英雄互娱高调“招蜂引蝶”，打造200亿市值的技能

自从六月横空出世以来，英雄互娱这个有些魔性的游戏公司就一直没从视野里淡出过，隔三岔五就要搞出点重磅新闻，炸一炸游戏圈。一路观察下来，会发现英雄互娱的发展策略非常有趣，大致归纳一下，就是一个ICON和两张牌。

以上总结自英雄互娱官方微信公众号发布的新闻

一个ICON：应书岭

让我们先从吓死爹的200亿说起。

6月16日，中国手游COO应书岭宣布成立英雄互娱，并借壳北京塞尔瑟斯仪表登陆新三板。2015年离职创业的游戏圈大佬不胜枚举，并没有什么稀奇的，何况业内还一直盛传他与中国手游另一高管肖剑不和，重点是他创业打出的宣传语非常吓人——“有券商透露，英雄互娱目前估值已高达200亿元人民币”。

其实单从宣传的角度来讲，英雄互娱这一招“200亿”炸弹效果非常显著，一个创业新闻刷满了各大行业媒体的版面，同时圈内的讨论声也沸沸扬扬。尽管扑面而来的都是质疑，但也炒得人尽皆知，刷足了存在感。

公司成立之初，英雄互娱的宣传重点显然是突出其创始人应书岭的个人事迹，一口气发了多篇解读200亿估值的软文，表面上是证实200亿估值的可靠性，但核心是为应书岭立传，文章的重点均落在他与金牌投资人们的结交故事上，将其打造成资本圈趋之若鹜的宠儿这么一个微妙形象，似乎众多大佬的加盟和资本的注入全靠其闪闪发光的人格魅力。

这样一轮软文轰炸下来，应书岭被包装成了一个特色鲜明的人物ICON，大家一看到“应书岭”三个字，第一反应就是“英雄互娱”、“200亿”。还记得当时有个著名的段子，在一家游戏媒体发布的关于“英雄互娱估值200亿靠谱吗”的玄学解读中有换算：

英雄互娱估值=100个小米（第一次融资）=20个白鹭=7.5个锤子=0.6个Supercell=0.7个King=1.2个zynga。

按照这样的逻辑换算下来，我们就得到了一个新的单位——应，1个应＝200亿。是不是听起来特别酷？

但冷静下来想想，从沈南鹏、徐小平、包凡到王思聪，再到最近加入的王中军、王中磊，应书岭身后确实站着一大批金光闪闪的投资人，而且个个都慷慨大方，一掷千金为他筑起了200亿的估值城堡。但城堡顶端的他看起来更像是个傀儡国王，这些投资人随时可以撤退，一旦有人中途离场，这座华丽的城堡顷刻就会面临坍塌的危险。

应书岭是怎么看待自己的呢？，在最近一轮的宣传造势中，他的形象有些变化，“我本人很低调，高调是公司战略需求”。这样一句自白，恰好与ICON的定义不谋而合。

两张牌：移动电竞与IP

除了打造应书岭这个人物ICON外，英雄互娱做大估值主要靠的是两张牌：移动电竞和IP。

先来说说移动电竞。事实上，应书岭本人很早就在为移动电竞这个概念打基石了。2015年1月，由应书岭一手签下的《全民枪战》上线，这款在当时领先市场的FPS手游很快成为了中手游有史以来最成功的游戏，官方数据显示其正式公测前DAU即破200万，成为同期腾讯《全民突击》的有力竞争对手。

离开中手游时，应书岭带走了由他主导的两款产品《全民枪战》与《天天炫舞》，《天天炫舞》作为一款音游后来也神奇地被归为电竞手游。7月，英雄互娱宣布以9.6亿巨资并购畅游云端，也就是《全民枪战》的开发商，顺利实现了核心产品的研发发行一体化。

要把移动电竞这个概念炒大，除了有产品外，还得有联赛和联盟。

英雄互娱的计划是打造长期线上＋线下英雄联赛总决赛模式。而在核心的线下联赛方面，9月，英雄互娱在全国各高校拉开了《全名枪战》校园联赛的序幕，并在北京举行了《全名枪战》周年庆精英邀请赛，而后又联手360举行了囊括《全民枪战》与《天天炫舞》两个产品的粉丝线下争霸赛。这 些比赛看起来阵势很大，实际参与人数并不多，只能算得上是刚起步的尝试。

筹备联赛的同时，应书岭再一次发挥了他神乎其神的个人魅力，将中国电竞圈领头人物王思聪也拉到了自己身后。王思聪进入英雄互娱监事会，其名下的普思资本和公募基金易方达领投数亿金额。有了王思聪的加盟，英雄互娱的移动电竞蓝图顺利升级。英雄互娱牵头，联合包括王思聪成立的电竞直播平台熊猫TV在内的17家游戏领域相关公司成立了中国移动电竞联盟，并推举王思聪担任第一届轮值主席。

联赛和联盟看起来都齐活儿了，可是这样移动电竞就有戏了吗？英雄互娱推出的所谓的英雄联赛上海站，仓促到连章程和赛制都没有确立，甚至连比赛项目都没有个定数，比赛现场设备事故频频，彻底沦为了一场供大佬自嗨的发布会的乏味前戏。

无论英雄互娱再怎么鼓吹，咨询机构再怎么调研，摆在我们面前的事实就是，移动电竞到今天为止都还只是个概念。中下游都断层的情况下，甚至都没人去计较移动电竞的合理变现模式，毕竟大家心里都有数，上游厂商的狂欢不过是打肿脸充胖子罢了。

