刘春宁：娱乐宝要升级会有赚有赔，TBO绝不走视频网站老路

文 |　吴立湘

业内许多人都知道娱乐宝只是阿里数娱进入产业链的第一步，但没想到第一步的步伐这么快：

在昨天娱乐宝一周年庆典现场，阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁告诉媒体，娱乐宝推出一年时间以来，投资了近20部电影，这些电影的累计票房已经超过37亿元。在接受娱乐资本论专访时，阿里娱乐宝还宣称将于TVB进行合作，并将TVB的影视剧引入至阿里的家庭娱乐系统中，“不再打造纯粹的港剧”。这也是近年来遭遇了“限外令”、“北上潮”等风波的TVB，努力扩展的新的盈利渠道。

同时，阿里数娱业务负责人表示，阿里巴巴将在未来两个月内在中国市场推出在线流媒体视频服务。当刘春宁在接受娱乐资本论专访时，他强调道：“我们绝不会走视频网站的老路，我们要打造的是别的。”

好吧，那来听听刘春宁口中的“别的”究竟是什么，以及，娱乐宝如何成为他们整个生态的入口，撬动粉丝的参与？

将和TVB一起为大陆用户造剧，而不是做纯港剧

在娱乐资本论看来，娱乐宝从去年4月推出迄今，一共走了三个步骤：

1.最开始，娱乐宝是针对单体项目进行投资，比如说《小时代》系列、《狼图腾》等，当然这些都是强IP，再加上固定收益率的保证，娱乐宝在普通人心中可谓“出生时即风华正茂”。据悉一年来融资接近5.6亿元，投资了近20部电影，这些电影的累计票房已经超过37亿元。

2.但实际上，于粉丝而言，对项目的支持最终是基于对明星的支持。因此，娱乐宝随后又推出了“大经纪人”计划，可以直接对邓紫棋、成龙等明星直接投资。当然，这些明星也是根据淘宝、阿里音乐等大数据分析而来的，属于稳赚不赔的。

3.现在和tvb的合作，则是阿里娱乐宝的第三步，相当于直接绑定娱乐产业的制作上游，这既不同于投单体项目，又不同于玩粉丝经济，里面可以互动的想象力要高了许多。

下面，也听听刘春宁对娱乐宝所构建的生态的一些看法，以及为什么娱乐宝选择合作的第一个大公司是近几年风波不断的TVB。

Q&A

小娱：为什么您这次和TVB合作？

刘春宁：其实蛮简单的，因为我们觉得TVB在内容制作水平方面应该还是属一属二的，那他们可能缺一些市场的机会，但我们就很好合作。而且TVB有很好的明星，那我们娱乐宝的梦想是做一个最大的粉丝平台，以及最大的跟明星互动的平台，就很适合。

小娱：您指的是“限外令”之类的限制，让它很难在卫视和视频网站获得高收益吗？

刘春宁：对，但大陆的用户很喜欢TVB的精品的电视剧和电影，所以未来我们跟TVB会有一系列的一些关于内容方面的合作。未来，它是可以进入我们围绕家庭互联网打造的互联网电视的平台的。所以未来，我们打造的TVB剧不再是传统意义上的港剧了，而是更多的适合大陆的粉丝、大陆用户的需求。

小娱：你们也会参与到制作领域？

刘春宁：制作方面，我们双方一起来决定拍什么不拍什么，但是整个的制作过程由他们来控制。

娱乐宝，未来可能真正成为的有风险的金融产品

昨天在现场，李连杰作为嘉宾亮相让不少产生了疑惑：他和娱乐宝有什么关系呢？

原来，刘春宁透露道娱乐宝这款产品的诞生，很大一部分源自李连杰的创意与梦想，而李连杰则表达了他期望能够借助互联网的力量，让天下没有难拍的电影的寄望。李连杰表示，他曾经吃过许多傲慢的投资人的闭门羹，但决定一部电影拍不拍不应该是那些抽着雪茄、喝着红酒的商人，观众才应该是电影的“老板”，中国的电影产业未来要发展到2000亿、3000亿，一定要借助互联网的力量，让所有热爱电影的人都能参与进来，“和马云成为朋友之后，我反复跟他谈我的电影梦想，谈中国电影产业，后来就有了娱乐宝这样一个产品。”

Q&A

小娱：我刚刚听了李连杰的想法，那您也说过阿里数娱并不拍电影，而是负责搭建生态的，那最理想的生态是什么样的？

刘春宁：一说到阿里的生态，很多人想起的角色是阿里的电子商务的生态、阿里的互联网金融的生态。但在娱乐领域，我要用娱乐宝、淘宝电影票等来帮助内容生产伙伴。我们会帮助他们的内容在从粉丝时代的融资投资到粉丝平台的搭建，到整个的互联网的营销宣发，到内容在商业模式上的突破，这里面包括除了院线以外的一些商业模式，包括线上的收费还有系统的销售等等。

小娱：你们都要参与？

刘春宁：我们主要是在这个里面提供支持，比如说跟TVB合作，我们只需选好的项目，但我们自己并不去制作，但是我们会站在数据和用户的角度，帮他们去挑那些最好的项目。

整个生态的每个环节都有我们的身影，但是我们想强调的是，我们跟所有产业的合作伙伴永远是合作关系，我们希望跟他们一起来打造这个生态，像淘宝和所有卖家一样打造生态。

小娱：那您觉得，娱乐宝的发展离成熟还有多远？

刘春宁：现在我们刚刚有个雏形，我们希望娱乐宝变成最大的粉丝众筹平台，这不光是我们今天的这种通过一种互联网的金融模式去带来的一种回报和这种娱乐群，而是真正的能够成为娱乐领域各种内容的明星粉丝IP和粉之间的真正的众筹。

