“绿城”之争落幕：商人方式进入，江湖方式退出

“绿城”之争终于落下帷幕，孙宏斌选择退出，宋卫平终于回归绿城。从两人最初的相携，到现在的裂变，库德君不禁想起冯仑在《野蛮生长》中的一句话：“江湖方式进入，商人方式退出”。而对于“融绿之战”，则相反是“商人方式进入，江湖方式退出”。

商人方式进入

双方的正式结合，是从2012年6月开始。绿城和融创共同组建高端地产合作平台——上海融创绿城控股有限公司起，绿城的品质优势与融创的营销优势，在短期内迅速结合，成功将绿城旗下5个城市的9个优质地产项目高效推动，融创帮助绿城解决了当初面临的巨量资金压力，绿城也帮助融创成功进入长三角市场。

之后，作为长者的绿城宋卫平对融创孙宏斌始终赞誉有加，被业界和绿城内部视为宋卫平当然的“接班人”。宋卫平在评价孙宏斌时表示，“他心智比我高”，在表达完对市场环境和行业的不满之后，他也对媒体表示，“孙宏斌不在乎这些，所以他可以继续做下去。”

在未完成资产的结合前，管理层面，孙宏斌已深度介入绿城的战略核心。2015年3月1日起，宋卫平即由董事会联席主席改任为董事会名誉主席，孙宏斌担任董事会主席。

终于，时间到了5月22日，融创中国和绿城中国双方均发布公告宣布，融创中国以62.98亿港币（约50.6亿人民币）收购绿城24.313%的股份，交易完成后，融创中国将与九龙仓并列为绿城中国第一大股东。

隐忧：“强人”宋卫平

似乎，这一棒，交的非常自如顺畅！虽然，也有融创和绿城能否真正结合的担心，毕竟，两家公司的差异巨大。宋卫平在绿城说一不二，在项目决策和运作上，也亲力亲为，绿城团队唯他马首是瞻。他就是绿城的国王，没有人能挑战他的权威。

因为宋卫平“匠人”般的精神，频繁越过管理层，直接到终端与业主沟通，遇到投诉，或是推到重建，或是弥补修复，在专注品质的同时，却忽视了成本的投入，导致管理团队的缺失。业界的评论是，“在万科、中海等都有一大批优秀的业务骨干。绿城以产品质量闻名，但却缺乏优秀的骨干成员。”

在经营上，绿城不够尊重市场，绿城可能想做的是引领市场，我认为好的东西，你来买单就行了，不像有些房企是主动适应市场，市场需要什么企业就提供什么。

虽然同样是性情中人和理想主义，让宋卫平对孙宏斌报以信任和赏识，而孙宏斌的变通，则是宋卫平自认不具备的，也最终未被宋卫平接受。

于是，有了如下的一幕：离开绿城后的宋卫平，仍是频繁以接到业主投诉的名义，大幅插手绿城的日常经营活动，并在后期公开指责融创管理团队不尊重品质、不尊重客户。

比如，国内近期数起围绕绿城项目的维权事件，多是由降价引起。业主们自发维权无果后，寄托于宋卫平回来解决问题。而对于这个敏感问题，宋卫平匆匆离开前留下一句话，“降价不是不可以，但绝对不能降低品质，损坏业主的利益。如果这次顺利完成重返，首先要做的就是重新修复、改善，对于老业主的损失，在回归后，希望能够在春节之前处理好，做好改善。”

按常理，如上问题，应该由现在的经营团队处理，宋卫平理应放手。

江湖方式退出

纷争起，质疑出，宋卫平，最终还是没有选择放下，而是继续拿起“大牌”，希望取消出售股权的协议，拿回绿城。

于是，有了之后的港交所“一致行动人”、通告解除现有管理团队，一切的方式方法，似乎就是在传递着宋卫平的声音：我不卖了，你就别想拿走！

孙宏斌，这一次显出格外的沉稳大气，如下两条微博，库德君深感佩服，不愧是经历的起落的企业家！

11月6日：“年轻的时候争强好胜，曾经嬴的畅快淋漓，也曾输的一塌糊涂，但是我不后悔。年纪大了点后，希望多做些双赢的事，少做些一赢一输的事，不做双输的事。实在做不到，就保护你的员工的权益，保护股东们的利益，保护家人的平安幸福，支持你的朋友们。不做好人，不做坏人，做人。”

11月27日：“年轻的时候觉得进取、冒险、坚持、勇往直前很重要，现在觉得忍耐、宽容、让步、妥协也许更重要；年轻的时候希望自己任劳任怨，现在知道任劳容易任怨很难；年轻的时候把知进退挂在嘴边，现在知道知进容易知退太难。既要勇敢也要妥协，既要任劳也要任怨，既要知进也要知退，可能才是过日子真正需要的。”

方针已定，剩下就是谈判的事情，给双方一个合理的面子，离开！

12月18日，融创中国与绿城签署协议，终止收购协议。由于融创此前已支付了约60.08亿元的收购款，因此，在本次签署终止收购协议后，绿城将需要返还这笔款项。在公告中，双方针对这笔款项的返还做了详细的安排：

在完成付款前，绿城中国的24.288%的股权质押在融创中国处，绿城中国需在签署终止收购协议的第五个日历日或之前向融创偿还5亿元人民币，在12月31日中午12点或之前向融创偿还至少50%的收购款以及按年利率8%计算的利息；在2015年5月22日中午12点或之前向融创支付余款，以及以及按年利率8%（2014年12月31日之前）或10%（2015年1月1日之后）计算的利息。

继续“豪赌”的宋卫平

支付返程的“路费”，宋卫平显然是不够的。除绿城中国的分红外，宋卫平并无其他还款来源。

业界传闻，东方资产已深度介入宋卫平的返程之旅。知情人士称，东方资产已经愿意给宋卫平出资30亿，宋卫平夫妇筹集剩余20亿。这30个亿的抵押物，是卖给孙宏斌的24.313%股份，加上宋卫平手中剩下的10.473%股份。

这貌似是一个“救星”，其实，也是一匹“饿狼”。

这笔款的利息在10%左右，还款期限为一年。也就是说，宋卫平2014年忙着筹钱还给孙宏斌，2015年将忙着筹钱还给东方资产。

值得注意的是，若宋卫平一年内还不上30亿人民币，东方资产就会把34.786%的股权拿走，宋卫平的股权则被清零，自己出资部分的二十亿元也将打水漂。

而按照该计划，寿柏年则相当于把24.313%中属于自己的股份都卖予宋卫平，他手中剩余的8.086%股权并不愿拿去抵押，不参与此轮筹资。说明，宋卫平的老伙伴，对这个计划，并不看好。

一旦宋卫平不能如期还款东方资产，东方资产将成为融创绿城纷争大戏背后的“黄雀”，花三十亿拿到34.786%的绿城中国股份。东方资产在赌的就是宋卫平还不上钱。

依照目前的房地产市场态势，和宋卫平回归后必然造成的绿城管理混乱局面，库德君并不看好这场赌局宋卫平的胜算概率。

但商业就是这样，企业家的智慧与勇气，创造了这个时代的辉煌。

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