视频流量用卖酒变现？看乐视如何用生态包装网酒网

3月22日，乐视生态旗下网酒网在成都举办2016年战略发布会。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐向外界公布“酒生活生态世界”战略，以及“内容+产品+服务+平台”四层生态架构的重大业务布局。怎么做？乐视当然是生态了。

本文其实是乐视用生态二字，包装网酒网项目的教科书式范例，有心学习的创业者可以好生研读，不了解不明白不相信的键盘侠可以在评论区开喷。

怎么用生态卖酒？

李锐称：“唯生态，成大事！”

果然够乐视。

这次发布会主要说了两个事：

• 第一件事，网酒网“内容+产品+服务+平台”四层架构模式，用乐视的话说是：以内容驱动产品打造；给用户提供极致完整的产品体验；以多元化创新服务提升用户粘性，延展盈利模式；而平台则是打通全场景、触达用户的支撑。

• 第二件事，网酒网以生态模式让葡萄酒进入“负利时代”，用人话说是：要开始烧钱啦。

李锐说，酒行业处于深度整合期，传统B2C、O2O的“产品搬运工”模式没解决问题，问题有：“只有价差，没有多元收入；只有售卖，没有服务；只有渠道，没有闭环”。

在年初拿到A轮2亿融资后，网酒网看来经历了乐视生态观的深度洗脑。具体四点有哪些产品支撑？

产品：根据内容策划酒类产品

网酒网确立“CP2C、生态＋、全球甄选”三大产品路径：

1.CP2C是洞察用户需求，联合优质厂商，反向打造产品。目前已跟智利干露达成战略合作，推出葡萄酒火玫瑰（Naynay）。

2.“生态＋”：意为通过乐视生态强势内容反向重塑产品。

视频流量到给酒类电商？看什么视频内容的人会喝酒？显然不是主妇们，但乐视体育似乎能让这个故事合理起来。乐视体育首席内容官、网酒网产品体验官刘建宏发布了生态啤酒“格鲁特”（Gloryt），公布了2016年与网酒网在“体育生态IP＋产品”的战略合作。想想今年夏天看着奥运会，看着生态啤酒广告的场景吧，你会买吗？

除了品类上，李锐也强调将内容作为核心引擎，反向打造产品：“缺乏内容的产品没有灵魂，以生态内容反向打造产品，能赋予产品情感价值，提升用户粘性。”怎么打造？

2015年，网酒网与花儿影视、黄小厨联合打造《芈月传》定制芈酒，据说3个月售出了10万套。

酒类里，熟悉品牌的标准品比拼的是价格，不熟悉的品类有溢价的空间，自己造出来的IP酒就要看是不是真的有粉丝买账了。

乐视生态营销中心高级副总裁谭靖颖表示，2016年将以豪华生态内容资源助力网酒网。网酒网将与乐视体育、乐视自制、花儿影视、乐视影业等达成合作。看起来，除了啤酒，乐视的各个内容频道未来似乎都会出一款自己的酒……

3.海淘：2016年，生态网酒将甄选欧洲、澳洲、美洲等原产地佳酿。

内容：“乐视美酒”频道

美酒频道“乐视美酒”也宣布正式上线，成为乐事付费频道的一份子。葡萄酒IP——《葡萄酒星球》（WP）达成战略合作。

服务：易到送酒

用其他的服务来提升用户粘性，这时候乐视想到易到。uber不是也想推订餐服务嘛？易到用来送酒呗。乐视控股CMO兼易到用车总裁彭钢说：“2016年将把1小时59分钟极速配送的‘酒易到’服务扩展到全国。”比不上1919门店多，用生态车补上，故事说圆了就行。

生态：是一种很玄的东西

• 会员。彭钢表示，网酒网将实现由消费会员制到网酒生态会员制的升级，让用户享受基础权益、专属权益、生态权益。生态权益听起来真是吓到宝宝了，估计以后能买酒兑换积分看个太子妃什么的吧。

  
  

• 酒吧。“有内容的生态酒吧”LeBar也将在全国落地，要开到3000家。

  
  

• 众筹。“和明星一起投资酒庄”的酒庄众筹，据悉，导演郑晓龙、敦勇已经参与其中。

  
  

• 金融产品。在卢森堡注册的“乐醇佳酿基金”，将采买世界顶级酒庄的金融产品，4月在伦敦证交所正式挂牌，第一期仅限购1亿。

三大生态平台，实现全场景打通。三大平台为线上平台、线下平台、供应链平台，九大落地点为B2B、B2C、ADS广告，LePar、乐视生活馆、LeBar，保税中心、供应链金融、跨境购等。

此外，在2016年首先会以线下业务为核心，在一二线城市完成200家以上精品乐视生活馆建设；同时借助乐视LePar店完成3000家店布局，触达县级市场。在线上业务布局上，除了B2C开放平台之外将重点打造覆盖全球上下游产业资源的B2B全产业链服务平台。并推出两个创新举措：成立网酒保税中心，基于乐视互联网金融打造特有的供应链金融。

生态怎么落地？负利时代，烧钱！

加入了乐视的网酒网，拥有了生态大格局，怎么能像普通电商一样想怎么赚钱？于是乐视也提出了发布会所谓的“爆点”：“负利时代”，就是不赚钱，先补贴。3月29日到3月31日，网酒网拿出“1亿生态补贴”在全平台推行充多少返多少、产品不设限制的充返购买模式，最高返现1000元。＃这不是去年的神州专车，今年的易到吗？果然同属一个生态＃

这跟乐视其他的逻辑也是一样，低于成本价去补贴，换取用户；拿用户去谈渠道；让其他竞争对手不爽。再用“生态”里的气体服务去提升用户粘性转化为忠实用户。

这个玩法首先是要有钱，其次再问是不是有效，复杂生态里花里胡哨的服务真的能留住用户的心吗？

Easy come，easy go.

乐视的玩法烧到酒类电商，估计又是要引发一轮价格大战。