什么微信群里全是总裁啊？高逼格金融社群阿尔法工场的三步走

叮叮叮，第七期虎嗅微访谈，昨天晚上在微信群里热火朝天的完成啦！本期瞄准创业者，请到了金融社群阿尔法工场的创始人欧阳长征，跟小伙伴们大侃“金融社群的演变”。本文仅近节选昨日微访谈的部分内容，不想漏下任何细节？快移步虎嗅创业白板，阿尔法工场的主页去一探究竟。

欧阳长征在创业之前，是一位资深的财经媒体人。在《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《财经》杂志干过记者、编辑，还当过《财经国家周刊》的常务副主编。干了阿尔法工场后，就改名场长了（@场长 是欧阳现在的微信名）。

简单介绍下阿尔法工场的发展历程，分为三个步骤：（谁在说打开冰箱门＃）

• 1.0阶段：最早是从微信公众号起步的，之后吸引粉丝组起了微信群主要是依托微信公众号和微信社群做线上和线下的活动。

  
  

• 2.0阶段：依托微信的流量，工场做了一只A股的孵化基金。也就是利用互联网来海选基金经理，挖掘那些有潜力的民间高手，让他们来管理我们的资金，希望最终能把他们孵化出来，成为真正的基金经理。

  
  

• 3.0阶段：我们对整个平台做了一个重新的规划，将整个平台定义为投资能力共享平台。大平台之下细分为两个平台：基于信息的共享平台和基于交易的共享平台。信息共享平台提供流量，交易平台进行变现。

按照访谈环节，分为主持人领问和群起而问之两个部分，主持人我的基本逻辑是：社群－基金－产品，节选了欧阳回答比较有料的内容如下：

高净值用户的金融社群，怎么组起来？

Q1：阿尔法工场是一个社群，那么它想找什么样的人（即目标用户）？具体通过什么办法，把他们聚到一起？

A1：就社群而言，目标用户主要是大型金融公司业务副总，中小金融公司、实业公司要求是董事长、总经理级别。价值观积极向上、愿意分享、交流。前期主要通过微信公众平台把大家聚集到一起。后期主要依靠，现有成员推荐还有线上线下的活动。

Q2：怎么让活跃的金融精英们都沉淀在阿尔法的社群中，并且持续保持活跃？

A2：精准人群沉淀，1.微信公众号的文章阅读门槛高，这个不是传统意义上的报道高端公司和高端人物，而是强调跑赢市场预期。2.加入线上社群需要通过人工审核，这点保证了大家的价值观一致。活跃度的话，会根据大家的需求来组织各种活动，满足大家的各种需求。比如：

• 举办“线上研究院”活动，不定期邀请行业大咖（在某一方面有能力的人）就热点财经话题在微信群内以语音形式作分享讲解；

• 为帮助玩股票的群友交流操盘经验和心得，还有阿尔法股票擂台赛，让大家进行收益比 赛并分享心得；

• 后来还推出过免费的金融猎头服务；

• 线上项目微路演；

• 线下主要是各种大小聚会、研讨会、高尔夫球比赛等。

老问题，流量变现，金融咋玩？

Q3：有了高质量的流量，如何变现？我们知道现在2.0的玩法是对冲基金，具体怎么玩？

A3：具体的做法，首先会利用互联网来海选、挖掘那些有潜力的民间高手。这里会分为几个层次，操作资金多的核查交易记录，操作资本少的会对他实盘观察。目前基金的资金来源主要是机构客户，不过社群用户也有很强的投资意愿。

Q4：那么用户具体的参与方式是什么？目前已有收益情况大概是什么样呢？风险如何规避，或者处理？

A4：基金孵化器只是我们变现方式的一种。1.社群的高端客户，主要帮助推荐人选，也会购买基金。当然，这些高端人群也为我们的基金选拔和运行提供了多方面的支持。2.由于人群比较精准，而且经过了线上线下活动的反复沉淀，信息共享的威力非常巨大。

风控方面，我们的CIO来自高盛，有比较成熟的风控体系。一般情况下不会干预基金经理操作，市场波动加大时，我们会做对冲保护。如果基金经理持仓到达风控线后，会有两步措施进行处理。首先会暂停其操作权，然后让他根据操作的情况进行复盘和反思，如果是系统风险没有处理好的话，后期还会恢复操作权。如果是自己的交易系统缺陷的话，如果不能修复，可能会更换基金经理。

社群终究产品化，什么逻辑做App？

Q5：3.0的共享平台的载体是什么呢？App产品吗？载体的逻辑具体是什么呢？

A5：目前的重心还是在搭建信息共享平台上面，因为只有流量做大、且持续增长，才能保证变现平台的收入增长。产品指我们自己开发的App。目前就是牛人分享股票操作，粉丝跟随买卖。用户在我们的APP里观察一段时间牛人后，逐渐考察别人的操作，在自己的账户里操作。下一步会考虑把钱给牛人。以后可能有更深入的场景，可能是按主题来交流，还有视频、直播等。未来考虑是否引入保险机制，确保用户本金安全。

第二部分，进入群友们群起而问之的阶段

我们选取了几个问题，更多精彩？你得移步创业白板，阿尔法工场的主页去看个究竟咯！

@吴琼 Q：场长一开始说的，资金量低于50万以下的投资者，可以先使用你们的一款APP，对于这类人群的投资能力，这款APP目前是怎样一套考核算法？如何评估这款产品形态的考核效率？

A：APP会自动计算胜率和收益。然后还有把其模拟交易数据放到我们自己开发的分析平台上详细分析。比如回撤，波动。产品的考核效率还是不错的。

@昃冄Jack Q：众筹也是金融的一块，对于中小微企业，需要注意哪些？众筹别人的资金？自己参与别的项目众筹？

A：如果是权益众筹的话，问题不大。我估计你问的是股权众筹吧。这方面建议控制金额，比较失败率较高，而且流动性很差。如果一定要参与的话，建议选择有领投人的项目。如果是去众筹别人的资金，建议权益众筹，效果更好。股权众筹最好使用，有限合伙进入公司，股东不要分散，否则很难应付那么多“爹”。

要注意：1.选平台。2.选项目。3.注意看好条款。4.控制自己预期。5.控制资金投入总量。


@90前 Q：余额宝爆发式获取了流量，却没有核心产品。加入余额宝最火时给你运营，你会怎么做？

A：每个产品都有生命周期，余额宝这样的，受宏观经济影响，最好的运营是开发新产品。明年应该是互联网金融2.0时代了。可能是金融人才储备不够，开发一个受众面如此大的产品需要较长的开发周期。


@谭颖华 Q：为什么一定要做App?

A：微信很多功能没法实现，数据无法沉淀，另外，多平台分发是大趋势。社群没积累大量用户，做App特别难。但就我目前运营的情况看，微信公众号的增长速度下降很快。

@郭峰 Q：人越来越多会不会最后会面临水平被拉低，导致早期核心用户流失？

A：目前水平越来越高，因为都是靠熟人关系推荐，而且有清洗机制。不分享，不参加线下活动，推销产品的，来找钱的，都会被踢出。

最后，场长还给群友们透露了最新分析的大盘趋势，在这里就不透露，想看的自己去阿尔法工场主页看啊，嘿嘿。

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