很多人喜欢拿 Facebook 与 Google 做比较,因为两者主要的营收都来自“广告”。但事实上,从行销的角度来看,Facebook 与 Google 是截然不同的通路。Google AdWords 的主要功能是 Demand Harvesting (收割需求),当消费者在 Google 上搜寻某个关键字时,他的心中往往已经有了某个程度的购买意图 — 除了写报告的学生外,大多数的人不会没事搜寻“寿险”这个字。所以在 Google 上买关键字广告,行销者的用意是在他已经有了购买意图的当下,去拦截他的需求,获取该张订单。