由“邓巴数字”引申，如何避免社交产品走上歧路？

邓巴数字：人类社交网络的节点不会超过150个，即和你保持友好关系的人在150人以内。

从生物学上来说，取决于人类大脑对于关系的承载能力，当超过150个节点时，大脑皮层将会无法有效的去覆盖这些节点，导致部分节点流失，从而始终保持150节点范围。

从每个人有效利用时间来看，一天24小时，除去吃饭睡觉的时间，实际受支配的时间约12小时，即使不用工作学习，每个社交节点仅消耗10分钟，一天也仅能与72个朋友联系，而现实除去工作学习，每天剩余时间甚至不足以维持100人的社交网络。

由这个定理，我们得到了一个结论，人的好友上限为150人，来自不同的渠道。

我们可以把社交节点更具象化描述——邓巴圈，我们和这150个节点有近有远，有紧密，也有疏远，而将这150节点形象化成图形就得到了下图。

我们这150个社交节点，根据人的性格不同划分为多个圈子，并引入层级关系，大部分人会有4个层级，值得一提的是，社交圈层是包含关系，并且也是递进关系

第一层，大概10人组成的亲人圈，他们大多是我们的亲人，这是最核心的节点圈，也许和他们的联系不多，但却不影响它最高社交权重的位置。

第二层，大概20人组成的好友圈，他们可能是我们的室友、死党、闺蜜、同学、伙伴、同事等，是我们目前接触比较多的人。

第三层，大概40人组成的朋友圈，这部分人有我们曾经很好的朋友、曾经的恋人、老同事。这层也包括在网络上联系较多的网友，或许是兴趣相同也或许游戏战友。

第四层，大概60人组成的外围圈，这层也是边缘层，变动频率最大的一层。这个圈层的人可能刚刚进入我们的生活或社交网络，比如新同事、新朋友、相亲对象、朋友的朋友、网友、兴趣朋友。还可能是即将被遗忘退出我们社交网络的老朋友，这些老朋友可能是我们记不起的小学同学、某个很少联系的亲人、某个姑姑的表妹的女儿、还有曾经生死相依的恋人、兄弟。因为各种原因失去了联系，所以他们都去了我们的社交边缘层。

社交网络更像一副动态的节点图，每个节点都在运动着，时刻都有新节点的进来和旧节点的出去，并且始终维持着一个能够被我们承载的节点数，达到一个动态的平衡。

下面让我们抛开市场层面从另一个角度来看待社交网络，通过邓巴数字和邓巴圈，我们思路会很清晰，再来看一副图。

这幅图建立在社交网络圈层基础之上，红点表示新的节点，顺着切入点进入社交网络圈并向内推动；而灰点表示处于圈层边缘的节点，并受到新节点挤入的影响从内向外移动，同时外围圈层的边缘节点则从社交网络圈中被排出。

这个观点也解释了为什么容易遗忘长时间未接触的人，也给我们记不起老同学的名字找到了一个比较“科学”的解释。

深入研究这幅图所表达的意思，我们不难发现，对于社交网络而言有两个重要因素，分别承担了“矛”和“盾”的角色，就是切入点和推送通道。

切入点→切入用户社交网络的“矛”

图中所示的三角形缺口，象征着切入点，而开口的面积即意味着切入点的强弱，切入点强弱与社交网络的开口成正比，我们用切入点强弱来表征新节点进入用户的社交网络的难易程度。

所谓的社交需求，包括半熟人、兴趣社交、匿名、约炮、图片。从本文视角来看都是给用户的社交网络制造一个切口，实现让新的节点进入对方的社交网络的目的；同时，外围圈的节点也有机会进到内层圈。

社交网络是基于人产生的圈形覆盖面，很多社交产品是利用人已有的属性进行挖掘：约炮是利用性别属性，半熟人利用的是群居属性，匿名则利用的是隐私属性，除此之外，还有以图片作为人的属性进行切入的circle。

从社交方向来看人是有很多属性的，而每个属性都可以作为一个切入点，包括宠物、兴趣、消费都能作为社交的切入点。

社交网络的切口对就是我们对切入点的包装和对产品的包装，这个切口规范与否，面积大小，都取决于产品本身。

关于切入点其实大家都非常了解了，就不在本文赘述了，另一个观点，则是笔者想要和大家分享的一个观念。

推送通道→避免被排挤的“盾”

社交网络的圈层是包含关系，而且是层级现象的，最外围圈最易被排除出局。推送通道就是让节点远离圈层边缘，进入更深社交网络圈层，避免被排挤的“盾”。

现有的社交产品都在围绕切入点各施手段。遇到社交项目，我们潜意识的去寻找有没有社交的刚需，很少听到谈及如何推动节点进入更深圈层的观念，给我们的感觉就像是设置了一个门槛一样。

切入点重要却不稳定，粘性及空间比较薄弱，即使切入面足够大足够规范，短时间能推动大量新节点进入用户的社交网络。在外围圈节点进入到内圈过程中，推送通道存在的意义是产生持续的作用，当面临新的切入点时，会有新的节点进入，并将处于圈层边缘的节点向外排挤。

