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2012-06-11 19:39
周鸿祎进攻背后的动机与路线分析
匿名
将周鸿祎比作“斗战圣佛”,应该没人反对。
3Q大战的时候,据说,做艰难决定的时候,小马哥彻夜未眠,当同事打开小马哥办公室的时候,满室烟雾喷薄涌来。其实,老周和小马哥,都是同一类企业家,从小桌面客户端撑起一个上市公司,必须战战兢兢、如履薄冰。
老周与马化腾内心深处都充满恐惧与危机感。这种心态也注定了——他们对于竞争的敏感。他的职业生涯充满各种战争,从3721到雅虎,再到360安全卫士、杀毒软件,又有3Q大战。
周鸿祎和雷军的骂战还在继续着……我们不妨联系下老周几次战争的例子,来解读这场战争。
动机一:强烈不安全感与危机感
1、从安全卫士到杀毒软件
2008年下半年,360推出两款核心产品:360安全浏览器、声称永远免费的360杀毒软件。老周提出360杀毒软件的决定,遭到不少公司同事的反对,据傅盛回忆,他是“唯一支持老周做杀毒软件的人”。
反对的理由是:我们安全卫士做的这么好,并且光靠卡巴斯基一年就能带来上亿元营收,为什么要做杀毒软件?(对杀毒软件公司而言,那时候360还是合作的渠道商。2008年、2009年360销售第三方杀毒按软件所带来的收入还占据其总营收的大半壁江山。他们没有意识到从竞争角度看,安全卫士已然“不安全”)。
360做杀毒软件的理由一个:
如果,卡巴斯基、瑞星也做一个安全卫士,360该怎么办?不管其他杀毒软件是不是合作厂家,先抛出个杀毒软件,把对方打个鸡飞狗跳,越乱越好。
(可以联系下老周最近说的,手机行业越乱越好的言论)
2、3Q大战
2010年春节,腾讯QQ医生向360发起进攻,正在休假的员工被周鸿祎紧急召回来应付此事,战争导火索就此埋下;同年9月27日,360发布针对QQ的“隐私保护器”;10月29日,推出“360扣扣保镖”,进一步阉割QQ;QQ宣布与360不兼容之后,马上推出web QQ 。
3Q大战,双方刺刀见血都到了彼此最为核心的业务领域。周鸿祎和马化腾都是,大家第一刀就直接捅到了对方的生死命脉。
总结以上两场战争,我们可以看到周鸿祎的战争策略,
简而言之叫“围魏救赵”:无论对方是否是合作伙伴,虽然对方未必会杀入到我的腹地,但只要存在可能性,我必然先人一步杀到对方根据地;先搅乱它的步伐,让它在自己腹地鸡飞狗跳,方能占据战争的主动性。
奇虎360业务中,现阶段导航页占据其70%的收入。从用户数与变现能力来说,360的业务分为几个级别:安全卫士---杀毒软件---浏览器---导航页。用户数依次递减,不过,流量变现的能力却在增加,就像一个漏斗层层筛选出用户。对于危机感十分强烈的老周来说,前三个产品是不容他人染指的核心。
而金山系正在做类似的事。
老周公布做手机的时候,说自己“思考了半年”,而向雷军、小米发起挑战的那时候,有一个很小的事情发生了:金山网络猎豹浏览器开始公测。
不言而喻的,浏览器是支撑奇虎360商业模式的梁柱。卧榻之侧,岂容酣睡。(据说,金山网络用户数接近1亿,按照360的发展规律,猎豹浏览器有望达到3000-5000万的安装量。)
对于老周而言,抛出自己的“360特供机”,让金山董事长先自乱阵脚,无暇顾及浏览器方面的竞争与推广。或许也是将好事情——先让雷军、傅盛他们忙着应付公关危机,自乱阵脚。
更何况,“360特供机”的确可以给360的手机应用带来很直接的下载与安装量的提升?
此为周鸿祎做特供机的动机之一。
动机二:移动互联网之需
其二,移动互联的确是让老周做如针毡的痛——360在移动互联上,最初的尝试叫“360口信”,已经改名“通讯录”,不过,这款产品并未成功。360与百度一样,都是流量批发商,移动互联网的入口,都没有有过成功产品。要做入口,特供机或许也是条捷径。
那么,怎么个做法?
老周讲过一个叫钉子汤的故事。从前有个厨师,穷得很跑到一个村子里,告诉大家:“我做的钉子汤,超正”,大家拿出锅水,煮着煮着,厨师说,要是有肉就更好了,于是村民们拿出肉来,厨师又说…嗯,最后,钉子汤出来了,果然很好喝——这是周鸿祎在360内部会议上讲过的故事,嗯,360特供手机其实就是钉子汤。
“钉子汤”有一个前提就是,首先这个厨师是个好厨师,会做肉汤。回头来看360与小米的口水战,华为手机就公关营销层面而言,的确获得了空前的影响力。如果将老周称为华为手机的“首席公关官”——CPRO,或许并不为过,这是老周给华为手机带来的价值。这就是个典型的co-marketing案例。
但是对于会做汤,或者想做好汤的公司来说,这种合作模式并不会长久下去。
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