联想为何要招翼龙贷当“女婿”？

P2P行业为什么会成为各路风投资本竞相争夺的对象？为什么金融属性嫁接上了互联网的基因，就能成为梦幻般互联网神话的开始？当其他国内的P2P平台还在亿元级别的融资上和风投机构讨价还价，或者是进行市场拓展与线下业务的推进时，翼龙贷为何能一举拿下联想投资的10亿元资金，成为国内目前单笔融资金额最大的P2P风投案例？

简单来说，就是翼龙贷正好符合联想理想中的“气味相投、模式兼容、内容引流”的业务合作需求。对于联想而言，翼龙贷由于具备了较好的农村业务市场基础，并通过了较为深入的业务下沉手段来实现了中心城市的资金端和三四线城市的项目段的对接，以O2O的方式对线下的农业与农户市场带来了较大的改观。

联想有什么逻辑？多认几个干儿子，让互联网金融的概念吹得再响一些。

联想目前已经形成了比较成熟的投资体系，并通过旗下的投资公司来实现了对关联产业或者是其他具有前景行业的前期风险投资，也取得了不错的效果。对于互联网行业，特别是互联网金融行业，联想同样具有浓厚的兴趣。联想控股方面表示，选择与翼龙贷进行战略合作有两个原因：首先，互联网领域是联想控股的重点关注方向之一，传统行业与互联网的深度融合，产生了巨大的商业机会，联想控股对此进行了长期跟踪和研究。其次，还由于双方在农村市场有较大的合作空间。

实际上，联想在此前已经对国内的互联网金融领域进行了多番投资。

8月，联想集团旗下风投公司君联资本领头移动互联网综合理财交易平台铜板街；9月2日联想控股旗下联想之星领投P2P平台银豆网；10月15日，联想控股旗下君联资本千万美元投资网贷投资交流门户社区——网贷天眼。而此次联想投资翼龙贷，将是联想投资也是国内单笔数额最大的P2P投资。

从孕育于PC产业到软件，再到大数据和云服务的研发，并随后建立了以投资公司为运作实体的多元化战略，将产业从科技与硬件拓展到了农业、医疗、物联网以及近期的互联网金融行业，这其实就是以实业为本，拓展到了金融投资和多元化的产业布局。而联想前几年在农业领域已经投入了较大的精力，希望从整个农业的生产、运输和销售领域建立起独特的联想农业品牌。

至于联想为什么看上了翼龙贷，至少会有以下几层含义：

1、从P2P平台的运营状况看，翼龙贷相对还是比较稳健的，因为一方面项目端的资金是小额的，点对点地进行分散投放，不是传统的银行资金池的模式，而是项目匹配资金的P2P模式；另一方面，通过对农村市场客户的担保措施和违约情况的审核和防范，建立了包括亲友证明，违约担保以及一旦出现了违约就要求作运营商来收购该笔“次级债权”的多层次的P2P资产保全能力。

另外，翼龙贷还于去年接受了中央电视台的采访，有足够的媒体传播效应。这也一定程度上给翼龙贷加分不少，使得翼龙贷在P2P行业激烈的前期争夺战中处于舆论和市场的一定优势。数据显示，2012年开始，翼龙贷总成交额数千万元，受P2P借贷概念的推动，2013年则直线增长到3亿元，截止到2014年10月31日，成交额放大到17.23亿元，8月份以后单月交易额均超2亿元。

2、其二，对于一般的P2P平台而言，翼龙贷有自己的独特市场定位优势，那就是将目标客户群体定位于农业地区和农民，由于在农村P2P融资和投资还是一个新奇的玩意儿，虽然市场培育和规则交易的成本也会比较高，但是这一块市场基本上是覆盖率不高的，包括传统的地方中小银行和农信社在农村地区的金融服务的普及率还有待大力提高。

今年4月份，国内首份《中国农村金融发展报告2014》显示，我国农村正规信贷需求旺盛，但正规信贷可得性约为27.6%，低于40.5%的全国平均水平；同时也远低于农村的民间借贷渗透率(近44%)。说明农村地区的金融服务生态还有待大力完善，正规渠道的金融供给能力较弱，而主要是以民间借贷和小范围内的人际关系来解决短期的资金需求。相对而言，翼龙贷的P2P融资服务采用的业务场景和民间融资有一定的相关性，都是利用农户家庭情况调查，以征求家庭同意为基础，同时要求家庭某人出任证明人（不一定是担保人），以比较纯粹的农村信用模式来建立信贷发放的依据，并且融资额度随着信用状况提升而逐步提高。

3、翼龙贷的农业市场定位和联想的大农业概念有一定的相关之处，在业务布局上也能产生一定的协同效应。农业化产业化投资是联想的一个重头戏，而相对而言，联想在农业化产业上的布局和战略思考都比较高，但是翼龙贷只要做好了农村地区的小额信贷服务需求，同样可以作为整体农业化产业中的一种必要服务支撑。

也就是说，联想此次斥资9亿元入股翼龙贷，并且很有可能从联想控股空降一位总裁，充分说明了联想对农村金融服务的重视以及对未来大农业概念的战略布局。对于翼龙贷而言，可以借助联想投资的雄厚资金来推动农村市场的信贷标准和信用体系建设，并将农户的金融服务需求逐渐上升到平台化的高度；而联想一方面可以提供战略布局中的优势资源，给翼龙贷以市场和客户的养分，将翼龙贷的市场覆盖面进一步扩大，然后理所应当地成了自己的“女婿”。