Salesforce愿以高于262亿美金的价格收购领英，为什么它仍选择微软？

上个月，科技行业有一个大新闻，就是微软以262亿美金的价格收购LinkedIn，并且由现金支付，该交易将于2016年12月31日前完成。但是，最近的消息显示，这桩交易确定前还有一个搅局者。

Salesforce CEO马克·贝尼奥夫（Mark Benioff）给LinkedIn的邮件表示，如果LinkedIn愿意继续与他谈判，那么他将会出更高的价格，远高于微软出的262亿美金的价格或者改变一些技能表条件实现与LinkedIn 方面达成交易合作。

根据监管文件，LinkedIn于5月12日要求两家竞购方提供“最好、最后的报价方案”，而随后决定与微软展开排他性谈判，但最终领英还是选择了微软。

今年2月4日一开盘，LinkedIn便立即暴跌，收盘后公司股票跌掉超过40%，市值减去100亿美元，此后股价一蹶不振，并一度造成美股科技风向标纳斯达克综合指数暴跌。这甚至让傲娇的摩根士丹利承认：“ We were wrong”，并随后将LinkedIn的评级下调至“持股观望”，并将目标股价减到了125美元。

但，为什么仍有这么多的竞价者？

有业内人士曾评价，LinkedIn其实是一家披着2B外衣的社交网络公司，对于微软和Salesforce来说，都有相当大的意义。

近几年，微软的云计算业务如日中天，成为仅次于亚马逊云的第二大云计算企业，且仍在增长。

据搜狐作者太保乱谈总结，领英微软目前拥有的Lync，Yammer，Skype三个类似背景的产品。

Lync来源于Microsoft Office Communicator，配合Microsoft Lync Server使用，基本上等于是一个集即时通讯，IP电话和视频会议为一身的商业产品。这其实并不与Skype冲突，由于功能特性很相似，微软早在去年就有了把Skype和Lync集成到一起的意愿，只是实现还需要一个过程。

Yammer是一款类似企业级微博的社交平台，收购Yammer是微软继收购Skype后最大的一笔收购案了。如果Skype和Lync整合，收购LinkedIn也成为现实，或许微软就能在商业社交网络市场中插入两柄巨剑： 商业社交即时通讯产品（由Skype和Lync整合），商业社交网络平台（由LinkedIn和Yammer整合） 。

LinkedIn拥有可观的用户数量，也足够热门，但是它并不像Facebook和Twitter涉及到巨大规模的收购资金，对于微软来说可大大降低了收购的可执行难度。如果微软把LinkdIn收入囊中，相对来说也是阻止了LinkedIn被其他巨头所染指，在一定程度上杜绝了竞争对手的威胁，利用得当照样可以扩大微软产品的影响力甚至是带来营收。

虽然LinkedIn的受众在规模上不及Facebook、Twitter和Instagram等主流大型社交网络，但他们更有可能为LinkedIn带来财路。企业愿意花重金猎寻最优秀的员工，而LinkedIn可以说是涵盖了世界上最大的优秀人才市场。在它30亿美元的年收入中，“征才解决方案”业务的贡献占到近三分之二，其业务内容就是收费帮企业发布招聘广告，以及提供其他招聘服务。

再加上，领英拥有的精密数据驱动方法论，并不断在技术研发方面改进，甚至一定程度上牺牲了公司营收数据。领英已经是一家不折不扣的大数据公司。

收购领域对于微软的好处，虎嗅作者八乐人生认为，有一个最常见的分析就是微软非常注重企业市场，而LinkeIn恰恰很符合微软的战略定位，并且LinkedIn对微软进军社交领域会有着极大的帮助。此外，还有人说，LinkedIn能够为微软在人工智能领域布局带来重要的用户行为数据。

微软若以企业市场作为发展重点，拥有全球最多企业用户的领英无疑和微软拥有足够多的合作机会。包括强化office365社交属性及身份认证、整合office并打造需应变的社交学习功能、将微软Daynamics CRM与领英Sales Navigator整合等。

对于Salesforce的好处则更为明显，Salesforce一直专注于企业服务，对于SaaS领域更一直都是领军人的角色，领英在企业级服务方面的布局以及现有业务，与Salesforce的未来发展十分契合，如果能够收购成功，则将为Salesforce在现在激烈的企业级市场增加更多的筹码。

那么，为什么LinkedIn最后仍选择了微软呢？

1.都是骗人的，Salesforce并没有出更高的价钱，或者其它更好的条件

据新浪科技文章报道，根据监管文件，LinkedIn于5月12日要求两家竞购方提供“最好、最后的报价方案”，而随后决定与微软展开排他性谈判。

贝尼奥夫的电子邮件显示，如果LinkedIn继续与Salesforce沟通，那么他将提供“更高的出价”，其中包括不同比例的现金和股票。

LinkedIn在文件中表示，在签署了排他性协议之后，于6月5日收到了Salesforce的最终报价。不过相对于此前报价，这一报价并没有更高，也没有包含不同比例的现金和股票。LinkedIn的交易委员会评估了这一情况，最终决定不予回应。

2.微软的云计算业务，将为领英业务的发展提供更好的服务

“这次与微软的合作，它的云计算和LinkedIn网络的结合给我们一个机会，也改变了世界的运作方式，”韦纳表示 ，“在过去的13年中，我们一直在连接专业人士、使他们更富有成效和成功方面拥有独特的优势，我期待着掀起我们的故事的下一章节。”

LinkedIn创始人霍夫曼甚至表示，这是LinkedIn重生的机会。