如果说流量免费是趋势，对于WiFi共享来说意味着什么？

昨天，万能WiFi钥匙召开发布会，公布了一系列眼花缭乱的数据，比如全球用户量已经超过9亿，月活跃用户达到5.2亿，日连接次数超过40亿次。从2015年以来，万能WiFi钥匙开始布局海外市场，在俄罗斯、埃及、墨西哥、印尼、越南等49个国家和地区的google play工具榜榜首，用户遍及223个国家和地区。

作为一种”免费蹭网“的工具，WiFi万能钥匙主打免费WiFi，也就是通过无线网络所有者通过万能WiFi共享其网络，使得附近的用户可以免费使用其WiFi作为主体功能。然而，并不是所有的人都愿意贡献自己的网络，事实上，在所有的热点分享者中，有大约80%是来自商铺，只有20%不到是个人。万能WiFi钥匙之前还推出了保守争议的共享网络功能，也就是将已连接的WiFi分享到平台上，平台上的其他用户只要在其范围内，就可以使用这个热点。

WiFi万能钥匙这家公司最出名的新闻莫过于年会上给每一个员工发了一辆特斯拉，背后的老板就是陈大年。陈大年，陈天桥的弟弟以及盛大游戏的创始人，20年以上的互联网经验，也是中国最优秀的程序员代表。早些年做游戏时搞网吧地推时的经历，使得陈大年对于理解用户需求把握的非常准确——这可以解释为什么WiFi万能钥匙的用户量能达到9亿，在整个互联网版图上，几乎找不到几个比他用户量更大的产品了，然而作为一种工具属性极强的产品，虽然也引入了阅读，但终究面临变现，也就是商业化的问题。

WiFi万能钥匙本质上是一种线下反哺线上的商业模式，面临两个潜在的问题，一是场景上，也就是大量热点是商铺提供的，然而线下商超在互联网的冲击下面临并不景气，客流量持续下跌，对它本身的商业模式形成威胁：第二是和运营商的关系上，现在WiFi万能钥匙还在持续从运营商这采购流量，并且运营商的收入很大一部分来自于流量，而WiFi共享则是尽可能的减少流量消耗，这在本质上形成冲突，并且难以调和。

针对第一个问题，WiFi万能钥匙的做法是补贴，不过这种补贴并不是以现金的方式，而是通过广告费：7月底WiFi万能钥匙将推出广告服务平台，主要面向中小商户的广告投放需求。

举个例子，一个月营业额几万的小商铺，他一个月在广告营销上的投入不超过几百块钱，而且基本上都是以纸质的宣传单页为主，按市面上的价格，1000张的广告单成本在250块钱，而WiFi万能钥匙广告平台千次展示的费用为10元，并且为每位商铺提供了每人1000元的广告费，这笔钱是直接打到他们的账户上，按照1000万的热点主人来算，这笔钱达到100亿。

怎么说呢，100亿的噱头成分很浓，但我们真正的关心的是这种基于LBS，面对中小商铺的广告投放是否有效——陌陌在去年就上线了基于地理位置的广告系统，但从目前的情况来看，营收并不算理想。

第二个就是和运营商的博弈，陈大年对于这个问题并没有回避，在专访时倒是透露了很多内容：

首先，运营商也提供WiFii，但目前为止只铺设在火车站等若干个地方，在这些地方铺的时候存在很大的问题，品质问题，也就是网速。

其次是趋势。如果未来流量免费是大趋势，那么谁也不能阻挡，其实运营商看的也很明白，5年前也许你看到的是运营商的收入是短信，微信起来以后短信没有了，这是不可调和的矛盾。其实运营商比我们更开放，更大胆，比如10年前他们就推出飞信了。

现在运营商的收入主要是从流量，但是运营商内部很多人，至少我接触过不少内部人士，他们是不反对有一天流量免费，然后从其他地方赚钱。但他们也在找一条路，事实上全球都在找这条路。全世界的互联网公司都推着运营商做这个事情，FACEBOOK，在全球提供免费的网络，谷歌放热气球，上次去香港，微软和另外一家公司，把一根最重要的海底光缆最大股东收购了，所以从运营商的角度来说，他们对整个产业的变化非常清楚，他们一直在寻找，包括我们也在寻找这条路。

”如果当流量免费这个事情不可阻挡的时候，这个行业里面做的最大的是不是运营商最好的合作伙伴？”显然，这个表态也是非常耐人寻味。