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2013-02-28 17:33
阿芙精油向京东商城追尾款追到翻脸,现金周转控制会是电商平台们的死穴?
虎嗅
昨天,阿芙精油创始人孟醒(雕爷)在微博
炮轰京东、苏宁易购
拖欠第三方卖家的货款动辄几个月。并指责说,大电商平台们的现金储备、打价格战的底气,都是靠
拖欠供应商
货款而来。随后,又发了
一篇长微博
细诉此事。他炮轰的点主要是:
京东号称账上趴着150亿元现金,却把合同账期1个月的货款拖到了13个月;
京东锁死第三方卖家的后台,强制参与价格战。
随后,京东虽然
发布了澄清公告
说“跟阿芙多次沟通并达成共识”,但随即又被雕爷反讽说,多次沟通是
单方面的,相关流程是霸王硬上弓式的,双方协议是自说自话的,变相公开承认了阿芙撤店四个月后,货款还没结算完。
文章引发了电商界议论。如广州电商
@狄铁城就跟进说
:我们去年8月的货款至今未结呢,我只能庆幸我们京东的销量很小,否则压款七个月(马上第八个月了)足够让我们死无葬生之地。如果看不到京东的改变,我们也将在近期退出京东。
口水战背后
直指的生态危机是:大电商们的开放平台野心很可能栽在失控的现金流周转上。雕爷气狠狠地放话说:
就凭你们的“基因”——往死里拖欠供应商的恶习,你们也没办法和天猫竞争!
他解释
自己为什么这么介意这件事
:
做生意,不仅仅看“毛利率”,还有看“周转率”,如果周转率很高的话,5%的毛利生意也能有得做。而周转率很差的话,50%的毛利率听起来暴利吧?但你死都不知道怎么死的!——怎么死的?被人拖死呗!你试试一年零一个月以前卖掉的货,而你今天都收不到货款,而这期间,你的工资、房租、水电、所有开销都得付出时,就知道怎么因“现金流断裂”而倒闭是怎么个死法的了。
同方股份多媒体产业本部副总经理
王向东
也说:
刚巧前几天和某平台电商的负责人聊天,我说你们永远做不出一个真正的平台,他问为什么?我答:你们货款结算方式!你见过线下集市的卖家到集市办公室结算货款的吗?这朋友想想说“是”。
呃,那么,价格战归价格战,来看看这套玩法最成熟的阿里巴巴怎么做。
@狄铁城在自己微博上
横向比较说
:
不管是亚马逊还是淘宝,都是系统自动结算货款,京东还在采用人工逐笔结算,和第三方的商家也采用一对一沟通,我觉得京东学习的不是亚马逊,亚马逊信奉的是智能计算系统替代人工,和京东做法南辕北辙。京东这是要做电商行业的比亚迪啊,试图用人力替代机器。
天猫总裁逍遥子在去年8月份的
“把脉电商”论坛
上讲过淘宝和天猫怎么加速
现金流周转的问题:
还有一件事情,也是在竞销非常重要的问题,就是现金流,现金流的问题外面讨论的比较少,在整个电商运营当中,我相信所有的商家一定关心现金流,存货周转天数,现金回笼天数决定了企业的规模和效应。
这里不能不讲到支付宝,讲到整个平台支付的基础,在现在的平台体系下,所有的运转核心,在整个平台上所有店铺的归属是商家,所有店铺的经营成果,就是经营性现金流的流入都属于商家,我们没有权利去动商家的现金流,我们也没有权利反过来问商家要一个帐期,说过多久才给你现金流,这是我们的核心,这个核心帮助商家更快的回笼现金流,因为有一个物流的过程,在这个物流过程当中,商家还不能拿到货款,这时候我们能够提供一些订单抵押贷款的方法,能够让商家提前把这个货款抵押掉尽快的回笼现金流,付出更小的利息成本,这些是延伸的东西。
这跟现在其他平台在做的事情完全不一样。如果一个平台最终是把现金流作为一个阀门,把商家现金流变成了自营现金流的一部分,这是很危险的,也许你一天卖5万块钱的东西不担心,也许一个月卖一百万可以忍受,但是一个月到五百万的时候你就会撑不下去了。
我也曾和商家聊过商家平衡的关系,当业务很小的时候风险不大,但是业务放大的时候,30天帐期,45天帐期,愿不愿意把一个月近千万的量放出去?有商家会想,这明明是我经营的成果,为什么要放出去?这是两回事。这对于淘宝来讲,对于天猫来讲,对让商家更好地获得现金流的周转,这是我们刻意去做到的,而不是刻意回避,是用方法来加速所有商家现金流的周转,能够让商家的业务更顺畅的赚到钱。
其实我一直在想这个问题,整个电商赚不赚钱的核心在哪里?我认为核心就是成本结构,在成本结构里面管理得越好,电商赚钱可能性就越大。所以在淘宝、天猫上,我们希望整体上帮助商家更好地实现这两点,更好地实现流量和整个货品出货和加速现金流的周转,更好的让商家有利润率。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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