本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔，头图来自：视觉中国

最近在云南出差，从昆明去丽江的高铁上，山路崎岖，信号时好时坏，就随便写点这几天的感想。

在去丽江前，看到的一个信息，过去三年，在丽江开民宿、酒店的，有一大波家伙，都亏惨了。有一些店，就转让了，以极低的价格。

现在，丽江的民宿、酒店，很多冲上一晚上千块。

达叔好奇的是，在过去一两年，最悲观的时刻，是哪些人保持乐观，敢接盘，最后赚大了。（以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看）

一

在培训期间，看到一些有意思的小故事，分享一下：某世界500强药企，在1980年代末，要进入中国市场，你要是在总部，你愿不愿意去？

绝大部分人，都不愿意去。

最后公司拍板，让一个三十几岁的年轻人，带着两个美国出生的ABC，入住上海，住在酒店，开展业务了。

招销售，一个月的招待费用是多少？

两万块！在那个万元户都很罕见的年代，一个月的招待费，高达2万块，实实在在造富了一批人。

讲课的老师，就是那个年代，第一批药代表。当时，一个医生加班一个晚上，给的补贴是2毛钱，而你帮忙开一盒药，给的费用是5分钱。

整个市场，立马就被点燃了。

在这个小故事里，有几点是特别有意思的：在发达经济体赚钱，去发展中经济体花，就像那个年代，在美日欧赚钱，来中国花，可以买到很多资产。

而中国经济体起来后，在中国赚了钱，达叔身边的一些朋友，就去东南亚养老去了，日子也过得很潇洒。

另外一点，工资增长，货币的变化。

1979年，一个参加工作11年的医生，第一次升了工资，级差是6块钱。当时科室里，工资最高的，是一位即将退休的老专家，月薪高达95块钱，这个医生就在日记本里立志：他年若遂平生志，薪水涨到100元。

