昔日的“联想二号人物”刘军，为什么去卖酒了？

每一个小公司因为大人物的加盟而变得格外瞩目，每一个大人物加盟小公司都会让外界充满好奇。上周是前央视主播郎永淳加入找钢网的事，今天我们要说下曾经联想的“二号人物”刘军正式加盟了一家卖酒的公司——肆拾玖坊（北京）电子商务有限公司（简称肆拾玖坊），出任董事长一职，并出席了肆拾玖坊昨日（1月18日）下午的新闻发布会。

公开资料显示，1969年出生的刘军，1993年毕业于清华大学自动控制专业后即加联想，历任联想电脑公司研发部总经理、台式电脑事业部总经理、消费IT业务群主管高级副总裁、集团运作系统主管高级副总裁、移动业务集团总裁以及摩托罗拉管理委员会主席职务等职务，一度被业界视为联想集团董事局主席兼CEO杨元庆的“接班人”。

但就在2015年6月1日，联想发布《联想集团高管变动媒体声明》，宣布刘军将不再担任移动业务集团总裁以及摩托罗拉管理委员会主席职务等职务，但在一段时间内担任移动业务及战略方面的集团CEO特别顾问。三个月后，9月30日联想正式宣布刘军离职，至此刘军将自己22年的青春奉献给了联想。

那么问题来了，刘军为什么要加盟肆拾玖坊，开始卖酒的新事业？

嗯，投身“互联网＋”的伟大事业

据悉，肆拾玖坊是由刘军在联想时的下属张传宗（前联想集团西北大区总经理）创办，两人私交甚好。刘军接受《21世纪经济报道》采访中提到，在2015年的11月，一次私人聚会上，刘军第一次喝到肆拾玖坊的“宗师”级白酒，听张传宗介绍起肆拾玖坊的模式及其猛劲的市场发展势头，深深感到了“互联网+”的威力势不可挡。

（左至右：肆拾玖坊董事长刘军、执行董事长麻劲松、创始人兼CEO张传宗组成的“三人决策小组”）

刘军表示，自己加入肆拾玖坊主要原因是，比较看好肆拾玖坊的商业模式，一是肆拾玖坊有好的团队，其中一些骨干是原联想的人；二是有好的产品，三是有好的模式。刘军告诉《新京报》记者，“肆拾玖坊的两级众筹与社群经济相结合的‘坊式商业模式’，让我看到了它区别于传统IT行业的巨大优势，我认为它更适合现在的市场环境。”

“肆拾玖坊打动我的另外一点是它的团队和‘侠义’精神，各级股东大部分都是传统IT行业的资深人士，同样也面临着转型和发展的需要，社群经济的模式将这群人聚合在一起，除了大家共同在推进企业的发展，同时在精神上都有所得有所获。”刘军说。

据肆拾玖坊CEO张传宗介绍，刘军将持有5%的股份，由于众筹股东较多，单个股东的股权都不高。

肆拾玖坊的经营秘诀：两级众筹、社群经济；行走江湖，侠肝义胆

上文刘军已经提到了“坊式商业模式”：两级众筹与社群经济相结合，团队的“侠义”精神。这两块金字招牌如何被肆拾玖坊玩转起来的呢？解答这一问题前，我们先“刨根”肆拾玖坊到是家什么样子的公司。

肆拾玖坊的公关稿《“联想大咖”转身互联网+：产业众筹的魅力何在？》中提到，早在2015年的5月，肆拾玖坊创始人张传宗在短短的2天时间内，召集了40多个人，以众筹方式筹集了500多万的初始资金，组建起了肆拾玖坊的第一级众筹股东。2015年7月，肆拾玖坊总公司正式成立，随后，在全国各省市再次通过众筹方式组建分公司（二级股东），用众筹股东既享有分公司股东分红、又共同销售产品的方式，迅速在全国的15个省市建起了“分舵”，召集2000多名众筹股东加盟，其月度销售额也稳定的成倍增长。

就此，虎嗅“顺藤摸瓜”，在全国企业工商注册信息官网上查询了下肆拾玖坊的公司信息（如图）：

公开资料显示，肆拾玖坊的注册资本为500万，法定代表人是张传宗。不过值得注意的是，在披露的13位自然人股东中并没有张传宗（可能股份由他人代持），而该公司于2015年10月29日进行了一次法人变更，由李芸变更为张传宗，董事会和现在对外所说的刘军为董事长、麻劲松尾执行董事长还有所出入（或许还未提交工商局更新）。

