如何与黄牛党合作，炒热一款产品？

北京话俗称的“票贩子”，上海人称之为“黄牛党”。《汉语大词典》解释“黄牛”是这么说的：“方言。指搞倒卖、抢购等而从中取利的人。”简而言之，在某一领域从事倒买倒卖的利益群体，一般来说，就是“黄牛党”。

换句话说，一旦在需求和供给之间，存在比较悬殊的差距，“黄牛党”就容易出现，因为有利可图。最显而易见的例子就是以倒卖春运火车票为生的“黄牛党”。

在科技商业领域，尤其是消费类电子产品，“黄牛党”也同样存在。

以苹果 iPhone 手机的抢购为例，早在三年前，就有黄牛党挤裂苹果店玻璃的情况出现。当时的新闻报道是这样写的：2012年1月12日晚，iPhone 4S发售前一天，苹果零售店三里屯店门口开来了三辆金龙大巴，下来一群戴着黄色袖章的人，准备排队。队伍人数有几个的小型分队，也有数百人组成的大队，每个队伍均有头目进行指挥，并且在大队中每个成员均缠有臂带作为辨识，有着堪比军队的组织和执行能力。头目一声令下，数百人的队伍便跑步前进，占领有利地势。

有关“黄牛党”在全球各地苹果店“扫货”的新闻报道，也屡见不鲜。

戴着袖章的“黄牛党”们

可见，“黄牛党”是一股不可轻视的市场力量。厂商利用好“黄牛党”，可以达到事半功倍的效果，无法把握“黄牛党”的动向，也可能导致公司业务的出现问题。比如 Tesla 的创始人马斯克在今年初访华时就坦诚，“特斯拉在中国滞销是因为黄牛和投机者太多，制造了需求假象，导致特斯拉在中国库存严重。”

所以如果你现在去北京的几家苹果店看看，会发现有服务“黄牛党”的“专用通道”，当然，苹果并不会承认这一点。

下面我们就聊聊如何与“黄牛党”合作的话题：

第一，营造舆论、鼓吹需求。最典型的是小米手机的饥饿营销。用某“黄牛党”的话说就是：“让你一直抢不到，一直在骂，但心里还抱有幻想，万一下次抢到了呢？所以小米火了。”这里的重点，是保持手机长时间的曝光率，公关软文铺天盖地的轰炸必不可少。而“黄牛党”的价值就在于，让真正的用户难于抢到手机，达到间接减少出货量的效果，且数据真实，并非恶意刷单。

第二，让黄牛抢得到，但是又不能抢太多。道理很简单，抢多了，“黄牛党”每一单的“佣金”就低。以某年的米粉节为例，据某黄牛党透露，在抢购前一天已经放出话，“有多少吃多少”，但是结果把资金都套住了。出现这种局面，“黄牛党”自然会不高兴。

第三，把中间链条的利润交给“黄牛党”。还是以小米举例，这家公司的销售渠道抛弃了传统的中间环节，但是并不意味着就没有“中间环节”。据某“黄牛党”透露，在一个个海量抢购数字的背后，“真正到达消费者买到手上的只是个零头。”

那么黄牛抢到的手机去了哪里呢？大部分进了天猫店，少部分进入了街边的实体店。从传统意义上来说，销售渠道的维护是成本很重要的一部分。互联网公司抛弃“中间环节”的“轻运营”的思路，与“黄牛党”一拍即合。

第四，产品一定要够好，够稀缺。只要产品的市场需求可以保持，“黄牛党”收的货不会砸在手里，用流行的话说，就形成了一个闭环。这就又回到了第一点，保持曝光率，鼓吹需求。

斯克所说的 “特斯拉被黄牛坑了”导致产品滞销，只是一方面，归根结底还是该产品在中国市场的使用有很多致命的问题。特斯拉埋怨黄牛，可能“黄牛党”还要怪特斯拉坑了他们不少定车款呢。

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