乔图斯:“取代Dell结盟EMC，为什么是联想？”-虎嗅网

EMC董事长兼首席执行官乔图斯（Jeo Tucci）接受了《福布斯》中文网的采访，他从三个维度再次还原了联想与EMC的合作。

^{首先，和联想共同成立一家合资公司，是为了更好地进入和覆盖低端存储市场，仅通过自己的技术团队和本土的ODM 制造商是无法帮助EMC 真正进入中国市场的。其次，借由和联想的合作能够帮助联想拓宽在中国以及其他新兴市场国家针对企业级市场的服务器业务。此外，联想将会用OEM 和代理销售两种方式销售EMC 的存储产品。}

他补充说，“没有任何一家技术型的公司能够独自占领某个市场，所以对我们来说，找到优质的合作伙伴最为关键。”乔图斯的观点解释了联想的战略判断，在PC之后，联想要在服务器和存储业务上找到路径。而乔图斯过去十年间频繁收购拯救EMC的经历，也在印证“伙伴理论”。

之前的报道曾经对双方的合资公司的架构有过描述，联想出现金，EMC则拿出艾美加公司的部分资产和资源。交易结束后，联想将持有新建合资企业51%的股权。合资企业的建立预计将于2012年底完成。

《福布斯》中文网的报道对合资公司的业务有更详细的描述：

联想会在北美洲创建一个服务器开发中心，这个服务器开发中心将以企业级产品群组为主，主要设计会被联想、EMC 和其他OEM 伙伴所使用的定制服务器。EMC 则向合资公司提供低端的NAS业务技术（网络存储技术），这部分主要是通过将Iomega 的部分业务实现，自从EMC 在2008 年年初收购Iomega，并借此进入低端NAS 业务后，当时EMC 与硬件生产商戴尔合作密切。

这家新成立的公司将利用EMC 的Iomega NAS软件和联想服务器来进入中小企业市场，EMC 把Iomega NAS 阵列的生产工作交付联想，联想扮演戴尔曾经的角色。

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乔图斯:“取代Dell结盟EMC，为什么是联想？”

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