分答对标的不是知乎也不是微博，而是电竞主播们的肉松饼

近日新榜发了个按照收入排名的分答红人榜。如果有人巴望着靠分答这个新平台起飞的话，看完这个榜，该冷静冷静了。

变现的前提是流量，红人们的流量从何而来？

从经验上看，针对问答的站外社交分享并不多，基本上是答者或者问者自己发到朋友圈导流。逻辑上看，它就不可能有，因为免费的内容才是“分享”，而收费才能消费的内容，本质上只是一种“广告”。没有多少人爱分享其他人的广告。

剩下的就是站内流量，目前看，分答在站内为不同答主提供的流量，与这些答主从站外带来的流量相比，几乎可以忽略不计。

我统计了一下，这些分答红人的流量“来源”大概有那么几类（详细排名和统计附在文章后）：

• 社会地位（代表如王思聪、章子怡）

• 专业身份（如医生属于这一类，能够解决刚需的）

• 其他平台的KOL（知乎、微信公众号、微博……）

至少目前来看，还没有人能真正依靠“知识”或者说“内容”在分答取得可观流量，要靠自身向分答导入流量。

如果抽象地来看互联网上的各种内容“平台”，万变不离其宗，本质上就是三种资源的互相转化：流量、钱和内容。

• 钱与流量的互相转化=广告、电商、网游……

• 内容与流量的互相转化=媒体、入口、社区……

• 内容转化钱=内容变现

• 钱转化内容=内容采购

前两类模式，目前在网络上已经是比较成熟的模式了，后两类，则一直在探索，没有什么验证过的足够通用的解决方案。

“分答”就像极了内容生产者们的“肉松饼”

有一段时间，电竞主播都喜欢在自己的直播间里挂上自己淘宝店的网址，卖一些零食、袜子之类低单价的商品。其中最有名的一件商品大概就是“肉松饼”。

其实，这些店铺大多数并非主播自己运营，他们只负责导入流量（尽管店铺都挂着主播的名号），商品大多同质化标准化，提供的就是一种让粉丝向主播提供供养的方法。

通过这种高度标准化、低客单价的解决方案，实际上把“电商”这一流量变现的运营门槛拉到一个极低的水平。

如今，“分答”就像极了内容生产者们的“肉松饼”。它的贡献主要是，为“内容换流量”之后的“流量变现”环节，丰富了手段。相比广告、电商、网络这些验证过的方式，发一条语音就可以实现变现，无论门槛还是运作成本都低太多了。

有人把分答对标微信公众号、微博或者知乎，其实都不是。这三种都是典型的媒体、入口、社区式的平台，解决的是内容换流量的问题。至于有了流量如何换成钱，一般是通过平台之外的机制解决的。

分答实际上真正对标的是淘宝或者更准确地说是“微店”那一类东西，为拥有流量的人提供门槛和成本都更低的变现方案。

正因为如此，分答+公众号的玩法也被分答官方所高度推荐——公众号解决内容换流量，分答解决流量换钱，互补短板，逻辑非常合理。

当然，也不排除有一种可能，分答可以逐渐建立起足够健壮的流量分配机制，让知识拥有者直接在站内获取与内容质量相匹配的流量，进而完成内容-流量-变现的闭环，名利双收。

不过，这条淘宝曾经走通过的这条路，分答看上去要走很久。

附：新榜公布的分答收入榜前100及我做的“流量来源”归类：

本文曾发表于作者头条号、微信公众号：字典序列