杨浩涌：烧钱没有对错，如果你有10亿美元你就去烧

虎嗅注：本文是杨浩涌在某个会议上的演讲，主要谈了他在2015年感受到的一些互联网热词，比如合并、共享经济、烧钱补贴、资本寒冬和生态系统等。原文转载自凤凰科技，虎嗅进行了删编。

过去十年对我来说是变化最大的十年。从2005年开始创业到现在，发生了几次起伏、合并、分拆、项目的孵化等一系列的事情。其中，2015年对我来说，可能是十年来变化最多的一年。这一年我身体状态和自己人生以及事业上都发生了变化。到年底一定要做一个总结，我把今年一年大家讨论的热词拿出来说一下我自己的感觉。

合并

我们58赶集也是身在其中。我们跟58合并以后，过去的6个月我的思考很多，我们看到了很多的合并，包括早期的视频行业、团购行业的合并，包括今年我们58和赶集，滴滴和快的，携程和去哪儿网。我自己也在考虑到底是什么原因导致这些公司的合并？为什么像电商、社交这些领域没有发生这样的合并？

我觉得从用户的角度去看就会发现，如果两家公司在前端的用户体验不能做到差异化的时候，如果两家公司背后都有非常多的资金支持，可能合并就变成必然了。打车领域和团购领域就是典型的例子：打开两个竞争对手的APP感觉是差不多的，对用户来说谁补贴多我就用谁，这样的补贴随着竞争量越来越大，你会发现除了用资本解决这个问题，可能找不到别的方法能够结束竞争，而用资本结束竞争的方法都是在前端补贴，贴到最后双方的市场份额是拉不开差距的。

“你们两家合并吧，否则投入太大了。”

但是合并以后最大的问题就是，你会发现对手没有了。做完以后发现，如果双方的合并只是用来提高效率的话，1+1肯定小于2。合并除了消灭一个竞争对手外，如果不能在创新上找一些点是有问题的，为此我们做了很多事情，例如人才分享平台斗米、商业地产好租等创新项目。

共享经济

共享经济也是今年特别热的词，我自己觉得共享经济是把闲置资源拿出来，让它重新再利用，做最优化的配置。那么核心在于闲置资源的再利用，如果资源本身利用效率已经非常高的时候，共享经济是很难存活的。但一辆车每天使用时间非常少，例如有20多个小时闲置，就会有专车的形式出现。

对我们来说二手物品也是一样的，很多物品放在家里是没有用的，你的第二部手机，第三部手机，第二台电视，是可以被放在市场和平台上被很多人利用的。二手车更是这样，汽车单价高，贬值也快，通过一个平台把它分享出来，就是闲置资源的再利用。

烧钱补贴

其实瓜子也在烧钱，尤其是从今年9月份开始，瓜子也打了一部分广告，在三个月里差不多投放了3亿，我们明年打算再投放10个亿。

很多人会觉得烧钱是错的，也有人说也有烧钱烧成功的，其实它本身是没有对和错的。任何一家公司，如果你有足够的钱，有10亿美元你就去烧；帐上只有6个月的钱了，你去烧钱就没什么意思，肯定是烧得越快，死得越快，所以说它后面其实是，资本是加速器，如果你烧钱，可以把竞品拉到8比2或者7比3，我觉得可以试。而且拉大到那个程度的时候，你还有下一轮的资金能够支撑。如果你的前端是同质的，一不烧钱订单量就下来了，这种情况烧钱是拉不开差距的，双方都能融钱，这个仗是打不完的。到一定程度，投资人说你们这个太恐怖了，不敢再投钱。

所以如果你是一家企业，你有健康的BMI指数就是说把用户拉到平台以后，你的帐要算得过来，花很多钱买回来用户以后，在它的生命周期里面，能够给你贡献足够多的商业价值，足以覆盖你之前购买用户的成本。这样的公司早晚是能盈利的。

我们瓜子打广告也是一样的，为什么我们敢这么打？我自己算过，哪怕只是3％的收入，不去讲后面的金融、保险和后服务，瓜子明年除去广告费用也是盈利的。如果交易本身可以赚钱，这个事儿打广告就值得做，拼命去抢用户，因为这个时候你不去抢，你不跟对手拉开8、2的区别，他跟在你后面，早晚会把你耗死，将来又会变成一个58和赶集的合并。

资本寒冬

资本寒冬对很多企业是寒冬，对很多企业也不是寒冬。我们看到的寒冬，其实跟2009年的寒冬还不太一样，那个时候大面积的公司根本拿不到钱，现在的寒冬是投资人变得谨慎了，原因是投资人对企业拿到下一轮的预期降得非常低，所有人都在看，如果这个钱拿进去烧了一年，如果你融不到钱还能不能活下去。如果看不清楚的话，可能就不会投了。

投资人更愿意看到创业者大概什么时候能赚到钱，在未来6个月到一年，能把亏损的效率快速降下来吗？如果做不到，你业绩改善的速度低于烧钱的速度的时候，那就结束了。所有的公司如果算不到这笔帐会变得很痛苦，因为城市开得越多，花的钱越多。这种公司去融资的时候，必须要讲现有的城市是怎么盈利，在未来怎么能把这个钱赚起来。这个是这波资本寒冬跟其他寒冬不一样的地方——投资人对规模再也不迷信了，他们现在所有的项目都会说让我看一下你单体效应到底怎么样。

生态系统

很多创业公司在跟投资人沟通的时候，会说自己在打造一个生态系统，在围绕上下游做很多的布局。我是觉得不是所有的企业都需要做生态。

举一个例子，电影票，现在竞争非常激烈，阿里在做，百度在做，美团也有猫眼，所有卖电影票的除了补贴还能做什么事儿？如果我能拿到一部电影的独家发行，我的订单就会上来。这个时候你会发现上游的版权，对电影票将来的增量是至关重要的，不做这个就跟对手拉不开差距，就必须要做你的生态布局，去买版权。再往上走一步，在版权之前买内容。所以你会发现很多做电影票，只要前端有电影票，他会投资影视，会投资内容，他会购买，因为没有办法，他没有这些东西电影票是卖不出去的。

简单来说，如果你的产品需要依赖上下游才能在竞争中更快胜出的时候，要尽早建立你的生态圈。如果那些所谓的布局对你的交易不产生很大影响的时候，那是做概念。