小娱：就像李连杰说的那样？

刘春宁：对，比如说有一天这部电影，就是我们十个人众筹拍的，我们对结果负责。成不成，你自己应该有自己的风险。所以就回到刚才李连杰大哥说的，我们正在让更多的有才华的年轻人能够脱颖而出。因为他们可能会有了娱乐宝的平台，有了粉丝的支持，他们会有充分的资金，有充分的信任，去发挥，而不是按照一个传统的金字塔的B2C模式，一定会压制很多的人。

小娱：所以娱乐宝会变成一个像真正搞电影投资的，高风险的工具？

刘春宁：可能会，我们都在不断的去做尝试。

如何打造中国的“HBO”：“绝不走视频网站老路”

就在娱乐宝的活动之前，友商小米和友商乐视在家庭娱乐领域吵的不可开交。

而恰好，客厅娱乐生态也一直是阿里试图打造的重点。刘春宁就直接表示，阿里巴巴将在未来两个月内在中国市场推出在线流媒体视频服务。同时有消息称，阿里会将这一服务命名为“TBO”，即“Tmall Box Office”(意为“天猫影院”)。因此，TBO将进入中国竞争激烈的在线视频市场。说起来，HBO也在今年推出了在线流媒体服务HBO Now，准备下场和HULU、Netflix同场竞技。

据悉，阿里巴巴将从中国和其他国家采购内容，同时也会自主制作内容。未来这个服务约90%内容将是付费内容，用户到时候可以包月付费，也可以按每部内容付费。其余的10%内容将是免费的。

而目前，中国各家在线视频服务投入了数十亿美元采购媒体内容，以吸引足够多的观众。但这种烧钱战争，也让刘春宁感到走不长久。为此刘春宁也为娱乐资本论，解释了阿里数娱的未来生态，以及“绝不走视频网站老路”的信心。

Q&A

小娱：现在不少友商都在比拼盒子的内容数量，那在这一块阿里有什么准备没有？

刘春宁：你敬请期待我们7月底的对外发布会，我想大家会一目了然的知道，阿里在过去一年多的时间里，我们所取得的成绩，我相信我们平台的用户价值、我们的内容、我们的规模都是会让你们surprised。

小娱：现在业内对客厅战争都有一个担心，就是怕重现之前视频网站的“烧钱战”，听说价格已经涨了不少？

刘春宁：这是一个好问题，今天内容的价格一直在涨，原因是因为没有找到商业模式。所以我们很冷静，我们有对内容的需求，也要变成最全最强的平台，但同时我们也会加强我们对内容的上游布局，和内容上的一些自制。当然最重要的是要建立商业模式，今天我可以负责任的讲，我们干的不是视频网站的那种，纯免费的一种视频的模式。我们希望能够搭建更好的一个家庭娱乐生态，这里面除了视频还有别的。

小娱：那您刚刚说到布局上游，今年还有哪些准备？

刘春宁：我们阿里其实已经投了华谊、光线了，但我们对整个产业规划的布局还有很多，未来肯定会有投新的公司。

小娱：那“别的”是指什么？

刘春宁：去看看美国、日本、韩国这些娱乐产业非常发达的国家，对于电影产业来说，票房的收入可能只占到三分之一。电影带来的更大的收入可能是基于版权的收费，比如说我们看到的像HBO。另外电影作为文化产品，它带来的是消费者对品牌和对明星的认知，所以它有非常大的一种衍生品市场，这种延伸品既包含虚拟的，也包含实体的。

小娱：包括淘宝商品？

刘春宁：对，可能还有玩具、衣服鞋等等，其实文化产品同时是消费者的信任的链接。所以我认为中国文化产业刚刚开始，不能只有票房和版权。同时，我们也要证实我们能创造一个好的健康的产业模式，让用户平台内容三方都受益，形成一个正向的循环。其实每一部热播剧过后，淘宝上每一个明星火的同款都一大堆，这种数据反映出消费者的需求，但因为我们没有办法满足他们更好的品牌需求，所以才有淘宝商品。

小娱：你们娱乐宝刚刚发布了《互联网+娱乐产业报告》，似乎也印证了这个趋势。

刘春宁：对，淘宝的交易数据显示，娱乐产业对于消费拉动作用非常明显。比如说过去一年里总共有89.1万人在淘宝上购买过“小时代”相关产品，主要集中在大家电、女装、自有闲置物品、箱包皮具、电影演出等品类。

我们认为，中国电影的衍生品业务有很大的发展潜力，娱乐宝以及阿里巴巴的电商体系可以帮助中国电影乃至中国娱乐产业，建立固定的衍生品网络和销售渠道，通过大数据精准推荐和营销，培养观众消费习惯，做大“粉丝经济”。

小娱：怎么循环？

刘春宁：让用户觉得他付这个钱是值得的，同时要内容商觉得他的内容也是值钱的，但更重要的让平台商也能生存下来，他觉得他能够有足够的正向的动力，能够不断的让这个平台做大做强，而不是一味的去烧钱，一味的向泡沫的边缘滑落。我觉得任何创新的Idea，最后只有三个问题你回答了才能真正的持久。

第一个，你是不是创造用户价值，就是用户是不是喜欢这个商业模式、喜欢这种体验。

第二个，这个商业模式是不是成立的，我不能永远的烧钱。

第三个，这个可不可以快速的Copy，就说是能够变成一个通用的模式，成为标准。

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