唯品会竞争分析:单品类闪购网站或形成分流-虎嗅网

文/Ricky

唯品会所处的中国闪购市场正是高速发展期，需求旺盛，但是面临的竞争和潜在竞争不少，主要有这么几类：1、淘宝；2、大型B2C电商（京东、当当）；3、同类闪购网站（俏物悄语、上品折扣等）；4、垂直细分闪购网站（聚美优品）。

首先来看淘宝，淘宝是中国淘便宜商品最常去的地方，商家、货品等等都最齐全，但是淘宝是C2C模式，淘的便宜商品没有正品保障，唯品会是“正品+折扣”的B2C模式，相比淘宝有其吸引用户的地方；淘宝“聚划算”也是做促销打折，但更多的是在做本地生活服务的团购，在品牌折扣商品上的选择和唯品会相比少很多；天猫上是正品商家入驻，有时会推出打折促销活动，但不会是常态。

再来看京东、当当等通用B2C电商网站，这些公司目前尚未进入唯品会的领地，但是未来会不会和唯品会直接竞争？唯品会认为这些电商不会形成正面竞争，理由是这些渠道如果推打折商品推多了会对其商品品牌形成伤害。对此我觉得可以类比线下百货商场和奥特莱斯，折扣零售作为单独的销售渠道有其存在的合理性，而唯品会作为网上奥特莱斯，和通用B2C电商相比，是比较独特的业态。此外，由于唯品会在闪购行业内积累的供应管理、促销能力、用户数据、物流管理，即使未来京东等进军该领域也不轻松。

最后来看目前国内闪购网站的竞争，这类竞争可以再分为两类，一是多品类闪购网站的竞争，比如俏物悄语、聚尚网、上品折扣，和唯品会很相似，在早期是唯品会的重要竞争对手，目前已经被唯品会拉开距离；定位和唯品会稍微有点差异的走秀、佳品、魅力惠等时尚品牌折扣网站，对唯品会的竞争威胁不是很大。

还有一类是专注单品类的闪购网站，典型如做化妆品闪购的聚美优品，模式和唯品会很类似，虽然综合实力不如唯品会，但是在化妆品这个单品上，聚美优品的商品选择、规模等应该都比唯品会要大（据报道聚美优品2011年销售额约有10亿RMB，从Aleax的排名来看，也比较接近唯品会）。这种单品类的竞争对手在该商品上与供应商的合作密切，销售规模也大，会分走相关用户。如果有更多其他种类商品聚美优品做起来，对唯品会形成的竞争压力或许会强于前面那些。

综上，淘宝和京东没有对唯品会形成直接的竞争，主要是商业模式有所差别，唯品会用闪购做网上奥特莱斯的模式作为独特的B2C业态有其生存的空间；在网上奥特莱斯的同质化竞争中，唯品会先发优势明显，目前是国内最大的闪购网站，在供应链管理、采购、尾货营销、物流、用户消费数据等积累了一定经验，而且上市成功以后以后品牌、资金等都有所提升，多品类的闪购网站未来要赶超唯品会的难度不小；但是唯品会的商业模式可复制性较高，进入门槛低，如果有更多单品类的闪购网站在资本支持下做起来，在垂直细分领域或许会对唯品会产生一定的分流作用。

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