能向老专家看齐，此生足矣。

结果，到1985年，就达到了月工资100块了。人是很容易低估自己赚钱的能力，也低估经济发展、货币超发趋势。

市场经济进一步发展后，各种收入渠道增加了，这个家伙退休前最后5年赚的钱，竟然是他全部人生收入的一半。

这个视角，以前是没有的，只在巴菲特的投资故事里，听过一点，说巴菲特的财富，90%，是从六十岁之后，才赚到的。

也不知道真假。

二

民企的方法——培训老师（为方便，下文简称“培训”），长期是给外企培训，但同时他又自己开了公司，也代理一些产品，拥有民企经销商的视角。

他自己很清晰地知道，教给外企的方法，在很多民企里，未必是通用的，讨论了一个话题：一些民企的小老板，是如何解决招人、留人、用人难题的？

大外企放出一个岗位，很快就能收到上百个简历，很多都是名校毕业的，完全意识不到，一些小民企挂个岗位，可能一个月都收不到靠谱的简历。

那具体的方法，是什么？

“培训”说：这个问题，我发在了同行小老板的群里，让大家讨论，最后总结出来三点：

1. 小老板的个人魅力。

这一点，相当于江湖气，有一些老板就是有魅力，能解决信任问题，能当带头大哥，总会有一群人，愿意跟着他干——这是天赋型选手。

2. 思想、洗脑。无论这个生意怎么样，老板都能态度坚决地吹出一朵花来，比如杭州某个民房里，就有一个小个子，对着17个人喊，咱们要做世界级的电商。

我们在搞培训的同时，酒店会议室的隔壁，就有另外一个公司，卖化妆品的，也在搞培训。音乐、口号、掌声，比我们热闹多了。

一群人嗷嗷叫，激情满满，像极了搞传销的。

需要这样么？

有一些企业、有一些生意、有一些人群，是真的需要，这就是人家的打法，你有技术领先、品牌领先，你看不起对方。

对方可能，也看不起你。

不同阶段，有不同的生态和打法，别有道德洁癖。

3. 忙——让员工忙起来。当这个点被提出来的时候，立马就获得了所有小老板的点赞和认同，“培训”就在感慨：我终于知道，为什么我对下属特别好，但一个个都离职了。

没让他们忙起来，给了他们太多时间，去东想想、西想想，无事就要生非，然后他们就跑了。

一个小老板，就分享了一个案例：

公司刚招了一个家伙，让他写了一份市场方案，刚发过来，就让他拿回去改。小老板看都没看。

我问：一共改了多少次？

小老板：20次。

我：这个方案很重要么？

小老板：不重要，但这个人刚招来，没有太多事安排给他干，就让他不断改，一方面是消磨时间，另一方面是驯化。

等过了一两年后，这个人做述职报告，就感慨老板特别牛X、自己成长特别快，刚加入公司，做第一个市场方案，就被要求改了20遍。

很多人，都有斯德哥尔摩症候群的症状，你对他们好，给他们自由，给他们时间，他们觉得你不关心他。

反而你把他们，得死去活来，他就觉得，自己的成长，里面有你的严格要求，感恩戴德。

另一个案例是：这个小老板去参加一个会，觉得自己身边的秘书，今天上午好像没事干。就打电话过去，说自己办公室的桌上，有一个小本子，给我送过来，不着急，不用打车，坐地铁就可以。来回消耗了对方一个上午的时间。

这个小本子，很重要么？

一点都不重要。

但这个小老板，就这么要求了，而且洋洋得意的，觉得自己谋略特别棒。

达叔听到这个故事，就在想——在系统性暴力的职场里，绝大部分人的工作、时间，都被浪费了，是没有意义的。

而有些人，一边浪费你的时间，消耗你的精力，自己心里明知道，让你做的事没有意义，仍然会理直气壮地要求你，还觉得是高明的管理手段。

三

我们培训的另一个板块，是请了专业团队，来分析全国集采政策、挂网政策、DRG、DIP推行对业务的影响。哪些省份在激进的变革，哪些省份在领头？

都是经济相对落后的省份。

有的牵头，要多省联动，甚至高达20多个省，那谁明确不参加，要确保自己省份保证在正常的赛道里？

北京、上海、江苏，明确表示不参加。浙江、广东，大概率不参加。

清一色都是国内经济发达的地区，人口流入充沛的省份，医保基金有盈余的省份，对医疗质量有要求的省份。

强者的强，是全方位的强。

不仅体现在经济数据上，也会体现在医疗、住房、轨道交通密集度等各个方向。

最后，这些集采等逐步落实后，会有什么影响？

绝大部分流通环节的经销商，生存空间基本都被压缩完毕了，得挂掉一大批人，十几年的业务积累，归零了。

除了流通环节的经销商，很多生产小厂，没有特色参数，还在主流拥挤赛道里的，大概率也要倒。

再然后，未来很长时间内，想在医疗领域创业，还想赚医保的钱，都会变成一种奢望。

天之道，损有余而补不足，人之道则不然，损不足而奉有余。

用在集采的规则里，就是操盘手努力确保主流品牌能活下来，只要你降价，并不想干掉你。

把玩家，分成A组、B组。

只要你市场占有率足够高，在市场里有影响力，那请进A组，里面请，好好招待。

第二梯队的，进B组，给机会，做补充。

一点影响力也没有的玩家，人家在开始游戏的时候，可能连叫你都不叫你，完全没有上牌桌的机会。

如果市场，真的往这个方向发展，那就是达叔在2020年集采时的推演，人家要通过超级买家，用行政的手段，提升整个行业的集中度。

行业里会诞生超级巨无霸，但大树底下，也会寸草不生，对中小玩家，是极其不利的。

那怎么办？像林掌柜讲的一样，去玩一点消费医疗的产品，去玩小而美的产品，去玩生命科学的产品。

那这个行业，还是好行业么？

是。

只是和你，还没有关系。

比如，丽江的民宿，度过黑暗之后，又赚钱了，但却没了一批人。

本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