据张传宗的阐释，肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，关键在于三个方面：

第一，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，消 费者得到的价格最低，这是颠覆传统销售模式的关键所在；

第二，众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样 可以迅速的在全国范围内铺开市场，同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏；

第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。

张传宗表示，肆拾玖坊从而跨界众筹成立的中国专业酒类品牌运营公司，仅生产与销售古法酿造的纯粮固态发酵酒，从原材料采购、生产、销售、品牌推广，营销策划各环节进行专业化管理，以保证酒的品质纯正。

虎嗅发现，肆拾玖坊当前没有线下门店，产品销售渠道主要来自京东“人在江湖酒类旗舰店”及肆拾玖坊官方微信公众号，出售“人在江湖”、“三国风云”两大系列的类茅台白酒36个品类，客单价在130元左右。

张传宗称，到1周年的时候，公司将会开30个分舵（分公司），筹集股东3000名，预计3年时间内做到筹集5万名股东，筹资5亿元。当前，肆拾玖坊已经筹集约2000名股东，筹资5000多万，公司已经实现盈利。

肆拾玖坊自认为有另一道“杀手锏”——建立社群，通过社群将精准的粉丝群体集结，彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒，“一键到C”，将是他们未来引入更多种类产品的用户基础。他们是这么鼓励酒友社群推广的（如图）：

肆拾玖坊的众筹怎么玩？

其实玩传统行业玩“众筹”肆拾玖坊并不是首例，前面虎嗅在《起底水果营行诈骗案：幕后大老板，逃亡中的“死亡证明”》一文中介绍了水果营行如何众筹模式敛财，“借鸡生蛋”：

董事长谢国辉等人先利用个人威望，从身边的生意伙伴入手。虎嗅听生鲜行业的创业者说，他在深圳当地大型购物商场，见到过水果营行“路演”（类似活动促销，摆个台子），讲解投资水果营行的低风险高收益。而后采用“合伙人众筹”融资方式，以加盟形势推广品牌，单店投资额100万元，北上广深为120万元。直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。

与水果营行相比，肆拾玖坊没有线下开店，没有实物让人信服，所以众筹的难度看上去会更大。其实不然，因为肆拾玖坊的众筹对象是一群热爱酒文化、喜好喝酒，有侠肝义胆讲究江湖情怀的中产阶级人群，男士为主。他们即是肆拾玖坊的股东，又是肆拾玖坊的酒忠实消费者。利用这群群人做口碑，口口相传效果比较明显的。

关于肆拾玖坊众筹股东的投资条件，据其湖北分舵舵主朱普001在微博上与粉丝互动中介绍：每股一万，最高不允许超过三股，可享受股东价提货，可享受年度分红，有权设立堂口。持股期间，随时可以退出，股本退回；违反公司规定低价串货等，公司有权强行退股。

看上去，肆拾玖坊众筹股东的门槛并不高，但又有上限，退出还比较灵活......这些条件已经掩盖了该众筹项目的风险。

你以为随便能拿出一万以上的人就能成为肆拾玖坊的众筹股东？那你把这家公司想得太简单了。要成为肆拾玖坊的众筹股东除了基础的经济条件、爱酒之外，还要接受肆拾玖坊的“ 侠义新世界，互联醉江湖”思想洗礼。该公司在全国各地开宗立派，举办宣讲会，比如2015年11月份，在羊城丽柏大酒店举办的“肆拾玖坊岭南派开宗立派盛典”（如图）：

一般情况下，会给在做的众筹股东们详细灌输肆拾玖坊的先进模式：

在价值观取得高度认可后，如果要申请成为地方分舵主，还要通过肆拾玖坊三宗师的“教头特训营”培训，考核通过后颁发结业证书。

总体来说，肆拾玖坊的股权众筹整体流程把控严谨，具有明显的圈子形态。模式上，肆拾玖坊又与酒仙网、1919等酒类电商截然不同，不仅没有独立B2C商城，也没用线下店做所谓的O2O；社群精准营销，基本上不需要市场投放费用；单品直营，也不怕库存积压。

如果肆拾玖坊做成功了，必然载入各大商学院的MBA案例之中，如果失败，或许会背上“水果营行”的骂名。你怎么看肆拾玖坊？

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