王中军：电影业十年后也不会是BAT最大

郑道森/娱乐资本论

过去的几年，华谊不再在中国电影行业占据绝对的优势，这一点连王中军也并不讳言，但另一方面，华谊又搭建出了国内所有娱乐公司当中最稳定的、最合理的业务版图（影视+互联网+实景娱乐），这一点在投资界已成共识。

曾有分析师把光线称为一个勤勤恳恳的学生，甚至当“三马入华谊”之时（马云、马化腾、马明哲同时增资华谊兄弟），一度有人为在电影行业风生水起的光线鸣不平（直到此次阿里的入股）。

有时我们不得不承认王中军的眼光。在企业大的布局上，华谊的几个决策都异常成功：投资掌趣科技和银汉科技获得数十倍的回报，布局实景娱乐每年将带来几亿甚至十几亿的纯利润，从此华谊兄弟不再担心电影票房多寡影响公司业绩。

但当华谊在国际化道路上遭遇坎坷，我们有时也为之感到惋惜。

直到这一次，与STX达成战略合作，王中军终于扬眉吐气，华谊的国际化获得了里程碑式的成功。

华谊做到了国内电影行业很难想象的一点——不仅与国际伙伴分享全球票房，还分享著作权，以及衍生品收益。这对于华谊是一个巨大的成功，对于整个中国电影行业也是一次突破。

4月2日，王中军在北京与投资者和媒体面对面交流，从下午3点一直聊到了接近6点，这应该是去年以来，王中军在媒体面前聊得最开心最痛快的一次。他聊电影、聊投资、聊过往的海外谈判，也谈到跟商界“大佬”之间的交往细节，几乎是无所不谈。

这也是一个让媒体和投资人重新认识王中军的机会。

这位电影人开朗、乐观、有趣，但他现在不仅做电影，更重要的工作，或许是画画，以及做投资。他的画展今天开展，他还会在他的画室里见一批又一批的创业者，寻找下一个机会。

这位55岁的大佬，未来的目标不再是保持第一，而是“安全”。在他看来，华谊的安全体现在两点：1、不依赖电影；2、不依赖王中军。

谈马云：“我去杭州，几乎是不住酒店的，就住在马云家”

早在2007年，马云就成为了华谊兄弟的股东，但王中军评价，马云当时也没看懂华谊，要不然不可能只投3%。但从那以后，王中军和马云保持了很好的互动。

“假如说我去杭州，几乎是不住酒店的，就住在马云家。这种机会对我们俩很重要，就是在家里晚上聊回儿天。”王中军评价：“阿里巴巴是一个‘神’一样的公司，但是我照样还是说，阿里巴巴不是做什么都成，没有可能BAT把全中国所有的生意都做了。”

BAT纷纷进军电影业，华谊怎么看？

王中军说：“虽然阿里是我的合作伙伴，但我不认为阿里投娱乐目标是拍电影赚钱，马云一年赚两百多亿，你觉得他会靠一部电影挣钱吗？我觉得这是一种改变行业的业态而已，BAT就是BAT，你放心，这个咱俩可以打赌，十年后也不是BAT最大。”

还有人问他：“中军，阿里也做阿里影业了，你生气吗？”王中军答：“这个和我有什么关系？我们只想努力做好自己的公司。”

尽管交情颇深，但华谊兄弟与阿里之间，至今没有达成重要合作。王中军并不焦虑：“马云就是一个天马星空的人，今天兴奋的是A，明天兴奋的是B，但我们还没找到一个切入点，但未来肯定会找到。”

谈好莱坞：“真正的老板在哪儿，搞不清，你正在谈判，突然CEO换了”

媒体最为关心的，是华谊兄弟与STX达成的战略合作。在此之前，华谊已连续多年谋求与好莱坞的合作，王中军甚至在美国都买了房。

有媒体问，为何华谊不是与迪斯尼、环球等好莱坞大公司合作，而是选择了一家新公司？王中军反问媒体：“好莱坞为什么要卖给你？凭什么别人的IP要跟你分享？”

“你去选择华纳、迪斯尼，他会多么强势，你有多大的话语权。”王中军说：“这个公司从管理层的组合，对资金，对新市场的需求都适合华谊兄弟。这是一个艰辛的谈判，就像我们班里有5个美女，我追到了第6个。”

从过往的谈判经历来看，华谊兄弟作为一家刚刚成立20年的中国公司，与有着百年历史的好莱坞大公司谈判，显然并不容易。

“（好莱坞六大）不光是强势，第一是复杂，那些公司真正的老板在哪儿都搞不清，你正在谈判，突然CEO换了。”王中军说：“走进华纳影城，简直像一个王国一样，这是百年的积累，我要那样，我也挺傲气，对不对？”

