马明哲将推“财神节” 对标马云“双11”

据电商大V龚文祥爆料，平安内部正在密谋一场金融业的双11活动，名号“财神节”，规模空前，几乎涵盖平安旗下的所有的金融产品，内部销售目标是超阿里“双11”的571亿元。

意料之外，情理之中。“三马”竞合，你追我赶，风头正劲。“三马”中的大哥平安集团董事长马明哲尤其活跃，先是牵头与“二马”共创众安在线；又在“二马”的“成全”下，平安完成对华谊兄弟的入股；再到最近的平安H股定向增发，马云、马化腾先后卖掉阿里、腾讯股票入伙平安。

有了“二马”入股，平安的互联网金融可谓如虎添翼，站上了风口。那么，这次平安的“财神节”是不是乘风起势？且等笔者抽丝剥茧，看马明哲财神节的葫芦里究竟装了什么药？

马明哲的财神节是什么？

知情人士介绍，财神节想打造一场线上线下的惠及全体网民的“金融消费狂欢节”，成为消费者金融消费的“双十一”，12月22日正式上线。平安集团牵头，产险、寿险、银行、证券、陆金所等16个业务单位参与，十多款主力产品将逐步亮相，限时返利。

声势大、规模大、金融产品丰富，貌似是这场财神节的关键词。

笔者从平安官网看到，平安“财神节”预热页面已悄然上线。活动是众筹大电影— “0元免费筹”与“9元土豪筹”，分别对接陆金所和大华基金，玩法新颖，刚上线已有1万多人参与。

“财神节”预热页面上的财神节爆款，和金融旗舰店尚处于锁定状态，看不到真面目，只露出了“10%神秘理财产品”、“百万豪礼免费领”、“秒高收益、秒黄金、秒车险”等吊胃口的字样。

据笔者了解，平安“财神节”会为客户奉上保险、银行、理财大餐，比如理财客户将享受超高收益的理财产品、车主将收货500元红包以及豪车等巨惠返利、家庭个人将享受基于节假日需求定制的重磅保险产品，还会配有普吉岛旅行、高端护肤、豪车等大奖福利，福利额度高达百万。

平安为什么要办金融业“双11”？

平安为什么要办“财神节”，笔者觉得一是危机感，二是对互联网金融战略的大检阅。

马明哲一年前的一段话，为平安“财神节”埋下了伏笔。

在中国平安2012年年报致辞中，马明哲说了这样一段话：尽管在过去的一年里我们取得了不俗的业绩，但两个和我同姓的年轻朋友的成绩让我丝毫不敢有一点沾沾自喜。他们创造的两个数据深深地震撼了我，一个是阿里巴巴集团“双11”的单天销售额达到人民币191亿元，另一个是腾讯的微信用户数突破3亿。

这段话，可以看出马明哲的危机感，更可以看出，马明哲已明确意识到新科技正在改变着这个世界的商业规则和模式。努力把握这个趋势和潮流，紧跟乃至引领由此带来的金融消费及生活的变化是平安的机遇。

当时，平安已将“科技引领金融”作为未来大战略。

还有一个细节，可能对马明哲也有些刺激。

在去年众安在线的启动仪式上，“三马”首次同台，当谈及网上卖保险会否取代传统模式时，马云说，互联网什么都可以卖，财产险、寿险复杂，可以用技术来简化。

如果有一天，马云的电商平台发起金融业的“双11”，这个结局会是怎样？

除了危机感，提前布局之外，“财神节”也是对平安互联网金融战略的大检阅。

自确立“科技引领金融”的战略之后，平安高举高打，从生活切入将金融服务融入生活场景，旗下陆金所、万里通积分平台、网上车市、网上房市、第三方支付等互联网金融业务在规模、用户数等方面均有显著增长。

虽然各块业务发展迅猛，但尚未放在一起“比一比”、“看一看”，接受下广大网民的集中检阅。

一场“财神节”，限时抢售，可以检验产品设计、市场营销、客户体验、突发应对等各种能力。当然，也可以集中获客引流。

平安财神节凭什么叫板阿里“双11”

在刚刚过去的“双十二”，平安寿险开门红“双尊”保费收入达到了111亿元，平安直通车险当天预核保保费达到5.18亿，轻松超越“双十一”2.12亿的行业记录。

有了这一辉煌战绩，平安“财神节”活动可谓有备而来，一方面精选产品，由旗下金融机构严格筛选投资标的；另一方面在风险管控方面做足功课，在强化市场化手段经营风险的同时，更由平安强大的风控体系背书。

严格地来讲，财神节与“双11”不是竞争的关系，因为产品形态、购买人群等完全不同，唯一相同的是，在一个狂欢节里，买卖双方快速达成交易，互利共赢。

如果说阿里“双11”面向的是屌丝大众，或“败家娘们”，那么财神节吸引的是中产阶级，有保险、理财需求的民众，毕竟金融产品的门槛要高些。

平安的优势何在？过去26年，平安包揽了保险、银行、证券、信托、基金等在内的全金融行业牌照，搭建了国内领先的综合金融服务平台，逐步形成了在个人金融服务领域的优势：齐全的产品线、全方位的优质服务、全覆盖的网络渠道、领先的科技创新、强大的品牌支持等。

在互联网领域，平安还是个新玩家，财神节是一个新的探索。

在错综复杂的金融世界里，如何化繁为简，打造一站式“金融消费狂欢节”的新型消费体验，为客户带来省时、省心的简单生活，对平安而言，是一个挑战，更是一个机会。

笔者认为，平安财神节PK阿里双11，谁赢谁输不重要，重要的是，能否真正利用互联网的高效率，让金融融入中国人的生活，让过程变得更加高效，谁懂得用户，谁才会是最终的赢家。更重要的是，消费者已最终赢家，有了“赚钱”、“占便宜”的机会。