为了击败苹果，手机厂商们都在MWC上展示了什么产品？

虎嗅注：苹果没有参加此次在巴塞罗那的世界移动通信大会 (MWC)，身影无处不在。手机厂商们在追赶苹果的道路上，开始转变策略，如打造企业用手机、推出低端机型等。但鉴于苹果现在所取得的成功，这些手机厂商们想和苹果试天下恐怕还有很长一段路要走。

原文来自 The New York Times，由 cnBeta 翻译，译文标题《手机厂商为追赶苹果 开始转变策略》。

业界第一仍是iPhone

大屏手机、小屏手机、便宜手机、贵手机、弯曲手机——所有这些手机厂商们都希望能从iPhone的占领的市场里抢到自己的一部分份额。

很多国际知名的手机制造厂商们都在本周举行的全球移动大会（Mobile World Congress）上使出浑身解数来吸引全球的消费者们。

但是尽管苹果公司并未出席，iPhone仍是会议上的重头戏。iPhone似乎就没有脱离过人们的视线。在一个月之前，苹果公布了iPhone的销售记录，其中就包括今年第一季度中国销售额比去年同期增加83%的傲人业绩。根据投资公司Canaccord Genuity的一份报告显示，苹果在整个手机行业中盈利额占总额的93%。

那么，剩下给其他手机厂商的是什么呢？恐怕只能是一点残羹剩饭。

“苹果就是山头上的大王，”知名市场调研公司CCS Insight分析师本﹒伍德（Ben Wood）表示。“在大部分其他厂商竭尽全力不亏损的情况下，苹果还能保持这种不同寻常的巨额盈利。苹果剩给其他厂商的盈利空间太小，其他厂商间的竞争也就越发的激烈。”

这种状态在本次大会上表现明显。手机厂商们都在通过不同的战略在这场竟当业界第二的追逐赛中让自己与众不同。

三星的转变

苹果最强劲的竞争对手三星最终还是推出了三星手机有史以来和iPhone最为类似的机型。其推出的新款手机，Galaxy S6和Galaxy S6 Edge配备一体成型的玻璃机身、超高分辨率的屏幕、快速的处理器、对焦摄像头、指纹识别技术以及未来会增加的移动支付服务。

这些手机和之前的Galaxy手机相比外观更为奢华。咨询公司Jackdaws Research首席咨询师詹•道森（Jan Dawson）表示这一策略将有望重振三星智能手机的销售额。

“直到现在为止，三星在消费者市场表现仍然良好，”道森表示。“但是三星面临的挑战是他们手机的价格和iPhone价格相近，而这些手机和iPhone相比似乎没有什么特别不同之处。”

但即使是三星也不得不承认，这样做还远远不够。

和许多其他参加本次会议的公司一样，三星在努力推动自己的手机成为企业用户们的最佳选择。三星在本次会议上宣传了其最新推出的Knox服务，该款应用能够让用户在同一部手机中将工作信息和个人信息分开。三星不只一次强调，信息技术经理们会爱上这款服务。

尽管如此，三星将会再一次地进入到苹果擅长的领域中与其相竞争。

“苹果已经在企业领域稳固了自己实质性的地位，”伍德表示。就在上月，移动设备管理公司Good Technology发布的一份《移动指数报告》中显示，在2014年的后三个月中，在办公场所使用iPhone的人数是使用Android人数的3倍之多。

苹果也在尝试进一步打开企业市场。在去年12月份，苹果宣布和IBM合作，将推出更多为企业服务的应用和云服务。

调研公司Forrester Research分析师旦﹒拜尔勒(Dan Bieler)表示手机厂商都希望B2B的市场能够弥补消费者市场下滑所带来的损失，因为即使公司不能在每笔交易上都赚到足够的钱，但销售额的总量还是十分诱人。

分析师都表示对企业来说，向每一个员工发放iPhone的成本过高。当然，这也意味着企业买家会体验到和iPhone大致同一价格的三星旗舰手机Galaxy S6的标价冲击。

