软件开源运动“破坏”出最高144亿美元估值企业，VC因何疯狂？

编者注：本文来自TOMASZ TUNGUZ，中文版由天地会珠海分舵编译。

软件开源运动始于20世纪九十年代末，从那时开始，开源软件就开始肩负起改革软件产业的使命。迄今为止，很多打造基础设施的软件初创企业都在它们的市场战略中，引入了开源软件的思维模式，从而主导了巨大的市场。

这些软件公司引入开源软件思维模式作为软件发布战略，被证明是一个破坏性(天地会珠海分舵注：本文的破坏性和破坏性创新意思相同）的发布战略。它允许潜在用户或者买家可以免费试用甚至使用你的软件，软后进行评估，从而对你的软件的工作原理有透切的认识(因为你的软件是开源的)。开源软件所走的市场策略刚好是开发人员所擅长所熟知的领域 -- 代码开源。

一旦你的开源软件吸引了大批的用户，你的初创企业就会开始从不同的渠道获得收益并开始盈利，这些渠道多种多样不一而足。比如，你可以通过提供服务和支持来进行盈利，你也可以在开源软件的基础上，根据大公司的需要，为它们开发闭源的高级功能来进行盈利。这里一个新鲜滚热辣的新型盈利模式就是SaaS开源模式。

自开源软件运动诞生伊始，开源项目的融资金额就开始直线飙升。这既有开源软件本身的破坏性特质的原因，也有买家和用户对开源软件的偏爱的原因。这种上升趋势现在看来并没有下滑或者减速的任何苗头，就2014一年，就有37个不同的开源项目(企业)获得了风投的青睐。

其中一些开源企业获得了超过1亿美元的巨大的融资金额。上图显示了募资金额前十名的企业的情况。可以看到，其中通过将Hadoop(Cloudera, Hortonworks,MapR)进行商业化的文件系统企业占据了3个席位；数据库类型的企业占据了2个席位(MongoDB和Datastax)；其中Mulesoft提供基于云的企业集成服务; Kaltura则提供的是视频租赁服务。从中大家可以看到，开源软件在软件行业的各个领域都扮演了重要的角色。

VC所以对这些开源项目和企业如此青睐，主要是源于当企业做大后，VC退出(exits，如并购和IPO等)所带来的巨额的利益所驱动。上图显示了开源企业并购的前10名。Novell和MySQL都砍货了至少9亿美元的市值，而它们分别代表了软件行业的三个不同领域：安全领域，操作系统领域，数据库领域。

另外，说到软件开源，有两家已经上市的开源软件企业我们是不得不提的，那就是RedHat和Hortonworks。它们都是市值10亿美元以上的“独角兽“，其中Redhat的市值达到了144亿美元，比Splunnk和ServiceNow都要高，和WorkDay的市值差不多。但是，从表中可以看到，两者的毛利却有着天壤之别。RedHat有着比大部分SaaS企业都高的85%的毛利，而Hortonworks上一年公布的毛利却是负数的，因为，为了占领更多的市场，它们以亏本的低价格来为客户提供专业的服务。随着从事开源软件的企业越来越多，开源的生意将会催生出彻底不同的商业模式，以及由此带来的迥异的盈利情况。

我可以非常负责任的告诉你，我们很快就会看到越来越多的开源企业的崛起。软件开源运动已经发展了快15年了，给我们带来的机遇却是前所未有的。同时，现在相应的开发人员也在与日俱增。不同领域的软件企业都开始推出软件开源的战略来占领市场，而基础设施和软件的创新步伐也一直在加速。

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