携程与快捷酒店管家：为什么要买，为什么要卖？-虎嗅网

这两天，多家媒体已陆续得到携程与活力天汇等当事方面的证实：携程确实将入股活力天汇旗下的移动酒店预订公司快捷酒店管家。

据《21世纪经济报道》曾航报道，“携程方面表示，快捷酒店管家会从其母公司航班管家剥离，成为一个新的公司，携程和航班管家会成为这个新公司的股东。携程和航班管家未来不排除有其他战略合作方式。”

“本次携程入股快捷酒店管家的估值为近2000万美元，携程获得快捷酒店管家约三分之一的股份。”

这个信息跟昨天腾讯科技报道的“投资600万美元”的信息近似。

《21》这篇报道也分析了买卖背后的逻辑，如下：

为什么要买：卡位

梁建章要率领携程复苏，移动布局势在必行。

携程的官方答复是：“携程作为旅游行业的龙头企业，有着机票、酒店、旅游、门票等众多资源，而航班管家作为移动互联网领域的知名企业，旗下如快捷酒店管家，有着自己独特的产品特点和用户群体，两家有很多相似点和互补的地方，因此这两家的战略合作必然有着广阔的空间。”

在此之前，携程的竞争对手艺龙也投资了类似的公司米途。

^{快捷酒店管家的特色是，和酒店集团直接合作，通过这个软件直接连接各个酒店集团，可以理解为酒店的直销模式，这相比起携程那种传统的OTA代理销售模式，是一种新的变化。}

^{OTA行业的资深人士向记者评价道，携程入股快捷酒店管家是想加强在酒店直销平台业务上的布局——这块业务恰好是和携程原有的传统OTA业务是冲突的，携程花不多的钱布局这块业务，是一种战略卡位，一旦这种新的模式发展起来，对原有的传统OTA业务产生冲击，携程也可以多一个战略棋子。}

为什么要卖：规模难做大，择机变现

移动OTA的名气不小，但业务规模目前并不大。

^{目前（今夜酒店特价、米途、快捷酒店管家）这几家公司每天的订单数量都不高，这几家创业公司的商业模式是收取佣金，每笔订单可以收取5到10元不等的佣金，以此计算，这几家的总的营收都还不高，和携程、艺龙这样的传统OTA巨头相比尚有很大的差距。}

^{与此同时，携程、艺龙这样的传统OTA巨头开始加速进入移动互联网的力度，这几家创业公司开始面临巨头的积压。}

^{此外，受到航旅纵横的积压，快捷酒店管家的母公司航班管家的发展情况不容乐观。目前航班管家的实际营收很少，因此本次出售可以拿到一笔现金。此外，通过快捷酒店管家和携程这棵大树傍上关系，对于今后航班管家的发展也有不少好处。}

在可见的未来，很难说移动OTA彻底颠覆掉大家出行订酒店与机票在PC端与电话操作的主流方式，只能说是在细分需求与人群里进行补充。

^{未来这几家的潜在价值是，通过移动互联网的手段改善OTA行业的整体IT效率。相比PC，移动终端的实时性很强，且有LBS、随时随地等移动互联网的特性。}

尽管移动OTA发展两三年下来并未颠覆行业，但创造出被传统巨头收购的价值，对王江这个“XX管家”团队来说，已算成功了。

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