专访娱乐宝掌门人：从“理财产品”转型“股权众筹”的路会好走么？

壹娱注：娱乐宝在上海电影节这个主场给自己办了一个两周岁的盛大生日趴，既有跟包括好莱坞派拉蒙、福斯衍生品开发的合作签约仪式，又有SNH48带来的歌舞表演，还有竞价焦灼的现场拍卖环节，气氛热烈到以至于电力中断了两次——怕是电力都觉得这个生日趴必须该有吹蜡烛才算是圆满吧。

自并入阿里影业之后，娱乐宝其实有些沉寂，阿里影业副总裁、娱乐宝总经理俞巍在6月12日接受壹娱观察的专访时表示，从去年下半年开始，娱乐宝就开始做战略转型了，“我们其实是自己放缓了这个节奏，也是为了突破去寻找一个对于片方和对于粉丝来说更好的模式。”

终于打开股权众筹模式，蚂蚁金服压阵

娱乐宝在过去的两年时间里取得的成绩主要是基于电影的营销众筹，对于用户来说娱乐宝更像是一个固定回报收益的理财产品，相应的对于片方来说，尽管通过娱乐宝完成的宣传、营销很热闹，但融资成本相对较高——这不应该是娱乐宝这一明星众筹产品应该停留的形态。

不论是阿里影业的COO邓康明，还是俞巍，都在“生日趴”的发布会现场表示了，娱乐宝要回归初心，用众筹的形式帮助普通人成为电影的出品人，也让更多的年轻创作者能够不再受制于资本而不能施展才华。

娱乐宝终于要涉入股权众筹这个仍然有些敏感的金融地带，不过好在它有一个能量很大的搭档——蚂蚁金服，该公司的“蚂蚁达客”和京东金融的“东家”、平安的“前海众筹”是2015年6月第一批公募股权众筹的试点平台，也就是说蚂蚁金服具备了股权众筹的资质。不过，涉及股权众筹还有一些法律层面和监管层面的问题仍须蚂蚁金服帮助厘清和解决，因此俞巍谨慎地预计娱乐宝的股权众筹将会在今年下半年突破。

尽管能够看到《大圣归来》采用了并非公募性质的股权众筹获得的巨大成功，但是这毕竟与公募性质的股权众筹有很大不同。一旦进行的是公募股权，实际上并不是每个投资者都符合严格意义上的“合格投资者”，特别是股权投资的项目通常在数量上都是赔多赚少的。对于普通的娱乐宝用户——这些曾经习惯享受理财产品的固定高收益来“投资”娱乐宝的粉丝们来说，一旦面对项目失败，也就意味着用户账面会出现亏损，届时娱乐宝会不会遭遇用户的抱怨、声讨甚至冲击呢？

俞巍表示，娱乐宝用户是基于淘宝和支付宝的用户，并不愁用户数量，所以娱乐宝未来会对任何一个股权众筹项目限制单个用户购买的总量，“可能只是一百块钱”。而且在初期阶段，也不会是院线电影项目，而是联合阿里影业的A计划和优酷土豆来帮助A计划的年轻导演完成电影的梦想，一方面保障有钱投资，另一方面保障有渠道播放，“其实我们就是要承担A计划在线上的整块产品模式上的探索和落地这个部分。”

衍生品电商玩法，凭什么引来好莱坞派拉蒙和福斯

除了股权众筹之外，娱乐宝另一个升级的方向是衍生品电商平台，这与时光网非常类似。娱乐宝在“生日趴”现场发布了与派拉蒙、福斯、日本圆谷株式会社和梦响强音魅力星辰旗下的五个超级IP的衍生品合作——《冰川时代5：星际碰撞》、《忍者神龟2：破影而出》、《星际迷航3：超越星辰》、《奥特曼》、《中国好声音》，由娱乐宝对以上IP进行授权衍生品的开发和销售。福斯中国区总经理刘思汝在现场专门感谢了娱乐宝团队，她透露，在和福斯就衍生品授权开发的谈判过程中，娱乐宝面对的是一个十分艰辛的过程。

壹娱观察此前撰文《传奇东方市场总监详解好莱坞电影宣传素材授权何以“难搞”》，介绍过好莱坞在形象授权方面流程“非常之复杂”，其目的就是好莱坞片方为了保护自己的电影和品牌不会被低劣的设计、制造影响观众对电影的预期或是评价。

最关键当然也是最难的部分就是要打消美方这方面的疑虑和担忧——凭什么阿里巴巴就有能力做好衍生品的开发，而不会令这些享誉全球的IP蒙受声誉的损失呢？大数据。

背靠支付宝+淘宝的大户数据，俞巍告诉壹娱观察，实际上娱乐宝可以借蚂蚁金服的大数据资源去刻画用户的各种消费维度，从而来决定衍生品的形式、材质、设计等等。“我们的优势就是来自于我们的大数据的能力，而他们（时光网）的优势一个是经验要比我们丰富，还有Kevin（时光网CEO侯凯文）的一些思考和见解。”

娱乐宝内设了一个衍生品团队，专门负责衍生品的设计、供应链管理等生产业务，NPC的创始人李晨携自己的团队成为了娱乐宝的“梦想合伙人”，未来会承担这些授权衍生品的设计、开发当然也包括销售业务。

尽管跟好莱坞的谈判过程艰辛，但是相比于国内片方在IP开发方面的缺乏章法，前者越有挑战才会越有成就。与好莱坞衍生品合作项目的数量相比，娱乐宝此次并没有带来更多的国内IP，俞巍也道出了其中的原因，“大家都太关注票房了，不愿意花太多精力在衍生品，而更多的去做宣发品。”在俞巍看来，国内的片方仍然停留在衍生品做宣传品的观念和思路上，“片方都没有一个完整的IP Style guide。”

相信这不只是娱乐宝的困惑，时光网涉入衍生品更早，却在平台上罕有国内电影的衍生品销售，就像俞巍告诉壹娱观察的，“如果没有这样IP Style guide的册子和内容给我们，其实我们非常难做。所以我觉得这是一开始的时候片方就根本没有去考虑过我的形象如果变成3D会是怎么样的，我的形象如果变成毛茸茸的会是怎么样的，我需要如何处理我中间的元素，还有给到供应商未来在试做的时候应该是怎样的，这些内容都是没有的。”

当然，俞巍也理解国内片方当下的焦点还来不及放在衍生品方面，更多的还是在剧本、项目上。毕竟中国电影先别说IP形象了，能有个好电影就已经是不小的进步了。

不过，对于阿里和俞巍来说，娱乐宝的将来是要成为全球IP衍生品方面的大玩家，“我认为阿里巴巴就得往前走、就得往前站，跟海外的公司合作，就是为了更多的能够学习到一些海外的经验，能够将这些经验赋予到国内的一些IP方来告诉他们怎么做是最好的。”

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