微软的机会

同样的情况也会出现在新版的HTC One上，该款手机价格昂贵。但是另外一家巨头有可能做出些进步：微软。

“很有意思的现象是，手机市场为微软留下了很大的空间，”伍德表示。他表示很多公司的首席信息官“都说他们能够以购买一部iPhone的价格购买到3部或是4部中低端的Windows Phone手机。”

微软在本次的MWC上推出了两款售价偏低的Lumia手机。现任微软设备部门的执行副总裁斯蒂芬・埃洛普(Stephen Elop)在一次采访中就表示企业市场在他的战略布局之中。

“我们想打造一部专属于工作的手机，能够和微软的基础设施相连接，” 埃洛普表示。“微软在安全和数据中心方面很专业，并且为企业建立了特制的服务。也许突然有一天，人们会说我们完全没有必要再将这些钱花费到iPhone6或是三星手机上了。”

对于这种打造低端手机的商业战略，埃洛普表示，这是“经过我们深思熟虑之后制定的。”

当然对于微软来说，任何市场的智能手机销售额都是对公司有利的销售额。在全球智能手机发货量中，微软只占到不到3%。但是在价格方面，微软很有优势。

隐私保护、主打服务

其他的手机生产厂商则计划在商业市场方面采用不同的销售策略。手机公司Blackphone和主打隐私保护手机厂商Silent Circle本周宣布要再次联手推出他们第二代隐私保护手机。

这些公司表示他们70%的营收都来自企业的大订单。但是一部Blackphone 2的价格大致为649美元，和一部iPhone的价格相近，但是却没有iPhone相似的功能，企业对这些保护隐私的手机也会再三考虑。

当然，其他主打企业用手机的制造商们还是希望能够销售他们的手机或是服务。在去年推出了复古的BlackBerry Classic的黑莓，在今年的MWC上推出了一款价格较低、全触摸屏的手机，被成为BlackBerry Leap。

根据国际数据公司IDC的数据，黑莓在2014年智能手机市场份额下降至0.4%。但黑莓仍然在努力成为一个软件和服务公司，并在本周推出了一系列可以用在iOS、Android以及Windows设备上的应用和服务，并于2015年下半年正式上线。

新兴市场上的较量

手机厂商们也把目光锁定在了发展中国家市场，如中国和印度。但是在中国，苹果也已经占据了很强的地位。根据一些报道，苹果在中国的市场份额几乎要反超中国本土厂商小米。

与此同时，三星在其他国家的销售额则正在被小米、联想和华为蚕食。华为在此次的MWC大会上推出了5.5英寸的Honor 6，同时还有一款智能手表。

这些都是苹果将iPhone销售给富有、进取的中国人的机会。但是道森表示iPhone的价格“还是太高”，不太可能成为在市场中最具主导性的手机。

但是出货量大小的问题可能并不是最重要的。“iPhone吸引着的都是高端的用户人群，留下大部门的市场给别人，但剩下的市场并不代表能赚到钱”道森表示。

对手机厂商更糟糕的是：一旦人们开始使用iPhone，他们就很少再使用其他牌子的手机了。智能手机从某种程度上通过他们的生态来锁定买家，而苹果提供的服务是有史以来最好的，不论是音乐、应用、云存储还是最终会整个掌控你的房和车的智能服务。

未来仍需努力

没有什么会预示着苹果会永远流行下去。现在的时代，真正的硬件越来越不重要，而服务变得越来越重要，所以苹果需要提高自己服务的质量，如地图和接受信息服务等，同时也要提高更为复杂的服务，如HealthKit以及HomeKit等。这些服务能收集人们健康情况的数据并连接到智能房间的设备中。

在巴塞罗那，苹果的影子随处可见。人人都知道，苹果就是一个强大的赚钱工具，其设备和品牌又是如此被人们所赞赏。想要到达苹果的高度，其他厂商都还有一段陡峭的山路要走。

“敬畏是其他手机厂商对苹果的态度，”伍德表示。