所以推送通道能弥补切入点的薄弱环节，起到持续作用，将节点一层一层向里推进。

在文章中有提到，人的社交网络是一个动态的平衡关系，概括来说,整个社交网络的节点总数约150人，每个圈层有各自的节点上限数，同时越深的圈层粘性越高。

假设我们参考对象的社交网络已经达到150节点，并且每一个圈层都达到了上限节点数（实际上，很少有人的社交节点达到了150峰值，笔者仔细算了下，自己能想起来的社交节点还没有100个，真是对不起我曾经的老同学，20多年白活了~~）。

当外围圈的圈层产生了一个切入点并成功输入A，B两个新节点时。外围圈层自身的节点就会有两个边缘节点被排挤出社交网络，而A节点随着推送通道，进入了第三层级的圈层时，就会有一个边缘节点从第三圈层挤出到外围圈，这种流动会产生的是排挤效果，而非替换效果，外围圈的边缘节点在增加一个节点的同时，就会有一个处在边缘的节点被挤出社交网络。尽管这个节点是从内挤出来的而非新节点。

社交网络中，节点的变化并不是一个替换的过程，而是一个排挤的过程。如果社交产品仅仅考虑切入点因素，向外围圈输入大量节点，不考虑一个持续的推动通道，那么产生的社交网络将是不稳定的，这些新进入的节点也是处于圈层边缘，处于随时可丢弃，被排挤的状况。

谈到了这里，你有没有察觉推送通道到底是什么呢？

如果说社交产品使用的人的参数作为切入点，作为“矛”，那么产品内的好友机制，用户互动就是推送通道，就是“盾”。

社交领域中，人并不是服务的节点，人和人产生的关系才是服务的节点。在社交网络圈层外时，这些节点是人，而进入社交网络后，这些节点就是人和人的关系，关系越强，则越接近内圈层，关系越薄弱，则越接近边缘位置，越容易被排挤.

《失控》的作者凯文凯利在书中提及到的涌现的概念，在社交环境中非常适用，一个人加一个人并不等于两个人，而是等于一段关系。

如何服务这段关系，服务的方法就是推送通道，其目的是加强关系的强度，将节点向社交网络中的内圈层推动。

我们来选取一些场景，去具体辨识一下推送通道

相信大家玩过不少社交软件，那么有没有新朋友让你映象深刻，并且会产生为了找他而去使用这些软件的场景呢？

在游戏中的好友关系，往往用好友度来设定，并且有多个场景来强调好友度，如梦幻西游，好友度是游戏中的一个重要参数，结拜、结婚、领养、拜师、送礼物，都是围绕好友度产生的一系列场景。随着好友度的增加，用户之间的关系会逐渐向内推动.

在新节点进入社交网络的初期，推送通道的作用特别明显，也许仅仅聊过几次，彼此印象并不深，但通过好友度，我们能直观的判断彼此的关系圈层。同时，通过这种反射性的判断，他在你的社交网络中会多出一个属性，即使这个属性是0。

我们有时候会碰到一个问题，为什么很难在一个社交产品中建立一段好友关系，却很容易在游戏中建立这样的关系甚至衍生到线下聚会，成为游戏小团队呢?

原因就在于游戏的推送通道，相对现在的社交产品中的推送通道场景更加丰富。

游戏在UI和效果上一直是处在互联网领先位置，而社交网络的推送通道同样也是游戏摇摇领先，尽管他没有很好的社交切入点。

类似于友好度的一些方法还有很多，但都有一个共同点，服务的对象都是一段关系而非一个人。

QQ好友申请悄悄做了一个改变，记得在最初的时候，有人申请加为好友时，只有一句提示，某某申请加你为好友，现在已经多了一条属性，某某通过账号查找申请加你为好友，某某通过好友恢复申请加你为好友。仅仅是多了一个申请场景，就将服务对象从人换成了场景。

而图片社交也存在这样的场景，早期上传的图片是不带LBS的，一张图片仅仅是一张图片，现在加上LBS后，就变成了某人在某地拍了一张照片.

这样的场景还有很多，每个场景都有合理的理由去解释这样的现象，但在笔者看来，这种调整的初衷或者根源在于改变了服务的对象，不再是服务人而是服务一段关系。改变的不仅仅是一些参数，而是优化了社交网络中的推送通道，这也是笔者非常想要看到的一种改变。

如果社交网络中的切入点是“矛”，相信推送通道就承载了“盾”的作用，而切入点需要在立项时就考虑清楚，推送通道就需要在过程中持续迭代和优化，并且围绕一段关系去展开策划，避免围绕人或个体带上歧路。

社交的需求不仅仅是让用户找到陌生人，也不仅仅是让用户去找到几个新朋友，而是让用户获得一些能够挤入社交网络内圈的好友，产生真正的朋友价值。

建立一段关系，并且将这段关系推送到社交网络的内圈层，与输入100个外圈层的“好友”相比，差距几不可量。

作者：曾文闻，微信公众号：share-pm，笔者专注社交方面研究，欢迎一起探讨，分享。