为了将这个概念继续炒下去，只能花式折腾了。最近，英雄互娱又联合新浪游戏以及也是由王思聪打造的香蕉计划，三者共同打造新浪电竞平台。同之前搞出来的联赛和联盟一样，我们还是无法一眼看懂这个所谓的电竞平台究竟是做什么的，只能根据通告咬文嚼字，努力帮它们把话编圆了。

除了移动电竞，中手游的另一张牌打得很俗——早就被炒烂了的IP，但出人意料的是，英雄互娱打牌的姿势异常清奇。

早在英雄互娱成立之初，就有人推测，既然莉莉丝的CEO王信文加入了监事会，那么英雄互娱未来可能会全面代理莉莉丝继《刀塔传奇》之后的手游新品。作为月流水过2.7亿的国产手游巅峰之作，毫无疑问可以把《刀塔传奇》视作一个顶级IP。只是后来《刀塔传奇》遭遇版权官司，莉莉丝的新作也迟迟未有消息，便使得这一IP变成了一个噱头。

在8月英雄互娱公布的“E计划”中，英雄互娱拿出了第二个IP，与DeNA中国联合推出《变形金刚－前线》。然而这个顶着国际顶级IP的卡牌产品，并没能在市场中激起水花。后来英雄互娱又发了一个带着日本角川书店IP的《冒险与挖矿》，成绩还算看得过去。

在这个阶段，英雄互娱的IP计划只能算是个口号，毕竟主打的还是移动电竞。然而今年下半年，移动电竞尚未有任何爆发的征兆，腾讯又拿出了FPS的绝对王牌IP《穿越火线》，在《全民突击》和《穿越火线》的双重夹击之下，一直以来DAU高但ARPU不理想的《全民枪战》，如今已经跌出了付费榜前100名。为了给公司品牌注入新的卖点，英雄互娱不得不开始正视IP，权衡之下，投靠了此前曾婉拒过的影视巨头华谊兄弟。

1月20日，华谊兄弟以19亿元认购英雄互娱20%的股份，王中军、王中磊也进入董、监事会。我们先努力不要去在意为什么说好的200亿缩水了一半还多，华谊兄弟的入股，为英雄互娱开启了影游互动模式的大门。

但是，仔细读一下认购公告，“目标公司应将其开发或经营的任何一款电竞类游戏产品改编成电影、电视剧、网络剧或其他舞台艺术作品等的权利依照市场公允的价格在同等条件下优先授权或转让给公司享有。”就是说华谊投资英雄互娱主要是希望获得英雄互娱旗下游戏的影视改编权。

让我们来看看目前英雄互娱手里的游戏们，你觉得它们究竟哪一个看起来像是值得华谊这样的电影巨头拿去改编电影？

不过先别慌，公告里还努力编出了另一个影游互动的落地形式——华谊线下实景的娱乐业务。在入股英雄互娱后，华谊有可能在全国20多个城市建设这些游戏的实景体验馆。但这个计划，听起来似乎不太吸引人。

最近两天，英雄互娱的影游互动又有了新动作。华谊今年的贺岁大片《老炮儿》上映，华谊向《英雄互娱》及旗下《全民枪战》授权使用《老炮儿》的素材，《全民枪战》的卡机屏、海报、宣传以及游戏内都会出现《老炮儿》的素材，英雄互娱还为此投了两千万的电视广告。

认真从IP运作角度来审视，这个影游互动充其量就是个生硬的捆绑宣传，电影本身与《全民枪战》的契合点真是微乎其微，放在一起违和感不要更明显。毕竟英雄互娱目前拿得出手的只有《全民枪战》，肩负着移动电竞振兴重任的它，又要担负起影游联动的重担，让人忍不住想说，放过它吧，它还只是个孩子。

本末倒置的发展模式

回顾英雄互娱这半年的发展史，相信有心之人会发现，它其实是一个模式百试不爽。

英雄互娱一路走来，追求的不是产品不是成绩，而是舆论热度以及与之挂钩的估值、股价。靠着应书岭这个ICON在投资界“招蜂引蝶”，几乎每个月都会有新的投资大佬参合进来，而且必须一个赛一个的大牌，才能在资本圈、游戏圈、电竞圈、影视圈等等都激起足够大的水花。移动电竞和IP，英雄互娱打出这两张牌，半年下来根本没有做出能看的成绩，也是靠着圈内大佬的加盟以及与其他顶尖公司合作的名义来进行舆论炒作，频率几乎也是一月一次。

作为一家游戏公司，依靠的不是内在的内容生产力，而是外界资本的不断刺激，而这刺激的阈值也越来越高，这样的运作模式看起来有些像在“吸毒”。身处互动娱乐行业，不以内容为主导，过度依赖声势营销和资本运作，显然是本末倒置。

而在自身畸形发展的同时，这样的公司对于整个大的互动娱乐行业而言也是有害的，其作风在冲击市场格局、打乱竞争秩序的同时，也会在短时间内给不少刚起步的小公司以及蠢蠢欲动的投机者们树立恶性榜样。

在当前的市场环境下，声势营销以及资本运作对于互动娱乐行业都是必要的，但凡事都得有个度，而以光速膨胀起来的英雄互娱，究竟会在何时触及自爆点？这真的非常令人好奇。

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