1、是个别销售所为,还是系统性的文化危机? 有多少销售刻萝卜章? 2、张口最大,闭口最大,先不要谈社会责任,对行业有什么责任? 3、先不要跟员工谈理想,老板有什么理想?自己信吗? 4、别迷信关系,没有产品的IT服务都是耍流氓。5、不能资本市场都满城风雨了自己还掩耳盗铃。
第一,被财政部处罚的项目,合同额很小只有不足80万。财政部官方网站批评神码承诺提供国产设备,最终提供的却是海外产品。神码在官方声明中嚷嚷着要申请复议。还复议啥啊!大家都心知肚明。神码一向是销售导向的文化,在层层考核的重压之下,销售人员作假,已经不是个案。销售老油条手里都有几个萝卜章,自己写阶段确认证明,自己盖章。
销售导向并不等于关系导向,一旦关系导向,往往就会迷信关系,依赖关系而不能自拔。拍胸脯,做项目,出了事儿,找关系摆平。这种思维发酵,就会导致没有人想价值实现这回事儿。什么给客户带来价值,就是赤果果的利益交换呗。这种思维也是神码为什么这多年没有过硬的产品的主要原因。在神码只有做销售才最有可能获得提升。做技术的,几乎没有出头之日。
第二,神码在官方的宣传中,总是把国内最大的系统集成商,最大的分销商等等名头挂在嘴边,也经常唱唱高调,社会责任,企业公民,反正什么词儿新潮就弄什么词儿。如果一个企业处在行业老大地位,就应该肩负树立这个行业正气的责任。否则就闷声发大财,也没人管你。不要天天唱高调,博关注,最后自己家里鸡鸣狗盗的,让人家笑话。企业家是有道德的,企业也有。没有人要求你是道德楷模,非要跳出来做自己做不到的事情。就让人怀疑动机了。
第三,上次回公司,发现满屋子“理想”的标语。神码要做一家有理想的企业。听起来很好,很让人感动。但从来不知道这个理想是啥?不过500强的公司都有点理想,咱也要有。啥理想不知道,反正要有。理想不是当饭吃的,除非你真的信她。我个人非常钦佩那些真正有理想的企业,古往今来,能成就大事业的往往是理想集团,而非利益集团。大家因利而聚,最终也将因利而散。有理想是好事。
但是企业的理想应该是企业家理想载体和舞台,企业家自己的理想都不是做一家伟大的企业,凭神马让员工统一到企业虚无缥缈的理想中来?忽悠一时,不能忽悠一世!
第四,神州数码总是迷信外企,天天跟着IBM学习,IBM搞随需而动,神码也随需而动,IBM搞服务,神码也天天IT服务。学到最后,还是搬箱子的。人家IBM的服务,那是有深厚的产品底蕴作为支撑的。神码有什么拿得出手的IT产品?网络设备,只能糊弄中专和三流高校;电信服务自己做黄了,金融服务自己搞散架了。也就是集成搞的像点样子。别天天学别人,老老实实的做回自己。须知没有产品的IT服务,就是耍流氓。
接下来才是怎么公告,兄弟问,如果你负责公关,该怎么出公告。
第一,罗列神码中国跟其他的法人体的合同额,让大家实实在在的看到,该法人体即便全部被禁,最坏的影响是多少money?避免恐慌性的猜测。
第二,
跟政府积极沟通,大约圈定“政府”采购的范围,哪些算政府订单,不要让大家猜测,金融算政府吗?电信算不算?这种谜语猜下去,还不把重仓的兄弟折磨死!
第三,
神州数码主打概念智慧城市的订单有多少和该法人体相关,各地城市,这算是政府采购吗?这是个核心的大问题。
第四,该法人体有哪些重要资质,有哪些解决措施等。神码旗下有许多法人体,地方性的分公司等等,坏了一个“中国”本无多少大事,但是要有证据让人相信你有变通的手段。这样才能让大家信服。而不仅仅是弄出一个政府釆购额仅占0.4这么个数字。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
1
大 家 都 在 看
神州数码遭禁令,智慧城市摇摇欲坠?
虎嗅
23:36
#风口浪尖
面对环境变化,中国企业家该如何做出改变?
李自然说
早期阿里人事体制成功的背后
狄公论道
瑞幸故事中的“老实人”、“事后诸葛亮”和“民族英雄”
书航
你对基金“销售”是不是有误会?
有声处找无声©
到底谁有资格做大厂公敌
一口老炮
谁是大厂执伞者?
一口老炮
为什么企业总是失守底线?
秦朔朋友圈©
华为的用人之道
正和岛
关于To B,你不知道的10件事
刘润©
不止是Shein,美团和茅台都被这个指数“欺负”了
差评君
07:56
#内幕大揭秘
为何瑞幸一直屹立不倒?背后资本漏洞大揭秘
商业评论
11:34
#内幕大揭秘
采购打印纸吃百万回扣?揭秘大公司里的花样贪腐
北冥乘海生
22:52
#今天介绍谁
合思创始人马春荃:创业者的坦诚与“求生欲”
向上工作室
59:59
#投资大讲堂
创业者如何不被假投资人坑?
小丹尼DannyData
13:35
#职场便利贴
记住这三点,你的职场晋升之路将畅通无阻
北冥乘海生
11:59
#直播的大风吹啊吹
亲历查税风波:我陪主播去补了一千万税
很努力的倪叔
15:02
#内幕大揭秘
你的亲友是怎么被骗去卖保险的?
IC实验室
10:47
#大公司情报站
马云老师的福报,可能要来得稍微晚一点了
阑夕
08:39
企业价值观,职场PUA的另一种叫法?
花儿街参考
大 家 都 在 搜
出海
中产阶级
世界之窗
理发店
隧道
山东
澳洲
一级市场
直播
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付