中国小伙在欧洲搞的家居电商Made，何以成为过去一年资本增长最快的科技公司之一

Made, 一家来自英国的高端家居电商，涨势甚是迅猛，短短一年半时间里，便将公司业务扩展至荷兰、德国、比利时。在过去的一年里，它被认为是资本增长最快的科技公司之一，接连在伦敦开设了两家实体展厅，近来正筹备在伦敦证券交易所挂牌交易，估值1亿英镑。

据华丽志报道，截止至 2014年 12月的，该公司的年销售额同比上涨 63.4%至 4280万美元。伴随着销售额上涨，营运利润率也上涨 380个基点至 52.8%。不过作为扩张的代价，净亏损也从前一年的 490万美元扩大至 530万美元。

今年的7月，这家历时五年的家具电商获得了来自 Partech Ventures 、Fidelity Growth Partners 的 6000万美元融资，对此，创始人在后来的采访中表示：“本来只期望融资 3100万美元，结果远远超过了这个数字。 我们没有打算筹集这么多资金，但是最后投资方超额认购了我们公司。”

这位拉得一手好仇恨的创始人，叫李宁（并不是那位小王子），来自中国佛山，2010年时，他与英国在线旅游零售业务公司 lastminute.com 的创始人 Brent Hoberman、Chloe Macintosh （今年6月离开）和 Julien Callede 等人在英国联合创办了 Made.com 。而在更早些的时候，也就是2007年，他曾与人合伙在巴黎创立MyFab.com ，这次的创业帮助他证明了在家具消费者和制造商之间建立直接销售渠道的可行性。

因而， 现今Made的做法便是，将独家设计的家具图纸发布在网站上，由消费者投票决定最喜爱的款式，将网友票选出的家具设计直接在中国的工厂下订单，然后通过海运将产品卖给全球的消费者。在官网中，他们声称，旨在“以可接受的价格提供独创的家具设计。”

要知道，在家具行业，中间商的不断加价增加了消费者的负担，英国市面上零售的家具通常是出厂价的 6 至10 倍。Made.com改变了家具的出售模式，它搭建了一个虚拟的平台，让优秀的设计师提交自己的作品以供大家投票，消费者可以花更少的钱买到自己认可的家具。

据了解，目前Made平台上有家居设计师59名，且与全球的制造商保持着密切的联系，这也就不难理解，Made.com销售的设计师的作品要比其它竞争对手品牌的产品便宜75%。
根据英国《每日电讯报》报道，李宁透露：“公司目前的现代派家具销售市场主要在英国、法国、意大利、德国、比利时和荷兰这六个地区，我们也将把融到的资金大量投入到以上地区。这六大市场的潜在价值高达 1600亿美元。仅德国一地的家居市场价值就达 545亿美元，它也是今年我们销售业务的重点区域。我们并不排除可能进军这六个地区以外的市场，但目前我们只想专注于能做好的市场。”
而对于是否会进入中国市场，李宁曾在去年接受媒体采访时，表示：“对中国市场我们还没有具体的时间表，但是是我们战略里的一环。因为毕竟自己是中国人，虽然创业开始是在欧洲，但是回到中国是我一直想做的一件事情。可能在几年前，我们的模式进入中国市场还是不太现实的，但是这几年，中国电商的发展非常快，阿里巴巴做了一个很好的执行者，中国电商市场升级非常快，我觉得接下来两年我们有可能会开始进入中国的步伐。”