回溯之前谈判历程，王中军感叹东西方文化的差异。

“我们当时谈Studio 8的时候，感觉跟Jeff谈得很好，但后来不了了之，其实呢，是你根本没理解他说的是什么。”王中军说：“就像你到了戛纳，人家全体起来鼓掌，跟你拥抱半天，好呀，咱就当哥们了，但人家呢，其实就是一个表示。”

谈STX：“这个公司和我们容易配”

与此前跟一些大公司的谈判不同，此次华谊兄弟与STX的合作似乎要顺利得多。

这家新成立的公司亟需华谊兄弟这样的一个合作伙伴，并且愿意接受华谊兄弟提出的商业条件。

未来3年，华谊美国公司将与美国STX合作，在2017年底之前联合投资、拍摄、发行不少于18部合作影片。华谊兄弟将获得其中部分影片在大中华地区的发行权。

更为重要的是，华谊兄弟将会按份额享有影片的著作权，并且获得电视转播、IP衍生品方面的分成。

在此前电广传媒与狮门影业的合作中，双方强调更多的是分全球票房，但对于影片版权能否分享并无太多表述。在好莱坞的电影工业当中，票房收入常常只占到一部电影总收入的不到一半，品牌授权、衍生品等才是收入大头。

尽管是新公司，STX拥有着华丽的领导阵容。

这家公司成立于2014年，德太投资（TPG）和中国的弘毅投资都是这家公司的股东。公司由好莱坞知名制片人罗伯特•西蒙斯（Robert Simonds）领导，聚集了来自迪士尼、华纳兄弟、索尼、环球、福克斯、米高梅、梦工厂、派拉蒙、梦工厂动画等多家公司前高管。

“这个公司和我们容易配。”王中军说：“因为他是创意创新公司，你看他融了这么多钱，他组织了这么多的前环球的主席，前迪斯尼的副主席，太多大公司的前高管，为什么这些人都集中在这家公司来？后来我想通了，这个老板有魅力！同时他也希望未来18部电影里面，有华谊这种来自中国的资本参与，也认识到中国公司的价值”

谈与哥伦比亚的合作；“对华谊来说是成功的，对他们是失败的”

事实上，华谊兄弟此前曾与美国哥伦比亚公司有过长期的合作，合拍了《大腕》《可可西里》《天地英雄》等多部电影，为什么当时的合作没有走到最后？

王中军回忆，当时合作的背景，是《卧虎藏龙》在北美获得了成功，美国人希望《天地英雄》也能成为另一个《卧虎藏龙》，结果不是。合作的多部影片，几乎都是在中国市场大卖，但在北美票房不佳。

在他看来，通过当时的合作，华谊兄弟获得了拍摄资金，学习了管理经验，但对于索尼哥伦比亚而言，并未能真正进入中国市场。

“（合作）对于哥伦比亚是失败的，他没得到什么，后来那个公司也解散了，陈国富就来了我们公司了。”王中军说：“我当时是这么认识的陈国富。”

谈未来：不求永远第一，但要安全

有记者问他，华谊兄弟会不会一直想要做第一？王中军想都没想：“不会，会把我累死，太没乐趣了。”

“做生意要有乐趣，如果干什么都特别枯燥，那我就退休了。”就在受访的第二天，他的画展即将开幕，王中军很享受作为一个画家的体验：“我觉得我是一个画家的时候，这个公司更浪漫，更有想象空间。”

他还很爱抽雪茄，甚至用雪茄比喻电影：“雪茄是精神层面，有的人喜欢这个，有的人喜欢那个，电影也一样，很难用一种标准来衡量。”

对于华谊，他最大的愿望是“安全”。

什么是安全？王中军说，这是指“持续的稳定增长”。对于华谊而言，不只依赖电影业务，首先就安全了，有的公司拍了一部电影，本来期望15亿，最后卖了5个亿就赔了，华谊不想做这样的事情。

王中军还希望，华谊不要对自己有太大的依赖。

“我上一周刚过的生日，我是55周岁，你说我怎么可能干到65周岁还天天的这么干？这人没有这个可能。”

在他看来，目前华谊对自己的依赖根本不是太大，“就是说我可能突然休息一个月，这个公司没有什么影响，这其实是华谊的价值。如果这个华谊完全依赖王中军，我觉得这个公司就不安全。”

微信公号娱乐资本论，由财经记者郑道森和文娱记者吴立湘悉心打理。