Twilio的成功上市，给了国内的云通讯服务商哪些启示？

虎嗅注：美国当地时间6月23日，PaaS代表企业Twilio在纽约证券交易所上市，在上市之前公司提交给SEC的S-1文件中，公司计划的发行价格是12-14美金，而在上市当天确定的发行价格是15美金，现在，这家公司的股价已经是37美金。

PAAS也就是Platform-as-a-Service（平台即服务)，是一种把应用服务的运行和开发环境作为一种服务提供的商业模式。国外比较著名的有Google App Engine、Amazon Elastic Beanstalk等，文本作者为前经纬资深投资人、现熊猫TV副总裁庄明浩，虎嗅未做删减。

图片来源：http://xueqiu.com/S/TWLO

由于之前工作的原因，我一直有关注Twilio这家公司，TA上市后的表现在一定程度上给了很多投资企业服务\B2D的投资人更强的信心，也让美国一些相关企业都开始重新启动IPO。对于Twilio的业务以及其所在的『云通讯』领域在国内近2-3年的变化我也有些自己的想法，虽然已经不做投资，权当做个记录吧。

1、Twilio的业务用其自己的描述就是我文章的题目：APIs for Text Messaging, VoIP & Voice in the Cloud。Twilio为各种App和Web服务提供短信、语音通话、VOIP甚至视频直播相关的API；不针对C用户，没有具化的『产品』。（很多人之前问Twilio和Skype区别，最大区别就是这个，一个2B的服务，一个2C的产品）

2、对于开发者而言，其不用关心各地的运营商网络区别、费用、制式、数量限制等等诸多因素，这些事情全部交给Twilio。比如Twilio的典型客户Uber，Uber服务流程中，司机和乘客之间的各种短信通知、通话都是通过Twilio实现的，比如这样：

这是14年

我朋友在上海应征Uber司机的时候收到的短信通知，当时Uber用得就已经是Twilio的服务。

3、Twilio的收入获取方式相对简单且直接，比如按照短信条数、号码数量、使用时长等等，其毛利水平一直保持在55%以上。

但Twilio

其实一直在亏损，即便在上市了的今天也依然如此。

4、Twilio

拥有50万+的注册开发者，真正的付费用户超过2.8万，也就是大概5-6%的付费比，而类比今天Twilio近30亿的市值，单个注册开发者的价值是6000美金，这个数字远远比当初Facebook收购Parse，雅虎收购Flurry的1500-2000美金/开发者的价值要高，而根本原因在于收费方式获取上。

5、Twilio成立在2008年，此前在一级市场共融资8次，合计获得了超过2.33亿美元的融资。

投资人包括：Bessemer Venture Partners、Union Square Ventures、K9、Founders Fund、500 Startups、SV Angel、Redpoint这些基金，也包括Amazon、Salesforce这样的偏战略投资者。上市之前公司估值就已经超过10亿美金，也就是所谓的『独角兽』标准。

详细信息：https://www.crunchbase.com/organization/twilio

6、国内的类似企业，据我了解的有这些：

融云即时通讯云

亲加通讯云

容联云通讯

环信即时通讯云

飞语云通讯

有信源通讯

网易云信

云之讯

7、大部分国内的类似企业开始兴起于13年，14年-15年领先的企业都已经有过融资，而在16年基本都相对沉寂一些；原因在于13年其实也是国内B2D兴起的一年，14-15年是国内众多基金开始看2B的年份。

8、从业务角度看，国内这类企业其实多数已经集中在IM的集成上，相对来说对于涉及运营商较多的短信、语音通话的业务开展都不是太多。原因很多，有团队基因（互联网TEAM为主，运营商背景的团队不多）、有国内运营商市场格局的原因（集中化高）、也有政策管制的原因（比如最近工信部叫停的免费通话：免费电话即将“无法接通”？）

9、很多人在雪球上问对标的国内标的是啥，我看到很多人说263，我真是有些无语……虽然都叫云通信，但根本是两个东西好么？

10、对了，今天有传闻微软要40亿美金收购Docker，下一个会是Slack么……